寫在前面：每個賣家都有一個困擾。品該怎么選，什么品適合自己推廣。紅海類目的大競爭。小眾類目的流量低 ,在此我介紹一下我自己的新店運營思路。到底該如何選品，推廣，產(chǎn)品布局。如何打造一個爆款的排名。如何從第一層級上升到第五層級。

一、從泛選品到精選品

我把fashion行業(yè)的商家應(yīng)該分為兩種：一種普通白牌商家，一種是有品牌的商家；這兩類商家面臨的共同困境都是因各地封路和園區(qū)未開放帶來的物流問題。

1. 市場容量

觀察市場之間的產(chǎn)品容量變化，找到前端的產(chǎn)品的差異化，觀察第一頁第二頁產(chǎn)品價格帶區(qū)間（找到適合自己的價格帶），尋找競爭對手的優(yōu)質(zhì)潛力款（以及發(fā)展好的新品）。

2. 產(chǎn)品元素

觀察產(chǎn)品的元素之間的差異，找到爆款之間的相同點（比如：樣式?；y風(fēng)格等）；觀察產(chǎn)品的賣點是否吸引點一些站外的平臺的產(chǎn)品趨勢（谷歌趨勢），可以去站外查看最近的熱賣的產(chǎn)品和一些新款樣式。具有創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品。平臺上銷量好的,不一定是最實用的,但一定是具有創(chuàng)意的，消費者會去追求的。

3. 季節(jié)影響

針對連衣裙為例：針對夏季的產(chǎn)品。針對連衣裙的夏季樣式。比如：開叉，印花，長短等。國家的宗教等，需要去提前調(diào)研市場。熱銷國家的溫度情況，代表你推品的時間如何把控。

二、如何把握產(chǎn)品推廣節(jié)奏

掌握一個產(chǎn)品的推廣節(jié)奏前，首先我們要學(xué)會使用產(chǎn)品推廣工具，我用的推廣工具主要有以下幾個。

• 直通車推廣

• 聯(lián)盟推廣

• 滿件折（優(yōu)惠劵）等

這是我前期推廣的數(shù)據(jù)，只為曝光，訪客。來判斷他是否合適，新店開業(yè)，產(chǎn)品的大范圍數(shù)據(jù)測品。達到點擊扣費降低，達到點擊量的上升。曝光上漲

• 針對前期可以使用全店管家（建議使用新品測款。數(shù)據(jù)相對于高于全店管家）

• 觀察產(chǎn)品1-2天，點擊率過低產(chǎn)品（直接刪除），點擊率一般的產(chǎn)品（持續(xù)優(yōu)化）并且屏蔽大詞，保證產(chǎn)品的流量精準(zhǔn)性，點擊率高的產(chǎn)品。加入重點計劃，進行選詞優(yōu)化。

• 使用直通車把控推廣時間（根據(jù)自身店鋪的熱銷國家來把控投放的時間，來保證訪客。

這是我前期直通車推廣費用，因為新店沒有評價，有轉(zhuǎn)化過低的情況。

三、如何把握產(chǎn)品推廣節(jié)奏

前期的直通車我會一直開，一直輪流篩品，換品，達到最終的目的。針對店鋪的訪客需要持續(xù)的輸出。直通車推廣的時候，配合聯(lián)盟/新人價格，給予足夠的優(yōu)惠。以及吸引力。

聯(lián)盟：可以適當(dāng)?shù)脑谇捌陂_高傭金。

直通車：每天觀察每個產(chǎn)品的點擊率的變化。來篩選品的詞。點擊率過低的詞-刪除（或者降低出價，降低排名）前期建議。不需要去競爭排名，只需要訪客即可。

以上是個人的一點點經(jīng)驗和實操，也是我認(rèn)為比較能夠?qū)崿F(xiàn)的部分，希望能夠幫助到各位賣家同學(xué).