一、選品主要遵循由泛選品到精選品的流程

一個(gè)店鋪選品成功與否，關(guān)乎店鋪發(fā)展定位，實(shí)際上，選品是店鋪運(yùn)營成功的一半。而選品主要遵循由泛選品到精選品的流程。

先泛選品，認(rèn)真調(diào)研前臺(tái)同行，上新款式可豐富，而后看產(chǎn)品表現(xiàn)拓展子類目。同時(shí)，注重價(jià)格區(qū)間合理分布，優(yōu)先保證價(jià)格處于熱銷價(jià)格的中低水平，例如智能手表價(jià)格區(qū)間在8-14美金，均價(jià)11美金，那么建議賣家做11美金以下的智能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。這一階段，建議賣家花一個(gè)月左右的時(shí)間。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個(gè)子類出單好，表現(xiàn)好可以重點(diǎn)上，經(jīng)過1個(gè)月至2個(gè)月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會(huì)鎖定到某個(gè)或者某幾個(gè)優(yōu)勢(shì)子類目中去。

精選品，可以跟賣市場(chǎng)潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評(píng)價(jià)少的產(chǎn)品；賣家找跟賣的貨源，可通過商標(biāo)找廠家，也可以圖搜圖。店鋪選品應(yīng)從線上選品過度到線下，線上選品堅(jiān)持試錯(cuò)原則，線下選品目標(biāo)在于尋找長期穩(wěn)定貨源。

二、新品精細(xì)化上新，注重單品突破

如果賣家將店鋪定位為中低端店鋪，那么就要突出貨源成本；如果將店鋪定位為中高端水平，那么就更要突出產(chǎn)品特色和差異化。

有了2018年的店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，銷量漲的比較快的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品上傳質(zhì)量的要求越來越專業(yè)，這就要求賣家在上新產(chǎn)品時(shí)，不能光圖數(shù)量，而應(yīng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化上新，更加注重上新質(zhì)量。

三、首圖、附圖、詳情頁的功能定義要清晰

首圖一定要能吸引客戶注意力，是影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，它很大程度上決定客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象。因此，首圖要保證產(chǎn)品信息的精確傳達(dá)，避免買家誤會(huì)的點(diǎn)擊。建議首圖對(duì)角擺放，不要太黑太暗，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。首圖確定后，就最好不要再修改了。

副圖對(duì)手機(jī)訂單轉(zhuǎn)化有重要影響。副圖配合主圖進(jìn)行營銷，做到不遺余力尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，客戶關(guān)心什么，就放什么，爭(zhēng)取讓客戶看完6張主圖后能迅速下單購買。

詳情頁會(huì)很大程度影響電腦端訂單轉(zhuǎn)化。因此，賣家要做好詳情頁，提高電腦端的銷量。建議賣家高效利用產(chǎn)品自定義模塊，可以做海報(bào)設(shè)計(jì)，可做一些營銷切片和營銷海報(bào)。圖片展示賣點(diǎn)突出，細(xì)節(jié)展示到位。在發(fā)布產(chǎn)品前必須做好詳情頁模板設(shè)計(jì)，后面上新就可全部使用設(shè)計(jì)好的模板標(biāo)準(zhǔn)。

四、要清晰掌握行業(yè)的定價(jià)區(qū)間

產(chǎn)品定價(jià)方面，可圍繞市場(chǎng)均價(jià)定價(jià)，潛力款可以嘗試滲透定價(jià)。對(duì)此，賣家可做相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，明確同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間。

五、產(chǎn)品要有上架也要有下架

產(chǎn)品上新應(yīng)該成為店鋪每日店鋪運(yùn)營的必做工作。每天堅(jiān)持上傳3至5款新品。每天晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)是上新的黃金時(shí)間。如果有專門業(yè)務(wù)員做上新工作，可在上午處理店鋪其它事情，下午集中精力上新。產(chǎn)品上傳應(yīng)更注重上新質(zhì)量，而不是數(shù)量。對(duì)于店鋪內(nèi)長期沒有曝光的產(chǎn)品產(chǎn)品，可每天刪除1至2款?；蛘撸缕飞霞軙r(shí)，直接將就產(chǎn)品刪除，但要注意將舊圖片更換為新圖片。

六、潛力款是市場(chǎng)測(cè)試出來的

在單品突破之前，賣家可從店鋪眾多產(chǎn)品中，賣家可選擇3至5款點(diǎn)擊率高，性價(jià)比高，購物車的產(chǎn)品作為潛力款重點(diǎn)培養(yǎng)。對(duì)于潛力款，賣家可結(jié)合試用和直通車等工具，積累粉絲，增加產(chǎn)品熱度。潛力款的限時(shí)打折力度可大一點(diǎn)，目的是讓系統(tǒng)判定該潛力款的真實(shí)折扣。積極參加Flash Deal活動(dòng)，它比其它店鋪活動(dòng)效果要明顯些。但建議參與該活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格要比30天最低價(jià)還要低一點(diǎn)。

七、上新優(yōu)化是每日店鋪運(yùn)營的主題

對(duì)于新店鋪，尤其要注重產(chǎn)品上新工作。因?yàn)?，上新的目的是為了篩選潛力款。在潛力款沒有表現(xiàn)出來之前，賣家就一定要保持上新。在產(chǎn)品上新工作中，建議給潛力款的成長留點(diǎn)耐心，切忌過于心急，注意觀察潛力款的5至7天的出單表現(xiàn)。如果產(chǎn)品能夠保持穩(wěn)定出單，一定要重點(diǎn)做好客服工作，讓其自然爆單；如果客戶只看不買，但購物車數(shù)量比較多，可適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，可以的話，滲透定價(jià)，促進(jìn)其爆單。

總體而言，選品環(huán)節(jié)做的好壞與否，對(duì)于店鋪未來的發(fā)展最為重要，賣家切不可盲目選品，更不能只求數(shù)量，不求質(zhì)量，而南轅北轍。