最近賣家們普遍感受到平臺(tái)流量有所下滑，但流量下滑是相對(duì)的。做跨境電商的賣家還是要對(duì)自己選擇的平臺(tái)懷有信息。現(xiàn)在已臨近7月中旬，距離2019年年度大促，雙11剩下4個(gè)月時(shí)間。很多賣家有一個(gè)誤區(qū)，只為雙11預(yù)留一個(gè)月的時(shí)間做準(zhǔn)備，但實(shí)際上，等到那時(shí)已是為時(shí)晚矣。當(dāng)前，速賣通賣家們?nèi)绾翁崆盀殡p11做好充足準(zhǔn)備？

一、雙11前4個(gè)月里，可多開店鋪，嘗試多類目

單店鋪運(yùn)作往往運(yùn)營(yíng)到一定階段會(huì)遭遇訂單和流量瓶頸，所以，達(dá)到一定階段后，不少賣家會(huì)選擇多店鋪運(yùn)營(yíng)策略。李流亮老師建議賣家朋友們?cè)陔p11來臨之前的4個(gè)月時(shí)間里，開新店鋪時(shí)前期可以先多開一些基礎(chǔ)銷售計(jì)劃，以進(jìn)行市場(chǎng)試錯(cuò)和適當(dāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)基礎(chǔ)銷售計(jì)劃下的店鋪，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，有所起色后，賣家可轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃，對(duì)實(shí)在做不起來的店鋪，或者沒有精力去打理的店鋪，可選擇放棄，到時(shí)平臺(tái)也會(huì)全額返還傭金的，這對(duì)賣家來說也沒有損失。

雙11之前要牢牢穩(wěn)住店鋪得分，服務(wù)分要盡可能飄綠，DSR三項(xiàng)評(píng)分不要低于4.7分，店鋪好評(píng)率底線是96分，產(chǎn)品服務(wù)分相當(dāng)重要，確保穩(wěn)住。產(chǎn)品服務(wù)分太低，產(chǎn)品的排名也不會(huì)很高，所以要沖到首頁的產(chǎn)品，產(chǎn)品評(píng)分一定要提高。店鋪好評(píng)率得分太低，會(huì)導(dǎo)致很難報(bào)上平臺(tái)活動(dòng)。

要提高產(chǎn)品服務(wù)分，就要控制好成交不賣率，未收到貨糾紛率，物流評(píng)分等8項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)于個(gè)別無法改變的缺貨產(chǎn)品不能發(fā)貨，賣家最好不要有虛假線上空包現(xiàn)象，以免收到客戶物流糾紛，觸發(fā)平臺(tái)懲罰。建議碰到這種情況的賣家，可改其相同國(guó)家的其它客戶地址。因?yàn)?，線上物流是免責(zé)的，物流低分也是不計(jì)的。碰到未收到貨糾紛，也可選擇線上物流。

產(chǎn)品評(píng)分的提高，最好從源頭開始深究，也就是從產(chǎn)品本身開始，環(huán)環(huán)相扣。如果產(chǎn)品實(shí)在是不行，建議賣家放棄。

二、站內(nèi)營(yíng)銷，站外營(yíng)銷都要抓

不少賣家常存在諸如此類的困擾：店鋪數(shù)據(jù)做好了，但卻對(duì)店鋪流量布局不知所措。在開拓流量之前，賣家要明確速賣通全站點(diǎn)的流量分布是怎么樣的。從相關(guān)工具網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，速賣通直接流量占比為63.35%，相關(guān)流量占比3.08%，搜索流量占比19.42%，社交流量占比6.31%，mail流量為3.37%，廣告流量占比為4.47%。其中賣家可控流量只有社交流量和mail流量。

對(duì)于社交流量，賣家切不可人云亦云，在做拓展社交流量之前，也是要明確社交流量的主流渠道有哪些。當(dāng)前，主流社交渠道中，YouTube社交流量占比57.18%，F(xiàn)acebook占比19.76%，vkontakete占比為14.30%，WhatsApp占比為2.07%，Pinterest占比為1.41%。Instagram和Twitter的流量很少，所以，賣家能把以上幾個(gè)社交渠道做好就足矣了。

在雙11之前，賣家準(zhǔn)備工作中，必須要做的事情有，1.持續(xù)上新并打新標(biāo)，6張主圖最好能鏡面旋轉(zhuǎn)。

2.活動(dòng)盡可能多上，款式、銷量、評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化、收藏、折扣力度，這幾項(xiàng)對(duì)上平臺(tái)活動(dòng)的影響很重要，其中款式和轉(zhuǎn)化率尤其重要。

3.店鋪基礎(chǔ)營(yíng)銷要做好，注意控價(jià)，衡量好30天最低價(jià)，大約在8月15日至9月20日之間，產(chǎn)品定價(jià)不能太低，以免雙11無利潤(rùn)可逐。

4.聯(lián)盟營(yíng)銷有必要做，速賣通的聯(lián)盟營(yíng)銷和淘寶的聯(lián)盟營(yíng)銷很像，賣家可通過相關(guān)網(wǎng)站尋找聯(lián)盟博主。

5.直通車是增加關(guān)鍵詞權(quán)重值最好的方法；不要放棄粉絲趴，做好老客戶營(yíng)銷

6.隨貨明信片可以現(xiàn)在就準(zhǔn)備，提前告知現(xiàn)在的購買客戶們雙11活動(dòng)預(yù)告，讓買家們提前關(guān)注自己的店鋪和產(chǎn)品。

7.網(wǎng)紅營(yíng)銷要提前準(zhǔn)備，在做網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，買家做好網(wǎng)紅 數(shù)據(jù)庫，提前選擇推廣效果好，有意和自己合作的網(wǎng)紅。10月份就可開始給網(wǎng)紅發(fā)產(chǎn)品了，約定好在規(guī)定的時(shí)間，把產(chǎn)品廣告發(fā)到網(wǎng)紅的帖子上去。另外，站內(nèi)EDM營(yíng)銷用處不大，賣家自己一定要自己去站外營(yíng)銷系統(tǒng)搭建EDM營(yíng)銷。短信營(yíng)銷和WhatsApp也要提前準(zhǔn)備。

三、提前規(guī)劃好潛力款和爆款，做好產(chǎn)品布局

賣家現(xiàn)在就要為店鋪打造潛力款、爆款了，盡可能在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)將店內(nèi)的爆款、潛力款推到首頁。在做好選品之后，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，把所有的流量資源盡可能導(dǎo)入到一個(gè)產(chǎn)品里面。如果能保證一家店鋪有一個(gè)產(chǎn)品在首頁的話，那雙11的訂單和流量基本上也就不會(huì)很糟糕了。

雙11大促一年僅有一次，錯(cuò)過這次，再等一年，所以賣家朋友們從現(xiàn)在開始就需要著手準(zhǔn)備了。畢竟，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。