SKU的銷售分析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來(lái)源、訂單指標(biāo)和加購(gòu)指標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來(lái)看，從它們顯示出來(lái)的結(jié)果可以看到單個(gè)SKU的整體銷售情況、價(jià)格、顏色及消費(fèi)者的購(gòu)買趨向等。

SKU商品該如何排序？

No.1 產(chǎn)品首個(gè)sku設(shè)置為最低售價(jià)

一般消費(fèi)者都是沖著搜索結(jié)果頁(yè)中的低價(jià)來(lái)，而低價(jià)的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會(huì)給消費(fèi)者一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、主銷品在前，次銷品在后

一旦多sku產(chǎn)品各sku動(dòng)銷率不足，就會(huì)出現(xiàn)各sku間權(quán)重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解到，以此來(lái)增強(qiáng)用戶的購(gòu)物欲。

3、引流款在前，利潤(rùn)款在后

產(chǎn)品是客戶體驗(yàn)的入口，是我們最好的廣告。當(dāng)用戶使用了我們的產(chǎn)品，且超出了他的預(yù)期，讓他產(chǎn)生了分享的欲望，產(chǎn)品就有可能被更多的用戶接觸到。在產(chǎn)品推廣時(shí)期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動(dòng)店鋪人氣和整體銷量。

No.2 產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定上有什么需要注意的地方？

1.價(jià)格設(shè)定符合市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)律

不能為了獲取流量將產(chǎn)品設(shè)置為超低價(jià)，這樣會(huì)偏離市場(chǎng)行情規(guī)律，會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2.一口價(jià)要符合實(shí)際情況

虛高的價(jià)格會(huì)影響店鋪之后的促銷活動(dòng)，也會(huì)讓客戶覺(jué)著看上去不能物有所值，這樣與我們的目標(biāo)會(huì)達(dá)到相反的結(jié)果。

3.價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一

在設(shè)置價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，價(jià)格的浮動(dòng)一定不能太大，根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群去做好價(jià)格的設(shè)置，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂

No.3 如何分析SKU？

1、價(jià)格的合理性

若你的加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格都較高的話，這就意味著顧客對(duì)你設(shè)定的價(jià)格是普遍能接受的。指標(biāo)平穩(wěn)，說(shuō)明顧客對(duì)該商品的消費(fèi)已有理性的認(rèn)識(shí)。但波動(dòng)太大的話，賣家就要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，適時(shí)做些推廣宣傳了。

2、顏色的喜好程度

對(duì)于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個(gè)指標(biāo)維度來(lái)分析。若這兩個(gè)指標(biāo)都較高，說(shuō)明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進(jìn)行下架清倉(cāng)處理了。

3、結(jié)構(gòu)的合理性

這個(gè)需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格去判斷。若下單和支付在一兩個(gè)sku上時(shí)，說(shuō)明其他的sku消費(fèi)者還是不太感興趣，這時(shí)就要結(jié)合另外一個(gè)指標(biāo)，支付價(jià)格去考慮，是否因?yàn)閮r(jià)格影響了其他sku的成交了。

4、營(yíng)銷的有效性

“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評(píng)估其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格三個(gè)指標(biāo)去判斷。

5、訪客的行為

可從加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個(gè)維度數(shù)據(jù)去分析。

6、產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)

這是店鋪運(yùn)營(yíng)管理的重要一環(huán)。每個(gè)單品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表現(xiàn)，這時(shí)我們就要對(duì)sku進(jìn)行分析，找出每個(gè)單品銷售的弱點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

No.4 如何做好SKU快消品的補(bǔ)貨和庫(kù)存？

1. 分析一下店鋪其他同類產(chǎn)品，將轉(zhuǎn)化好，價(jià)格比這個(gè)產(chǎn)品低的增加到這個(gè)鏈接里做一個(gè)新的sku應(yīng)急。

2. 增加活動(dòng)的投入，目的是通過(guò)拉大流量以彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化率下滑帶來(lái)的銷量下滑，維持銷量在這幾天下滑不能太快。

3. 詳情頁(yè)宣傳一下斷貨的sku，從而引導(dǎo)大家繼續(xù)下單，例如XX款式太過(guò)熱銷，庫(kù)存告急，已緊急安排工廠加班生產(chǎn)，多少天后發(fā)貨等。

4. 可采取“斷貨期間下單，一律優(yōu)惠xx元”等措施。

（來(lái)源：大寶站外推廣）