你有調(diào)查市場數(shù)據(jù)沒

我相信大家上傳產(chǎn)品的時候，一定是要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果你賣的產(chǎn)品誰都不知道，連速賣通都沒開你的類目(你只能發(fā)布在大類目下的other類目，現(xiàn)在取消這個other)

選品準確的講是速賣通比較高級一點(任何平臺選品都是很高端)，一開始我有在速賣通上賣過自拍機器人這個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，最后果斷下架。

你發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑是不是一致

速賣通店鋪有個搜索診斷，其中有類目錯放這個，現(xiàn)在越來越嚴格了，自2017年4月10日起，全平臺將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴重程度對賬號執(zhí)行凍結甚至關閉處置。

所以在發(fā)布產(chǎn)品的時候類目路徑務必發(fā)布正確，等平臺發(fā)現(xiàn)直接退回不可上架，平時發(fā)布的時候，多看下速賣通前臺賣的好的，看他們放在哪個類目。

你產(chǎn)品發(fā)布品牌屬性選對沒

20179年速賣通平臺的重點發(fā)展方向：產(chǎn)品品牌化+店鋪專業(yè)化+服務本地化。在發(fā)布產(chǎn)品的時候盡量選擇正確的品牌，現(xiàn)在很多類目也不能選擇品牌為other了，還有重要一點是不能掛A賣B，就是品牌的虛假發(fā)布，也是平臺嚴查的對象。

你產(chǎn)品上架Listing數(shù)量夠嗎

如果店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個關鍵詞，流量怎么來？所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個人建議最好在100~150個listing最好經(jīng)營(對于大部分賣家來說)。

非常不建議大量鋪貨，一個產(chǎn)品最多最多發(fā)3個listing (1個正常售賣價格+1個限時限量折扣+1個平臺活動)

你主圖優(yōu)化好了嗎

隨著平臺的改革，特別是對主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會審查為圖片質(zhì)量不過關(搜索診斷可以查看);

你的主圖達到了這樣嗎?但是個人還是建議在主圖視覺上看起來舒服的情況下，可以適當?shù)脑黾右恍┕δ軋D標，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標來說話，用心做好一張主圖可以給你帶來意想不到的轉化率。

你標題關鍵詞寫正確了嗎

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標題匹配度直接相關的，關于標題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點關鍵詞(功能)+長尾詞+(better than)熱搜詞 ;

如果你還是老套路，一大堆沒用的詞，各種堆砌是不行，反而會降低你的排名，拉低轉化，把老外都搞懵了，詞多必失，重要的是用詞精準。

你的關鍵屬性勾選好了

一個速賣通新產(chǎn)品在發(fā)布的時候，會讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;

雖然是可選，但是在搜索的時候，相比沒勾選的，展現(xiàn)的概率就會大，因為只有你把一個產(chǎn)品的屬性描述的清楚準確，人家一看就知道了

自定義屬性用心填沒

自定義屬性是基于必填屬性基礎上為了補充產(chǎn)品信息才有的這個可選的選項(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個自定義屬性，隱性埋詞的搜索權重對產(chǎn)品影響很大;

些壓根不填這個自定義的，現(xiàn)在要仔細想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平臺有限資源，自定義怎么寫很簡單，比如庫存，顏色，型號，特性等等，如：Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....

價格設置ok沒

一個新的速賣通Listing創(chuàng)建的時候，建議你用保本的價格去推廣(當然賺少點就可以了)，因為前期你都是在測試你的產(chǎn)品，所有一開始價格不要設置很高。

同時你也要參考市場的平均價格看看，是不是你的定價太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。

關聯(lián)營銷做沒

關聯(lián)營銷有個平臺自己的模板，個人不建議用，你一次性關聯(lián)8個產(chǎn)品，你覺得老外會一個個去看嗎，哪來那么多時間，現(xiàn)在都是移動購物，坐個地鐵就把訂單下了。

關聯(lián)營銷的最簡單有效的直接就是用一張宣傳圖超鏈接，尺寸比例你自己去研究，我常用的是像素(800*250)，這個效果很好，關聯(lián)2~3個產(chǎn)品足夠了，目的就是為了客戶把相關的產(chǎn)品加入購物車一起購買，多了就適得其反。

