不少從事跨境電商的賣家都在煩惱流量導(dǎo)入的問題，大家都重視PPC廣告怎么玩,Listing規(guī)劃應(yīng)該如何做,但有些賣家都做好了，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

對于亞馬遜跨境賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運(yùn)營技巧也都是空談。亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。

也許你還在煩惱流量導(dǎo)入的問題，大家都重視PPC廣告怎么玩,Listing規(guī)劃應(yīng)該如何做,但有些賣家都做好了，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。發(fā)去哪結(jié)合眾多賣家的經(jīng)驗(yàn)，只有多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，便于達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率，玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。

以下為您闡述下關(guān)聯(lián)流量是如何獲得操作的，是怎么給您帶來轉(zhuǎn)化率的。

關(guān)聯(lián)流量最直接的其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等。 

如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然主動(dòng)的來到你的產(chǎn)品頁。

名詞解釋：（簡FBT，組合購買）Frequently bought together是亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動(dòng)生成，相關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。跟國內(nèi)的淘寶天貓所用到的銷售方式一樣的道理，相關(guān)產(chǎn)品組合一起購買更加優(yōu)惠，也許用戶正好缺少此件產(chǎn)品，促成交易。

一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這里，有時(shí)綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時(shí)是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起。

那么問題來了？怎么樣才可以促成這種關(guān)聯(lián)呢？

首先、買家購買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個(gè)一起購買的動(dòng)作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會(huì)把他們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合。(6次以上出現(xiàn)在FBT概率較大)A、B產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定A和B要同時(shí)買，這個(gè)月買了A，下個(gè)月買B，這也是同樣權(quán)重的組合購買動(dòng)作。

其次、將A、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生多次以后也是會(huì)產(chǎn)生組合購買。

賣家如何人為實(shí)現(xiàn)組合購買?

(1)、設(shè)置捆綁銷售

兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機(jī)和貼膜一起買。賣家通過刷單的方式，找不同的買家進(jìn)行組合購買，多次以后自己的產(chǎn)品就會(huì)和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買。

不要再listing上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。

(2)、通過不同的IP頻繁來回點(diǎn)擊兩個(gè)listing形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會(huì)被真實(shí)一起購買的產(chǎn)品替換。

(3)、尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行為。這個(gè)動(dòng)作重復(fù)多次就會(huì)出現(xiàn)在Customers who bought this item also bought，當(dāng)這個(gè)動(dòng)作次數(shù)再累計(jì)多次，就會(huì)進(jìn)去Frequently bought together。

關(guān)于Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關(guān)聯(lián)商品流量，哪個(gè)關(guān)聯(lián)度高、流量多，要蹭誰家的產(chǎn)品流量比較好都不得而知，無法精準(zhǔn)的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量。

最后，發(fā)去哪提出以下幾點(diǎn)，供跨境賣家參考：

1、站內(nèi)PPC廣告（關(guān)鍵詞 VS 關(guān)聯(lián)對象的長尾詞）；

2、精品化的縱深產(chǎn)品線（同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)+互補(bǔ)關(guān)聯(lián)）；

3、多促銷計(jì)劃設(shè)置（形成自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，建立流量閉環(huán)）；

4、EDM郵件推廣（技巧與方法）。