亞馬遜今年化身滅霸，一個(gè)響指就讓賣家的Review刪得七七八八，只剩下零零星星的幾個(gè)Review掛在產(chǎn)品頁(yè)上，面對(duì)亞馬遜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重的今天，我們?nèi)绾卧谑チ舜罅縍eview的情況下讓銷量大幅度增長(zhǎng)？答案就是獲得亞馬遜黃金購(gòu)物車Buy Box。

亞馬遜黃金購(gòu)物車Buy Box獲得方法

事實(shí)上，每個(gè)平臺(tái)的算法規(guī)則不同，有些平臺(tái)（如沃爾瑪）非常簡(jiǎn)單，只需要保持充足的庫(kù)存+平臺(tái)最低價(jià)格（包括運(yùn)費(fèi)）即可；但在亞馬遜考慮了更多的參數(shù)，包括價(jià)格，喜愛(ài)度等等，但最重要的是價(jià)格，物流以及賣家評(píng)級(jí)。

（產(chǎn)品價(jià)格并非決定因素）

價(jià)格包括了產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用；物流主要表現(xiàn)在發(fā)貨的方式以及速度（FBA、MFN相信會(huì)更好）；賣家評(píng)級(jí)自然是越高越好。

通過(guò)這三個(gè)參數(shù)，我們?cè)趺礃觾?yōu)化才能贏得亞馬遜黃金購(gòu)物車Buy Box？或者說(shuō)，我們?nèi)绾乌A得更長(zhǎng)時(shí)間的黃金購(gòu)物車？

1，庫(kù)存

庫(kù)存保證是獲取Buy Box的必備條件，如果你的某款產(chǎn)品贏得了Buy Box，一旦庫(kù)存為零，那么你將失去Buy Box，因此充足的庫(kù)存才能保證Buy Box的擁有。但過(guò)多的庫(kù)存會(huì)讓你頭疼，因此判斷庫(kù)存數(shù)量是每個(gè)賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)的。

如果產(chǎn)品在贏得Buy Box后產(chǎn)生了缺貨或在此之前就缺貨率過(guò)高，亞馬遜是不愿意把Buy Box給你的，這樣會(huì)使得消費(fèi)者不滿，因此我們上架的產(chǎn)品要保證一個(gè)合適充足的庫(kù)存。

2，物流

好的服務(wù)是做亞馬遜的基礎(chǔ)。亞馬遜一直致力于優(yōu)化買家的購(gòu)物體驗(yàn)，因此我們?cè)诎l(fā)貨速度和配送速度上，都應(yīng)該做到最好。消費(fèi)者通常喜歡更快、更低成本的拿到想要的產(chǎn)品。

因此我們選擇一個(gè)優(yōu)秀的物流方式是非常有必要的，種種跡象表明，亞馬遜通常會(huì)將Buy Box分配給發(fā)貨、配送更快的賣家。

3，用戶喜愛(ài)度

用戶喜愛(ài)度包含的方面非常多，最主要的是賣家評(píng)級(jí)。其次是訂單缺陷率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、延遲出貨率、Review評(píng)級(jí)和數(shù)量、客服響應(yīng)速度等。

只有用戶喜愛(ài)的品牌，才是好品牌。亞馬遜一直堅(jiān)信這一點(diǎn)，無(wú)論是從A9算法的優(yōu)化還是化身滅霸刪Review，都是為了用戶體驗(yàn)而做出的改變。我們要順應(yīng)亞馬遜的規(guī)則，在消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)方面下功夫。

如果我們?cè)诟鞣N亞馬遜參數(shù)或者說(shuō)亞馬遜指標(biāo)上面擁有漂亮的數(shù)據(jù)，那么我們就能夠贏得亞馬遜Buy Box，并且無(wú)需將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)至同類產(chǎn)品中最低。這樣一來(lái)，我們能夠獲得豐厚的利潤(rùn)同時(shí)也不會(huì)丟失Buy Box。

（來(lái)源：百馬匯）