一、廣告活動的競價策略

廣告活動的競價策略分為兩種，一種是動態(tài)競價，一種是固定競價；其實固定競價就是和之前舊模式一樣，設(shè)定一個固定的出價值即可，所以這里就不多說了，重點聊一下動態(tài)競價。

動態(tài)競價又分為兩種：只降低模式與提高和降低模式；簡單來說就是如果你的亞馬遜廣告不太可能帶來銷售的時候，亞馬遜會自動降低你的出價；反之，亞馬遜會自動升高你的出價；當(dāng)然，如果你選擇了只降低模式，即使廣告很有可能帶來銷售，競價也是不會自動提高的。

亞馬遜系統(tǒng)判定你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率很高的情況下，比如高于同類競品，那么廣告系統(tǒng)就會判定 “可能帶來銷售”，如果，亞馬遜系統(tǒng)判定你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率很低的情況下，低于同類競品，那么就會被判定為：“不太可能帶來銷售”。

那么預(yù)估轉(zhuǎn)化率是如何計算的呢？考量各種因子：比如review的星級，數(shù)量，價格的調(diào)整，是否報deal，庫存情況，還有最重要的消費者行為數(shù)據(jù)；其實很多PPC的工具都試圖去做預(yù)估轉(zhuǎn)化率的考量，從而影響到整體，因為從這個點出發(fā)，決策才是最科學(xué)有效的。

二、什么是產(chǎn)品定位廣告

毫無疑問，對贊助產(chǎn)品廣告很熟悉，產(chǎn)品定位廣告本質(zhì)上就是這方面的專業(yè)；允許你以更精確的方式接觸潛在的買家，讓廣告準(zhǔn)確地到達你想要的受眾，使用類別、ASIN、評論、價格和品牌來實現(xiàn)你的目標(biāo)。

如果運行自動贊助產(chǎn)品活動，那么將能夠利用增強的自動定位功能；其中有四種目標(biāo)選擇：松散匹配或緊密匹配，以及替代或補充。前者意味著，如果你的廣告與購物者正在尋找的東西接近或不匹配，它們將顯示在搜索結(jié)果中，而后者意味著，廣告將顯示在替代或補充你自己廣告產(chǎn)品的產(chǎn)品細節(jié)頁面上。

如何最佳使用產(chǎn)品定位廣告

類別選擇

不要停留在選擇整個類別上；這太寬泛，違背了產(chǎn)品定位廣告的目的。相反，根據(jù)您的選擇細化每個類別；這有兩個目的:第一，幫助你只選擇品牌、價格、評論等等，這樣你的廣告才能到達他們的受眾；第二，它迫使你思考這個類別是否真的會幫助；在細化類別選擇時，使用不同的組合。