距離圣誕節(jié)只剩一周時間了，作為美國的春節(jié)，圣誕節(jié)一直是跨境賣家年底沖刺業(yè)績的最后一波高潮了。據(jù)全球績效管理咨詢公司Gallup最近的一份報告顯示，2018年美國人平均將在節(jié)日禮物上花費大約885美元，33%的美國人計劃在這個假日季節(jié)花費至少1000美元。為了助力賣家們沖刺業(yè)績，今天小編來和大家分享6個營銷方法。

一、裝扮你的網(wǎng)站

在每年的這個時候，營造節(jié)日氣氛和調(diào)動節(jié)日情緒是必不可少的。

如果訪客在每一個網(wǎng)頁上感受到即將到來的假期，他們會在你的網(wǎng)站停留更長時間，并以更大的熱情去探索它。

1、給網(wǎng)站增添節(jié)日元素

你的假日營銷活動應該是令人過目不忘的，而不僅僅是在你的廣告和“特價”部分做功課。網(wǎng)站中的其它部分，例如網(wǎng)站的頁腳，頁眉，呼吁行動按鈕(CTAs)等等，這些都需要精心設(shè)計，最好能與節(jié)日相呼應，這種方法有利于加強客戶與你的品牌之間的聯(lián)系。

簡單的案例：亞馬遜在其網(wǎng)站上增加了雪花、圣誕紅等元素，營造出一種節(jié)日氛圍。

2、把節(jié)日折扣放在最醒目的位置

如果你提供折扣，要確保訪客在進入網(wǎng)站后第一時間就能看到。

要記住的是，大多數(shù)人在假日期間還是有其他比較繁忙的工作要做，第一時間向他們展示在你網(wǎng)站能獲得的最大的折扣優(yōu)惠，可以最大化吸引客戶的關(guān)注度。

簡單的案例：科克蘭德的主頁上掛著一個大大的節(jié)日橫幅，為大額購物提供更大的折扣。

把你提供的折扣優(yōu)惠信息放在網(wǎng)站最醒目的位置，讓客戶一進網(wǎng)站就能看到，鎖定客戶的目光很重要。

二、電子郵件營銷

節(jié)日的電子郵件對于每一個營銷活動也是必須要有的。

特別是在節(jié)日期間，客戶們迫不及待地等待著收到特別的電子郵件，并在節(jié)前打折中省下一筆錢。

1、營銷郵件設(shè)計

你的郵件必須主題鮮明，并帶有數(shù)字和“% off”字樣，沒有人想讀大段文字，所以郵件內(nèi)容簡明扼要，設(shè)計精美這樣更能吸引到要購物的客戶。

2、與最忠實的客戶保持更密切的聯(lián)系

你可能正計劃宣布特別假期折扣或免費小飾品，這絕對是個好主意。

考慮把報價再擴大一點，那么你可以現(xiàn)在就給自己的客戶發(fā)一封特別的營銷郵件。

獎勵你的忠實客戶，讓他們覺得自己很特別，并吸引他們更經(jīng)常地訪問你的網(wǎng)站。

3、保持冷靜，樂于助人

盡量不要太咄咄逼人，因為這樣你很容易使人厭煩。

請記住，你不是唯一一個在Facebook上發(fā)布可愛的帖子、開展豐富多彩的活動的公司。

數(shù)以百計的公司對這個假期寄予厚望，一些公司甚至每周四次提醒他們的受眾有特別優(yōu)惠。

但是，如果你的策略計劃周密且內(nèi)容吸引人，那么每周兩次應該綽綽有余。

簡單的案例：梅西百貨(Macy 's)展示了他們對禮品選擇有多復雜的理解，他們通過在電子郵件中附上禮品指南來為客戶提供幫助。

4、假期前發(fā)送電子郵件

一般在節(jié)日前，賣家需策劃以下5封營銷郵件：

(1)提前打折郵件：鼓勵人們提前購買節(jié)日禮物，在有限的時間內(nèi)提供有吸引力的折扣。

(2)僅限網(wǎng)上訂購的特價郵件：當客戶在不出門的情況下購買禮物時，提供誘人的額外折扣以吸引顧客的注意力。

(3)提供內(nèi)部的獨家折扣代碼郵件：通過提供獨家優(yōu)惠來吸引購物者。

(4)在線訂購的最后折扣機會郵件：創(chuàng)造一種緊迫感，讓人們在一切還來得及之前訂購。讓他們抓緊購買，確保包裹準時到達。

(5)圣誕快樂郵件：12月23日或24日發(fā)送你的最后一封電子郵件。最后一封節(jié)日郵件要注意兩點，一是傳達清楚你的節(jié)日祝福;二是郵件內(nèi)容設(shè)計最好與節(jié)日主題相呼應。

