還有不到5個小時，我們就要告別2019，走向2020了?？缇畴娚痰耐綫4也終究是圓滿結(jié)束，旺季的火爆促銷的氛圍也逐漸冷卻，但淡季之下，好像依然有做不完和可以期望的事，比如選品。選品選的好壞與否，會直接影響2020年的銷售。今天，吉易跨境電商速賣通培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，金牌講師李流亮老師就和大家來聊聊淡季速賣通如何選品，引爆流量。

選品方式主要有：站內(nèi)選品，國家站點(diǎn)選品，站外選品三種方式，以下對這幾種方式一一做分析。

一、站內(nèi)選品

站內(nèi)選品主要途徑有：平臺活動選品，best selling，關(guān)鍵詞選品，類目選品，趨勢選品，數(shù)據(jù)縱橫選品，第三方軟件選品。

1.平臺活動選品。能上平臺活動的產(chǎn)品，說明這是小二認(rèn)可的產(chǎn)品，這產(chǎn)品是行業(yè)稀缺或者受歡迎的產(chǎn)品。對于平臺活動款，大家不要跟款，但可以做相似款，對產(chǎn)品在尺碼，顏色，性能等方面進(jìn)行改良。

2.best selling。賣家通過行業(yè)數(shù)據(jù)相關(guān)大詞搜索到鎖定行業(yè)銷量較高的產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品進(jìn)行分析他們共有的特性是什么，熱賣元素是什么，賣家也可以此作為自己選品的思路。但要找到熱賣元素，大家要對自己的產(chǎn)品足夠熟悉。

3.數(shù)據(jù)縱橫選品。數(shù)據(jù)縱橫有個飆升詞和數(shù)據(jù)透析。大家可在后臺“生意參謀”中的“選品專家”，可以看到相關(guān)行業(yè)的熱銷和熱搜屬性。飆升詞就是現(xiàn)在的搜索詞分析，但現(xiàn)在不能下載了，賣家只能一頁一頁去復(fù)制，新建表格，再做進(jìn)一步分析

4.第三方選品工具。大家在速賣通平臺所看到的產(chǎn)品銷量、評價都是180天之內(nèi)的數(shù)據(jù)。通過第三方軟件工具，可抓取指定產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)，如果評價數(shù)大于銷量數(shù)，說明這類產(chǎn)品一定是賣的超過180天的，銷量數(shù)大于評價數(shù)，或者評價數(shù)很少，說明這個產(chǎn)品是最新爆起來的產(chǎn)品。選品時，這是理想選品對象。選品潛力指數(shù)=銷量數(shù)/評價數(shù)，商值越高，說明產(chǎn)品越具有潛力。

二、國家站點(diǎn)選品

不少賣家的產(chǎn)品是針對主要市場國家的，如俄羅斯國家站，西班牙國家站，巴西國家站。那么，當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)精細(xì)化選品也是十分必要的。針對指定國家的文化、風(fēng)俗、季節(jié)等方面因素進(jìn)行選品。

三、站外選品

既然都是做跨境電商，那么其他跨境電商的熱銷產(chǎn)品也是可以用來借鑒的。比如，亞馬遜，ebay，優(yōu)秀獨(dú)立站，行業(yè)知名網(wǎng)站，Google trend，網(wǎng)紅選品，如itao，Pinterest，Instagram，1688選品等。當(dāng)然，Google trend選品，李流亮老師個人是是不建議用于速賣通選品的。優(yōu)秀獨(dú)立站，大家可以直接谷歌搜索行業(yè)相關(guān)大詞

其中，亞馬遜的諸多選品工具，賣家倒是可以“拿來主義”試著用用。

三、商品的可行性分析

產(chǎn)品選出來了，就要分析選定的產(chǎn)品是否可行，平臺上同款產(chǎn)品數(shù)有多少，同款產(chǎn)品的表現(xiàn)如何，訂單評價數(shù)有多少，產(chǎn)品上架時間多久，產(chǎn)品價格走勢如何，在價格和供應(yīng)鏈上是否能體現(xiàn)優(yōu)勢，產(chǎn)品是否存在優(yōu)秀爆款表現(xiàn)特征，比如同行訂單數(shù)超過XX以上。這都是大家在選擇商品之后，要去分析的各方面。競品分析，大家可以借助谷歌搜圖，平臺搜索頁面，www.pricearchive.com（上架時間網(wǎng)站）

四、商品的可行性分析

有些賣家在選品時，容易選擇市場大或者不熟悉的產(chǎn)品來做，實(shí)際上，這種選品思路是很不恰當(dāng)?shù)?。對于沒有貨源、價格、產(chǎn)品等優(yōu)勢的賣家，貿(mào)然選擇這類產(chǎn)品是很容易被充當(dāng)炮灰的

選品做好了，再配合恰到好處的運(yùn)營，2020年還是值得期待的。