速賣通怎么選品？

不管是剛做速賣通的新手還是已經(jīng)入行多年的老賣家，在運(yùn)營的時(shí)候肯定會遇到一個(gè)重要的問題，那就是選品。

俗話說：一個(gè)店的成敗，七成在選品，三成在運(yùn)營。

網(wǎng)上的選品教程和工具都很多，但如果大家搜了就會發(fā)現(xiàn)，絕大部分教程和工具都是針對亞馬遜的，而鮮有關(guān)于速賣通的選品攻略。

既然如此，那我們就來分享一些速賣通選品的干貨，因?yàn)橹R點(diǎn)涉及的比較多，所以會分幾期進(jìn)行分享。希望能幫到大家。

速賣通如何選品？在眾多的的方式中，最常見的大概就是利用平臺來尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。這個(gè)也是本期分享的主題。

一．速賣通類目熱銷榜

看一下速賣通的全部類目熱銷榜：https://www.aliexpress.com/popular.html?spm=2114.10010108.0.0.6c1f5882futRgb

條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產(chǎn)品，然后選擇你所在的類目，點(diǎn)擊進(jìn)入二級類目：

我們一起來看一下，點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)去看一下，

舉例：6 inch laptop（關(guān)鍵詞）

所有商品自動幫你按照銷量全部列好，然后我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去看一下評價(jià)之類的，參考這個(gè)賣家的服務(wù)質(zhì)量。

這樣就可以比較準(zhǔn)確的找到你所在類目的熱銷產(chǎn)品了，而且還順帶找到了一堆關(guān)鍵字。

二：通過站內(nèi)首頁flash deals來查找最近熱銷商品

flash deals展示的是平臺活動中的商品。通過層層篩選報(bào)上活動的商品，一般也是比較優(yōu)質(zhì)和有潛力的，值得我們參考選品。

點(diǎn)擊“flash deals”進(jìn)去后選擇自己所在的類目，

假設(shè)我們選擇“women’s clothing”,

可以看到銷量比較好的單價(jià)比較低，所以這種很可能是賣家報(bào)活動的引流款，這種一般對于我們挑選利潤款沒有太大的參考價(jià)值。

如果你想選一款引流商品，很明顯內(nèi)衣類是很不錯(cuò)的選擇。

再接著看下面的活動產(chǎn)品，其實(shí)我們很容易總結(jié)出一些規(guī)律：利潤款主打秋冬產(chǎn)品，利潤款價(jià)格控制在$10-$20之間，組合銷售可以使引流款改變?yōu)槔麧櫩畹取?/span>

我們可以多關(guān)注幾期平臺的flash deals，再結(jié)合自己平時(shí)報(bào)活動的經(jīng)驗(yàn)，慢慢摸索出適合自己店鋪的選品規(guī)律。

同樣的“live”這里也是值得我們關(guān)注的，后期講到推廣會著重講到這一塊。

三：如何選擇新品

這邊主要通過類目目錄進(jìn)行操作

先看女裝

在女裝類目的目錄下直接清晰的給我們展示了新品下的二級類目，這個(gè)就可以給我們選新品確定一個(gè)大的方向了。

我們接著點(diǎn)擊“new arrivals”中的“dresses”

這個(gè)頁面其實(shí)給我們選品提供了很多的信息。

“1”按照最新的降序我們可以大致看到最新連衣裙的款式，當(dāng)然你要往下拉多游覽一些商品，或者換不同時(shí)間來看新品，達(dá)到一定量之后才能總結(jié)出規(guī)律。目前我總結(jié)出的關(guān)鍵字有“秋冬”“圣誕節(jié)”“禮服”。

“2”這里主要可以查看價(jià)格和銷量的分布情況，每種類型的產(chǎn)品，客戶對價(jià)格的敏感程度是不同的，我們可以迎合大眾來定價(jià)，也可以獨(dú)辟蹊徑來規(guī)避競爭。

“3”此處主要展示此類目下的top品牌賣家。我們查看新品時(shí)著重看這些品牌最近更新的新品，一般就能把握最近的潮流了。

接著我們看看其他類目

男裝：

男裝下直接展示了“hot sale”下的二級類目，挑選熱銷品一目了然。

珠寶配飾：

珠寶配飾直接給我們總結(jié)了一些熱銷屬性。

手機(jī)配件：

手機(jī)配件下著重展示了品牌大賣家，右邊也展示了各種優(yōu)秀的品牌商。

預(yù)告：后面會詳細(xì)講到如何極致學(xué)習(xí)這些大賣家。

四：如何找到潛力款？

當(dāng)你找到一款產(chǎn)品時(shí)，如何分析一款產(chǎn)品是否值得“跟賣”。

首先我們要確定這款產(chǎn)品是否有潛力，潛力款一般是關(guān)于新品的，最近剛剛爆起來的藍(lán)海產(chǎn)品，訂單量大而評價(jià)少。

潛力指數(shù)=訂單數(shù)/評價(jià)數(shù)

潛力指數(shù)越高代表此產(chǎn)品最近越熱賣。 

A產(chǎn)品：潛力指數(shù)=1320/13=101.54

B產(chǎn)品：潛力指數(shù)=15126/12708=1.19

很明顯A產(chǎn)品更有潛力。

注意查找潛力款時(shí)我們也要擦亮自己的眼睛，避免銷量數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確：

1.判斷該產(chǎn)品是否為刷單

A：看評論中是否有俄文買家用英文評價(jià)

B：看買家是否多為A0、A1級別

C：成交訂單中是否連續(xù)為同一國家

D：曬圖場景判斷

2.判斷該產(chǎn)品是否參加了平臺活動，看看訂單是否來自同一天或者連續(xù)幾天。

3.判斷價(jià)格是否低于同行很多，可以去1688找到批發(fā)成本價(jià)。

4.產(chǎn)品是否在關(guān)鍵詞前三頁，判斷是否開車或者參加聯(lián)盟。

找到訂單多評價(jià)少的產(chǎn)品后，做以上判斷，沒問題再選擇跟賣。

重點(diǎn)找到潛力產(chǎn)品較多的店鋪，觀察這個(gè)店鋪的新品跟賣。

潛力指數(shù)較低的產(chǎn)品，我們可以開發(fā)類似款，或者加色加碼的同類產(chǎn)品售賣。

（來源：Carl Unsunl不小不大）