亞馬遜廣告實操注意事項有哪些

亞馬遜廣告競價策略，廣告活動的競價策略分為兩種，一種是動態(tài)競價，一種是固定競價；其實固定競價就是和之前舊模式一樣，設(shè)定一個固定的出價值即可。

廣告的階段性目的：

第一階段：自動手動一起開，很明顯的不良詞匯否定，自動手動預(yù)算，手動廣告如果在重點時間燒完，需增加預(yù)算，及找出無效詞否定掉減少浪費，燒出足夠數(shù)據(jù)，自動手動均把單詞出價比建議價。

第二階段：自動廣告預(yù)算減少，手動預(yù)算提高；

選取合適大詞直接精準(zhǔn)匹配，幾個相關(guān)性高的詞廣泛與詞組精準(zhǔn)一起投放，沖刺關(guān)鍵詞排名到前3占位提高轉(zhuǎn)化。

第三階段：確定下來類型的詞匯競價首頁。

廣告穩(wěn)定的重要性：

特別是在做廣告的第三個穩(wěn)定階段，廣告系統(tǒng)已經(jīng)形成，大的變動會讓你的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定廣告得分不高導(dǎo)致廣告效果不好；任何調(diào)整都會影響廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性大于價格和權(quán)重，廣告價格大幅跳水整個系統(tǒng)就不穩(wěn)定，不穩(wěn)定的系統(tǒng)質(zhì)量得分就不高，如果不斷去降價會覺得廣告越來越難做。

亞馬遜廣告如何設(shè)定產(chǎn)品廣告推廣策略

廣告和listing的穩(wěn)定性很重要，直接影響著廣告及l(fā)isting的質(zhì)量得分，實際操作應(yīng)用，在投放廣告的時候還要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段。

新品期：

如果是剛上架的新品階段，亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期，此時廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，二是檢測listing需要優(yōu)化的地方，自動廣告和手動廣告一起開，競價比亞馬遜系統(tǒng)建議競價高一點。

成長期：

如果是產(chǎn)品銷量初步穩(wěn)定并且持續(xù)上升階段，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵危獙⒏嗟闹匦姆诺绞謩訌V告中。在新品期的時候，通過分析廣告報表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競價。

成熟期: 

如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長，基于前期廣告的運營，投放的關(guān)鍵詞performance都很好，旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價，并且提高預(yù)算，對廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。