此外，這封郵件最主要的兩個目的是與客戶建立持久的關(guān)系，并鼓勵最后一分鐘的購物者選擇來你的店鋪購物。

三、借助Pinterest(社交平臺)推廣

Pinterest在節(jié)日期間需要特別注意。

人們正在尋找手工制作的禮物，靈感，食物創(chuàng)意，圣誕賀卡等等。

視覺效果在每年的這個時候都是必不可少的。

你的工作是提供愉快的服務，營造溫馨的節(jié)日氣氛，鼓勵人們購買，而不要一味地只是出售產(chǎn)品。

簡單的案例：M&M 's公司正在向客戶展示如何用糖果來制作節(jié)日聚會的點心。

不要忘記鏈接到你的網(wǎng)站!

再來一個案例：Etsy為客戶提供現(xiàn)成的解決方案，展示他們的商品如何被用來裝飾客戶的家。

四、舉辦趣味性的比賽活動

利用社交媒體舉辦一場主題競賽活動，是賣家在節(jié)日期間招待客戶的好方法，可以為參與競賽的客戶提供一些小禮物。

簡單的案例：你可以在自己的網(wǎng)站上贊助攝影比賽，不要局限于一兩個獲勝者，讓更多的人可以參與進來，并多設(shè)置幾個獎勵。使用最好的照片創(chuàng)建一個特殊的博客文章，或創(chuàng)建一個網(wǎng)頁。

你真的可以用這個創(chuàng)意，人們會很高興看到他們的照片在網(wǎng)上，即使他們沒有贏得第一名。

節(jié)日競賽不僅可以帶來更多流量和用戶參與度，還能吸引更多新的訂閱者。這種方法適用于大品牌和本地公司或者一些小賣家。

五、發(fā)布“最后一分鐘的禮物創(chuàng)意”的帖子

在你的帖子中使用像“最后一分鐘的禮物創(chuàng)意”這樣的短語來吸引你的受眾。

每個人都覺得買禮物對某些朋友和家人來說是個挑戰(zhàn)，即使他們有整整一個月的時間來購物。

那些把假日購物推遲到最后一分鐘的人遭受的損失更大。

向那些在假期前幾天還需要一兩件禮物的拖延者伸出援手。

通過提供最后一分鐘的禮物創(chuàng)意，你為你的客戶提供了一項有價值的服務，并將遲到的客戶從找不到合適禮物的壓力和尷尬中解救出來。

簡單的案例：發(fā)帖時，使用“l(fā)ast minute gift ideas”(最后一分鐘的禮物創(chuàng)意)這樣的短語來吸引你的受眾。

六、啟動你的假日PPC廣告

不要僅將你的廣告系列限制為現(xiàn)有受眾群體，讓其他人發(fā)現(xiàn)你的業(yè)務，并向你購買。

在假日期間，將你的品牌宣傳給需要你服務的合適人選。

在Google廣告中找到你的目標受眾群體，提出吸引人的短語，并擴展你的業(yè)務。

何時開始你的PPC廣告獲得沒有限制。

在假期前的任何時間啟動它，或使用經(jīng)典的Advent主題每天提供新項目。

你甚至可以每天或每隔幾天更改整個假日廣告活動。

雖然小編不是賣家，但是總結(jié)這些營銷活動的案例也是值得借鑒學習的，當然，可能并不是所有賣家可能都能做上面案例中的賣家做的那么細那么好，但凡都需要一個嘗試和積累的過程，相信賣家通過自己的努力，也會有很大的收獲。

相信讀過這幾個營銷方法，你一定收益匪淺，但是要選擇一種適合自己的方法，才可以在利用圣誕節(jié)日帶來可觀的訂單銷量，不過小編也補充一點，必要的時候還是需要使用產(chǎn)品秒殺工具，只有產(chǎn)品顯示在更前面才有更大的希望，小編有推薦工具的資源。如果喜歡我們的分享，可以關(guān)注我們，或者留言給我們。