提到東南亞電商，LAZADA與Shopee絕對是商家朋友們不二選擇之一；但是兩者常常會用到做比較，本文今天從各個角度帶大家做一個對比；

01.市場區(qū)別

LAZADA針對國家市場包含：新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼，

Shopee針對地區(qū)市場包含：臺灣 新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼 以及巴西 墨西哥 哥倫比亞 智利這些站點綜上所述如果你想做臺灣市場那只有選擇Shopee，如果你核心想深耕東南亞市場，那請接著往下看；

02.成本區(qū)別

Shopee跟LAZADA目前成本都有2塊：平臺保證金3000元 平臺交易傭金6-6.6% 手續(xù)費2%；這一點沒有任何區(qū)別

03.物流方式

Shopee跟LAZADA跨境賣家目前重點都是這2條鏈路：國內(nèi)直發(fā)以及海外倉模式；國內(nèi)直發(fā)商家都是只需要發(fā)到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉就可以了，海外倉可根據(jù)單個國家申請

Shopee國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉：上海 東莞 義烏 泉州LAZADA國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉：深圳 義烏 泉州

04.流量區(qū)別

當前Shopee跟LAZADA都是東南亞市場占有量最大的兩個電商平臺，從流量跟市場定位略有區(qū)別，先給大家看一組流量圖；

（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)站：Similarwed，2023年1月份披露數(shù)據(jù)）

05.平臺定位

Shopee定位瞄準的是東南亞中低層次消費市場，而Lazada則面對的是白領階層，如此兩者的平臺運營方式也產(chǎn)生了區(qū)別。Shopee主要營銷策略更多是低價秒殺、爆款等方式；LAZADA的消費人群則有一定的溢價空間，期間LAZADA也營造了品牌好物低價出售的消費氛圍，一定程度在凸顯產(chǎn)品品質(zhì)化跟商品品牌化；結合上圖各平臺盈虧趨勢圖來看也就不奇怪，在Shopee跟京東都虧損的情況下LAZADA為什么還能盈利。

當然京東在歷經(jīng)幾年的掙扎后，近期據(jù)可靠消息京東國際業(yè)務發(fā)生了重要調(diào)整：關閉泰國、印尼站，發(fā)展倉儲物流；或許未來京東會以另外的面貌重新再出現(xiàn)在東南亞市場，但這一切尚未可知~

06.運營差異

LAZADA自從被阿里收購之后對其平臺物流以及運營也都進行了一系列優(yōu)化，但這也決定了LAZADA運營邏輯與國內(nèi)淘系電商之間的關聯(lián)；在運營層面LAZADA更重視店鋪運營基本功，在產(chǎn)品符合市場需求下，店鋪基礎越扎實，平臺給與流量推送也就越多，并且LAZADA排名方式并非單一的銷量排序，核心是以產(chǎn)品綜合排序為主；例如產(chǎn)品物流時效，好評，客服回復速度，而這些都與買家體驗度有關，也是平臺重要指標。

說完LAZADA，我們再來看看另一個平臺，Shopee平臺搜索機制為銷量排序，所以在運營層面廣告流量也就變成了核心。