電商跨境，全球銷(xiāo)售不僅是阿里系當(dāng)初推出跨境電商目標(biāo)和宗旨，也是許多中國(guó)企業(yè)的共同希望。自眼鏡電商跨境以來(lái)，許多賣(mài)家也紛紛參與其中，不僅參加各類(lèi)學(xué)習(xí)班，而且不少企業(yè)紛紛上馬了跨境電商部。

自從電商開(kāi)始跨境之后，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此很多原本做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的眼鏡電商也開(kāi)始紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)。然而，希望越大失望越大，很多眼鏡跨境電商在投入了大量的人力物力，時(shí)間成本進(jìn)入之后，得到的結(jié)果卻是銷(xiāo)量不溫不火，那么問(wèn)題出在那里呢？

第一，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不清楚

有多大的野心就要面對(duì)多大的挑戰(zhàn)，眼鏡電商在做跨境市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的就是來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這對(duì)賣(mài)家的供應(yīng)商渠道要求更高，因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)企業(yè)在踏入一個(gè)海外市場(chǎng)時(shí)，首先會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，因此中國(guó)的跨境電商賣(mài)家如果沒(méi)有一個(gè)死心塌地的貨源渠道，那么就只能選擇國(guó)內(nèi)的品牌做跨境電商出口。

第二，跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)、用戶定位不明確

眼鏡并不是在每個(gè)市場(chǎng)都好賣(mài)，不同的市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品類(lèi)也會(huì)有所不同，比如近幾年中國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)始喜歡大框大鏡片的眼鏡，而歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者由于需要防紫外線曬傷抗老化等原因?qū)δR的需求量一直很高，非洲的用戶則更追求功能性。因此，如果賣(mài)家在市場(chǎng)不明確、用戶不明確的情況下，認(rèn)為可以一款產(chǎn)品賣(mài)全球的話，得到的結(jié)果往往都是用戶的不愿買(mǎi)單。

另外，很多眼鏡跨境電商的用戶不明確，不知道將眼鏡賣(mài)給批發(fā)商還是零售商還是最終消費(fèi)者，因此大多數(shù)選擇的都是隨波逐流做B2C模式。

B2C不是不好，其優(yōu)勢(shì)是可以直接對(duì)接最終消費(fèi)者，最大程度地獲取單品利潤(rùn)，但是訂單零散，且很難在配送上兼顧成本和用戶體驗(yàn)。而B(niǎo)2B模式的平臺(tái)較少，賬期較長(zhǎng)，但優(yōu)勢(shì)在于單筆訂單量較大，利潤(rùn)空間比傳統(tǒng)外貿(mào)模式可觀,且現(xiàn)在很多的B2B跨境電商平臺(tái)的服務(wù)較全。

第三，跨境電商推廣遠(yuǎn)離目標(biāo)銷(xiāo)售客戶

電商成功的核心不在于你開(kāi)了什么店，而是在于你的推廣能力是否出眾，推廣策略是否成功，淘寶、天貓、京東如此，跨境電商也差不多。而跨境電商的推廣卻是跨境電商成功最大挑戰(zhàn)，比如一家針對(duì)美國(guó)的眼鏡跨境電商，如何向美國(guó)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效的推廣？如何在美國(guó)建立推廣團(tuán)隊(duì)，制定適合美國(guó)市場(chǎng)的推廣策略……這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都不是出幾趟差，回來(lái)坐在國(guó)內(nèi)辦公室就能輕松解決的問(wèn)題。

以上，就是眼鏡跨境電商目前存在的問(wèn)題，實(shí)際上，如果好好做前期準(zhǔn)備，在投入市場(chǎng)后可以及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)做出選品和推廣調(diào)整，那么也不乏成功的眼鏡跨境電商賣(mài)家。在這方面，TOSPINO跨境電商平臺(tái)可以幫助賣(mài)家做充足的前期調(diào)研，幫助賣(mài)家選品，把前期的試錯(cuò)成本降到最低，目前tospino正在開(kāi)放免費(fèi)入駐機(jī)會(huì)，感興趣的可以下載APP或者搜索企業(yè)微信訂閱號(hào)了解詳情。