提到東南亞電商，LAZADA與Shopee絕對(duì)是商家朋友們不二選擇之一；但是兩者常常會(huì)用到做比較，本文今天從各個(gè)角度帶大家做一個(gè)對(duì)比；

01.市場(chǎng)區(qū)別

LAZADA針對(duì)國家市場(chǎng)包含：新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼，

Shopee針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)包含：臺(tái)灣 新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼 以及巴西 墨西哥 哥倫比亞 智利這些站點(diǎn)綜上所述如果你想做臺(tái)灣市場(chǎng)那只有選擇Shopee，如果你核心想深耕東南亞市場(chǎng)，那請(qǐng)接著往下看；

02.成本區(qū)別

Shopee跟LAZADA目前成本都有2塊：平臺(tái)保證金3000元 平臺(tái)交易傭金6-6.6% 手續(xù)費(fèi)2%；這一點(diǎn)沒有任何區(qū)別

03.物流方式

Shopee跟LAZADA跨境賣家目前重點(diǎn)都是這2條鏈路：國內(nèi)直發(fā)以及海外倉模式；國內(nèi)直發(fā)商家都是只需要發(fā)到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉就可以了，海外倉可根據(jù)單個(gè)國家申請(qǐng)

Shopee國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉：上海 東莞 義烏 泉州LAZADA國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉：深圳 義烏 泉州

04.流量區(qū)別

當(dāng)前Shopee跟LAZADA都是東南亞市場(chǎng)占有量最大的兩個(gè)電商平臺(tái)，從流量跟市場(chǎng)定位略有區(qū)別，先給大家看一組流量圖；

（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)站：Similarwed，2023年1月份披露數(shù)據(jù)）

05.平臺(tái)定位

Shopee定位瞄準(zhǔn)的是東南亞中低層次消費(fèi)市場(chǎng)，而Lazada則面對(duì)的是白領(lǐng)階層，如此兩者的平臺(tái)運(yùn)營方式也產(chǎn)生了區(qū)別。Shopee主要營銷策略更多是低價(jià)秒殺、爆款等方式；LAZADA的消費(fèi)人群則有一定的溢價(jià)空間，期間LAZADA也營造了品牌好物低價(jià)出售的消費(fèi)氛圍，一定程度在凸顯產(chǎn)品品質(zhì)化跟商品品牌化；結(jié)合上圖各平臺(tái)盈虧趨勢(shì)圖來看也就不奇怪，在Shopee跟京東都虧損的情況下LAZADA為什么還能盈利。

當(dāng)然京東在歷經(jīng)幾年的掙扎后，近期據(jù)可靠消息京東國際業(yè)務(wù)發(fā)生了重要調(diào)整：關(guān)閉泰國、印尼站，發(fā)展倉儲(chǔ)物流；或許未來京東會(huì)以另外的面貌重新再出現(xiàn)在東南亞市場(chǎng)，但這一切尚未可知~

06.運(yùn)營差異

LAZADA自從被阿里收購之后對(duì)其平臺(tái)物流以及運(yùn)營也都進(jìn)行了一系列優(yōu)化，但這也決定了LAZADA運(yùn)營邏輯與國內(nèi)淘系電商之間的關(guān)聯(lián)；在運(yùn)營層面LAZADA更重視店鋪運(yùn)營基本功，在產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求下，店鋪基礎(chǔ)越扎實(shí)，平臺(tái)給與流量推送也就越多，并且LAZADA排名方式并非單一的銷量排序，核心是以產(chǎn)品綜合排序?yàn)橹?；例如產(chǎn)品物流時(shí)效，好評(píng)，客服回復(fù)速度，而這些都與買家體驗(yàn)度有關(guān)，也是平臺(tái)重要指標(biāo)。

說完LAZADA，我們?cè)賮砜纯戳硪粋€(gè)平臺(tái)，Shopee平臺(tái)搜索機(jī)制為銷量排序，所以在運(yùn)營層面廣告流量也就變成了核心。