你的詳情頁優(yōu)化好沒

速賣通詳情頁除了要放上面的關聯(lián)營銷，其實還有很多需要優(yōu)化的，但是這個優(yōu)化是個持續(xù)的工作，從來沒有一個爆款鏈接一次性可以上傳優(yōu)化好;

詳情頁是影響產(chǎn)品轉化率關鍵因素，就是因為你的描述沒有讓買家下單或者付款的沖動，個人建議詳情頁優(yōu)化可以做到下面這幾點：速賣通好評截圖+大量庫存截圖+品牌授權(這幾點適當選擇)。

你詳情頁放導航條沒

導航條是什么?也許你還不知道，之前我在發(fā)布產(chǎn)品時候，也是直接寫的比如產(chǎn)品詳情(Product Information)，產(chǎn)品照片(Product Picture )，售后服務(After Service)，這樣寫確實沒錯，但是總感覺沒有統(tǒng)一的店鋪風格。

特別是有美工的賣家，建議你們讓美工做一個統(tǒng)一風格的導航條，最好把你公司品牌也加上去，潛移默化的印在消費者腦海里，這樣客戶慢慢就記住了你的品牌。

做店鋪banner沒

現(xiàn)在如果做速賣通店鋪還沒有買模板，那肯定是不行的，官方自帶模板功能很有限，買了模板都是可以自己裝修的，不懂可以問裝修市場賣模板的客服。

一個新產(chǎn)品你真的想把他推起來，你就會花各種心思怎么把流量集中轟炸這個鏈接上，自然而然你店鋪的banner，這張圖就可以給你新listing帶來很多流量，所以你的讓你們美工做好首頁宣傳圖(不會營銷的美工不是好的員工)。

你開直通車沒

速賣通店鋪內(nèi)的引流工具要謹慎選擇，但是直通車還是建議開，但是這個開肯定是有技巧的，不要說開了直通車沒用，沒用你還開，直接關了，非也。

直通車實際上對于新品是很有用的，新品人家都不知道，也沒有權重，所以需要直通車引流，但是你又說，有流量沒人下單，記住你的那是新Listing，feedback和order數(shù)量啥都沒有(老外很喜歡看評價)，肯定沒人敢下第一單(有點找死的感覺)，怎么辦呢，donot worry ,你需要做feedback 和 order數(shù)量，幾個好評就好

你做站外引流沒

一個新品，你拿在手里看半天也琢磨不出什么玩意出來，但是如果換個角度，給老外看看(老外天生對電子產(chǎn)品比較敏感，比較專業(yè))，他們可能就會有不一樣的評價，就是我們說的老外的觀點非常真誠，好產(chǎn)品就是好，不好的就是不行;

個人建議做下站外推廣，一聽到這個你們頭都大了，怎么推廣，怕遇到騙子，我怎么知道他推的有沒有效果(一萬個為什么的節(jié)奏)，其實哪有一開始就啥都知道的，不試試你怎么知道

另外一點就是站外推廣平臺，一個人的精力永遠都是有限的，個人建議只要玩好一個就足夠了，最好是先從Youtube研究起，一個吃透了，另外的套路都是差不多的。

售后模板怎么樣

售后模板有時候隨便插一張圖，老外一看這個好像在其他店鋪也看到過，莫非是copy，建議售后模板還是要用心做，要有自己公司亮點的模板。

如果你們有B2B展會，有工廠，建議讓美工區(qū)拍下辦公室場景圖，工廠實拍圖，倉庫庫存圖，把這些圖片P在一張圖上，老外會耳目一新，這是個牛逼的公司來著，一激動就給你來個批發(fā)小訂單。

好了，這篇帖子就差不多了

說了這么多，無非就是強調(diào)一點：把基本的事情做好了，記住是做好了，做到極致了，再來談訂單吧，要不然誰都不知道什么辦法，沒有一開始的基礎牢固，沒有把簡單的東西做到極致，哪來的高端玩法，哪來的站外引流，都是白搭，只有你真正日積月累到一定的程度，才會有質(zhì)的飛越，才能夠獨當一面。