面對新一年的潛力商機(jī)，美歐日三大站點(diǎn)賣家們需要了解哪些時尚品類消費(fèi)趨勢？又該如何精準(zhǔn)拿捏選品的關(guān)鍵命脈？

小編將為您在下文中詳細(xì)解讀，快來先睹為快吧！

隨著科技發(fā)展和觀念轉(zhuǎn)變，以及健康生活、個性化審美潮流的興起，美國消費(fèi)者需求逐漸趨于多元化、特征也更加鮮明。從不同年齡段、不同職業(yè)的消費(fèi)者身上可以觀察到：

● Z世代：熱衷極簡主義健身服，注重舒適貼身屬性。

●  高科技職場人：偏愛“工作+休閑”多場景切換的服飾。

● 中年消費(fèi)者：鐘情“老錢風(fēng)”，追求高品質(zhì)單品。

歐洲站規(guī)模龐大，包含英/德/法/意/西在內(nèi)的5個國家，其中德國和英國為目前最大的2個站點(diǎn)。

當(dāng)下，除了個性化追求外，環(huán)保與復(fù)古主義在歐洲已成“潮流大勢”，從不同的典型消費(fèi)者身上，可以觀察到：

● 藝術(shù)青年：鐘愛復(fù)古設(shè)計(jì)，偏好手工制作款。

● 環(huán)保主義者：樂于選購二手商品及可持續(xù)時尚產(chǎn)品。

● 中老年人：熱衷小眾旅游及安靜生活，選品時注重品質(zhì)與功能性。

越來越多的獨(dú)居人群、還有步入老齡化的銀發(fā)人群，使日本不同于美國和歐洲，呈現(xiàn)出更多樣化的趨勢。亞馬遜為您總結(jié)了以下日本站典型消費(fèi)者的需求：

● 年輕人群：鐘情于在露營、桑拿等戶外活動中獲得身心放松與新體驗(yàn)。

● 青年獨(dú)居者：注重自我投資，通過主動學(xué)習(xí)來提升個人價(jià)值。

● 青年女性群體：過著忙碌又充實(shí)的生活，喜歡在閑暇之余化妝打扮取悅自己。

● 老年退休人群：無經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更愿意享受恬靜生活，個人健康意識強(qiáng)。

亞馬遜建議您通過參與亞馬遜美、歐、日三大站點(diǎn)年度重磅促銷活動，同時把握住歐洲、日本站點(diǎn)的專享促銷機(jī)會，抓住爆單良機(jī)，開啟跨境熱銷之旅。

提升產(chǎn)品售出率是亞馬遜賣家的核心目標(biāo)，但隨著銷量增加，退貨率這一關(guān)鍵指標(biāo)同樣不容忽視。

亞馬遜建議您借助以下降低退貨率建議與官方工具，及時處理潛在銷售問題、規(guī)避高退貨率風(fēng)險(xiǎn)：

● “防試穿后退貨”標(biāo)簽：通過增加顧客“試穿后退貨”的難度和警告，防止試穿濫用，提高可售商品回收率。

● 合身洞察工具：可幫助賣家獲取自身品牌整體退貨率健康狀況、獲取單個商品的退貨反饋及優(yōu)化建議、對標(biāo)同類型商品的退貨率基準(zhǔn)值、按照退貨原因分類提取買家反饋等。

● 低單價(jià)產(chǎn)品退款不退貨：賣家可以靈活選擇具體的ASIN設(shè)置該解決方案，則買家無需退貨就可直接獲得退款，從而節(jié)省賣家的退貨處理和移除費(fèi)用。

跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好，競爭日漸激烈，因此許多賣家需要學(xué)會提升流量的規(guī)模覆蓋，發(fā)揮流量的協(xié)同效益，亞馬遜為您提供以下推廣思路：

● Co-Funded Mass Media Campaign：亞馬遜攜手品牌打造高曝光時刻。

● Amazon Influencer Program：傭金帶貨搭配活動贊助打通紅人營銷。

● The Drop：亞馬遜時尚IP站內(nèi)外助力尖貨宣發(fā)。

通過以上三大營銷推廣“組合拳”，能夠幫助更多賣家實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外流量雙循環(huán)，有效提升品牌影響力。

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