眾所周知，速賣通門檻低，操作簡便，在海外的知名度很高，并且有“小馬哥”今年上市的阿里巴巴這棵大樹撐腰，所以備受外貿(mào)、跨境電商中小賣家的青睞。

然而，企業(yè)運營就像種樹，埋下了種子，還要去澆水施肥，精心呵護才能長成棟梁。那么企業(yè)又該如何在速賣通上運營得當，銷量倍增，進而實現(xiàn)屌絲變富翁的完美逆襲呢？

首先，企業(yè)所面臨的便是有關(guān)選品的問題，這個問題不僅僅是新入門者所困惑的，很多開店多年的賣家也仍在探索著這些問題：賣什么產(chǎn)品最賺錢？怎么賣？如何挖掘海外熱銷產(chǎn)品和單品？

一般賣家在選擇銷售哪種產(chǎn)品時，可以先從買家的需求著手選品，通過速賣通網(wǎng)站店鋪獲取產(chǎn)品信息是最快的辦法，也是最簡單的方式。

通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，賣家可以清楚地看到哪些行業(yè)的買家是最多的，哪些行業(yè)產(chǎn)品是最熱賣的，哪些行業(yè)競爭是最小的，這些數(shù)據(jù)信息都是非?？煽康模歉鱾€行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或是店小二結(jié)合海外市場需求的挖掘和相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出的。

此外，通過訪客地域的分布，了解到整個行業(yè)買家的分布狀況，這樣就可以根據(jù)不同地域買家的需求，來定制針對性的營銷策略，同時也可以結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，選取他們目前所需的產(chǎn)品類目。

除此之外，賣家通過店鋪搜索，也能夠看到目前最熱銷的一些產(chǎn)品信息。比如，查詢某個行業(yè)或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后設(shè)定按銷量排序，就能看到該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的熱銷產(chǎn)品的一些屬性：類型、價格、月銷量、折扣等，在該產(chǎn)品的銷售記錄中，通過“feedback”數(shù)據(jù)能夠分析出該產(chǎn)品所對應(yīng)的目標市場。同時，你還可以點擊進入該熱銷產(chǎn)品所在的店鋪，一般來說這些店鋪都是行業(yè)里的TOP賣家，他們往往就是最好的學習和競爭目標。雖然我們不提倡跟賣行為，但這些店鋪很多的創(chuàng)意和設(shè)置對于賣家來說還是有一定的啟發(fā)意義。

除了通過速賣通平臺進行選品的考量之外，使用海外一些流行的搜索引擎搜索進入海外零售網(wǎng)站也是個不錯的選擇。當?shù)貒业脑诰€零售商的銷售情況，也能直接反映出當?shù)厣唐返男枨?。他們高銷量的單品就可以作為賣家選品的參考。同時包括速賣通網(wǎng)站在內(nèi)的其他在線零售網(wǎng)站，在特殊時間段主頁面上的一些促銷品類，也值得賣家選品時參考。

在做買家市場深度挖掘時，要了解那些主要國家電子商務(wù)的特點，比如他們的網(wǎng)絡(luò)消費水平、海關(guān)政策、語言和消費習慣等。由于目前速賣通定位是在俄羅斯以及巴西等新興電商市場，同時外界多數(shù)建議賣家在剛開始選品時候選擇體積小，價值低的產(chǎn)品進行銷售，因此目前速賣通上集中的品牌主要還是以時尚類產(chǎn)品配件，以及小家居運動類產(chǎn)品為主。多數(shù)賣家在選品時，還主要是以本地域的采購思維為主，Like中國：title、頁面、圖片、關(guān)鍵詞等等都是必須做好的，性價比更為突出。

有心的速賣通賣家還可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，利用起亞馬遜賣家“品牌為主”的思路，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪。這個要把握先機，早做早收益，大家看天貓就懂了。

“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”是賣家應(yīng)該謹記的一條準則。不少業(yè)內(nèi)人士表示，關(guān)于速賣通如何選品并沒有既定的條條框框或者是什么規(guī)則，也沒有永遠的熱銷產(chǎn)品。很多情況下，當別人的產(chǎn)品與你產(chǎn)品類型發(fā)生碰撞時，除了打價格戰(zhàn)之外，你還可以選擇提升產(chǎn)品的整個格調(diào)質(zhì)量和售后的服務(wù)，達到買家內(nèi)心最期待的那個性價比。當然，在掙無可掙的情況下。不要“戀戰(zhàn)”，另辟蹊徑，尋找新的利潤增長點，方為上策。

總之：核心是從買家的需求分析和賣家段產(chǎn)品的熱銷度等，融合競爭對手的優(yōu)勢，發(fā)展自己個性化的創(chuàng)意，從各個方面去更大程度的迎合買家的喜好度。