一. 市場分析選品

市場分析是從市場的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來確定一個產(chǎn)品的是否符合市場的發(fā)展需求。我們都知道，有大市場需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問題，給店鋪運(yùn)營帶來諸多難題。所以我們要學(xué)會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

自我分析選品

對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺？這樣，你才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場價值，打開市場的大門。

競爭對手分析選品

了解競爭對手，是打敗競爭對手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，你這個時候再去做這個產(chǎn)品，你就很難去超越他。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

差評數(shù)據(jù)分析選品

差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)Best Seller選品來說會比較麻煩。它主要是通過平臺上面熱銷產(chǎn)品的差評收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如，這消費(fèi)者對這個產(chǎn)品有什么不滿意的地方，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評率比較高的產(chǎn)品。對于選品來說，通過差評數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

選品是做速賣通的核心，而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵；然后就是物流模板；再就是運(yùn)營技巧。這三個方面是做好速賣通的最重要的地方。

二、如何選擇具體品類

1、看平臺數(shù)據(jù)：通過查看速賣通后臺生意參謀里面的數(shù)據(jù)，主要查看品類的市場熱度、銷量、搜索指數(shù)、競爭度來判斷品類的天花板和發(fā)展?jié)摿?。天花板高的必然競爭比較大；發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{(lán)海。

也就是站內(nèi)選品：

可以查看各種類目的熱銷品：

按類目來查詢：

其次數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。所以可以利用店鋪后臺的數(shù)據(jù)縱橫來查詢：

也可選擇搜索詞分析：

2、看利潤收益：要分析想做的品類在速賣通平臺的主流銷售價格，然后結(jié)合自己的成本以及物流費(fèi)用，計(jì)算產(chǎn)品的利潤空間，利潤空間大的果斷入局，利潤小的就要考慮考慮了。

3、看自身優(yōu)勢：還是一樣的，自己擅長什么行業(yè)，有什么貨源優(yōu)勢，處于什么產(chǎn)業(yè)帶，這個就結(jié)合自己的實(shí)際情況來判斷了。

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