上期給大家講到了速賣通的站內(nèi)選品，沒想到反響很熱烈，所以趁熱打鐵，給大家分享選品的第二個(gè)重要部分——工具分析。

選用合適的工具來幫助我們選品，可以起到事半功倍的效果。小編嘔心瀝血的整理出了一些好用的速賣通選品工具~

一，先從一個(gè)實(shí)操入手

1.以手機(jī)殼為例（phone case），翻墻之后首先進(jìn)入neilpatel，

（neilpatel是全球關(guān)鍵詞熱度排名，這個(gè)網(wǎng)站用于分析全球關(guān)鍵詞的搜索熱度，在選品的時(shí)候用于尋找所謂的利基市場，需要翻墻才能使用。）

網(wǎng)址：https://neilpatel.com/ubersuggest/

2.然后輸入關(guān)鍵詞 “phone case”,默認(rèn)地區(qū)為美國，

(若選擇了非英語地區(qū)，如俄羅斯、西班牙、巴西等國家，需要先把英文關(guān)鍵詞翻譯成相應(yīng)國家語言再進(jìn)行查詢)

3.然后點(diǎn)擊右邊的“search”，

即可看到美國地區(qū)關(guān)于phone case的搜索熱度及相應(yīng)的長尾詞，稍等一會就出現(xiàn)查找結(jié)果，找到并點(diǎn)擊“SEARCH VOLUME”旁邊的小三角，搜索結(jié)果便會按照搜索熱度從高到低排序。

從排名靠前的關(guān)鍵詞可以看到，iphone 8 plus 和iphone 6s在美國地區(qū)搜索熱度很高，證明該型號手機(jī)的手機(jī)殼在美國需求較大，

而觸覺敏銳的跨境賣家就會發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)關(guān)鍵詞的明顯區(qū)別去其他關(guān)鍵詞，那就是“phone case wallet”其實(shí)這個(gè)詞意思就是是“錢包式的手機(jī)殼”，

至此我們就找到了一個(gè)值得研究的選品方向—“phone case wallet”，記住這個(gè)詞，然后我們轉(zhuǎn)到下一個(gè)工具。

4.找到值得研究的詞后，去谷歌指數(shù)，輸入我們剛剛找到的詞，時(shí)間選擇“2004至今”，

(谷歌指數(shù)是觀察谷歌趨勢進(jìn)行選品,相信大家應(yīng)該不會陌生，類似于國內(nèi)的百度指數(shù)，可以看到一個(gè)關(guān)鍵詞全球搜索趨勢，用以分析和預(yù)測產(chǎn)品的前景。)

網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/

可以明顯地發(fā)現(xiàn)從2011年開始，錢包式的手機(jī)殼的搜索熱度開始上升，直到2019年仍保持著很高的搜索熱度，且呈現(xiàn)了一定的季節(jié)性，每年12月是這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索高峰，

根據(jù)谷歌指數(shù)給出的趨勢，我們可以預(yù)計(jì)未來錢包式的手機(jī)殼業(yè)務(wù)還會持續(xù)上升，也許是個(gè)潛力行業(yè)。

5.用該關(guān)鍵詞回到速賣通首頁上進(jìn)行搜索并隨機(jī)添加20個(gè)產(chǎn)品鏈接到微分析銷量監(jiān)控和評價(jià)分析工具，

(當(dāng)找到適合的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品之后，就需要使用銷量監(jiān)控工具來查看速賣通上具體產(chǎn)品的實(shí)際銷量表現(xiàn)、現(xiàn)有產(chǎn)品的痛點(diǎn)所在和賣家常用的物流方式等等。)

網(wǎng)址：www.weanaly.com

搜索的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，一些速賣通上知名的手機(jī)殼品牌并沒有涉足定制手機(jī)殼業(yè)務(wù)，這符合利基市場的特征，

確定要開發(fā)這個(gè)細(xì)分市場下的產(chǎn)品之后，就要根據(jù)市場情況去做測款，根據(jù)評價(jià)監(jiān)控工具確定現(xiàn)有賣家常用物流和存在痛點(diǎn)等。

最后根據(jù)監(jiān)控產(chǎn)品近幾天的銷量情況確定行業(yè)改進(jìn)空間（商品分）、流量（新增收藏?cái)?shù)）、消費(fèi)者滿意度（好評率）和市場容量（通過日均銷量估算）等，還可以參考銷量較高產(chǎn)品的商品詳情的設(shè)計(jì)。

然后就可以拿著工具分析出的特征選擇10款左右上架用于測款。最后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)確定最好的一款或幾款。

至此，百分之七十的工作我們已經(jīng)完成了，產(chǎn)品能否成功，就看剩下百分之三十的運(yùn)營了。總的來說，選品最重要的一步還是要確定細(xì)分市場，當(dāng)細(xì)分市場確定之后再根據(jù)已有賣家的情況確定是否入場和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)改進(jìn)方向。實(shí)操方法的前兩步就是在尋找一個(gè)有價(jià)值的細(xì)分市場，而最后一步使用微分析工具則是把具體的想法落地驗(yàn)證。

二，Watcheditem

作為跨境電商平臺的老大哥，eBay無疑是我們最為重要的參考對象。Watcheditem工具可以查看eBay大類目下，top產(chǎn)品的銷售價(jià)格和購買人數(shù)

（ 網(wǎng)址：http://www.watcheditem.com ）

輸入關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也是越精細(xì)越好，從這里我們可以看到eBay平臺上各個(gè)類目下產(chǎn)品的銷售情況。

在這里，我們需要重點(diǎn)注意，我們需要找出的產(chǎn)品需要具備以下兩個(gè)兩個(gè)條件：1. eBay平臺上賣的不錯的產(chǎn)品且速賣通平臺上沒有的產(chǎn)品；2. 具備貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品。

原因是速賣通平臺需要更好更優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品去和其他的跨境大平臺競爭以爭取更好更優(yōu)質(zhì)的全球流量。當(dāng)這款商品在eBay 平臺上有賣而速賣通上沒有賣，這就意味著速賣通平臺上這款產(chǎn)品的市場是完全空缺的，所以是一個(gè)非常好的種子產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)低則對速賣通平臺來說，在國際市場上搶占流量就更優(yōu)優(yōu)勢，所以滿足這兩個(gè)條件的產(chǎn)品，大家就可以抓緊上新了~

除了上面介紹的幾種工具之外，使用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站也是個(gè)不錯的選擇。當(dāng)?shù)貒业脑诰€零售商的銷售情況，也能直接反映出當(dāng)?shù)厣唐返男枨?。他們高銷量的單品就可以作為賣家選品的參考。同時(shí)包括速賣通網(wǎng)站在內(nèi)的其他在線零售網(wǎng)站，在特殊時(shí)間段主頁面上的一些促銷品類，也是值得賣家選品時(shí)參考的。

（來源：Unsunl不小不大）