對于做獨(dú)立自建站的賣家來說，SEO的重要性不言而喻，凡是有搜索需求的地方，就必然存在SEO，亞馬遜網(wǎng)站也不例外，作為一個搜索為主的購物平臺，它承載這眾多中小賣家的搜索需求的匹配，但對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，Amazon SEO是一個艱巨的任務(wù)。對成千上萬的產(chǎn)品的標(biāo)題、要點(diǎn)、描述進(jìn)行優(yōu)化，需要耗費(fèi)大量的人力，因此，很多的賣家尤其是中小賣家有些吃力。

我們先來了解亞馬遜SEO和谷歌SEO有什么不同？

擁有自建站SEO經(jīng)驗或是有傳統(tǒng)搜索引擎（Google）優(yōu)化經(jīng)驗的賣家可能對鏈接建設(shè)、技術(shù)搜索引擎優(yōu)化、黑帽搜索引擎優(yōu)化或信息關(guān)鍵詞等概念并不陌生，也悉知人們在谷歌上搜索同一關(guān)鍵詞或主題時可能有不同的搜索意圖。

但是在亞馬遜SEO上，事情變得更簡單。在亞馬遜，每個客戶的搜索都有一個相同目的——購物。沒有人去亞馬遜收集一個普通主題的信息，也沒有人去比較解決單一需求的不同產(chǎn)品。在亞馬遜上搜索的客戶已經(jīng)知道他們在尋找什么了，只需比較不同的購買選擇，以獲得最好的交易。這一點(diǎn)很重要，因為它使亞馬遜SEO變得更加容易。

那么，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化有什么不同？

1、搜索類型

在谷歌上，人們可能有不同的搜索意圖。即使他們在尋找要購買的產(chǎn)品，他們只是初步開始尋找廣泛的信息，然后才逐漸縮小選擇范圍到一個確定產(chǎn)品。

這就是為什么當(dāng)涉及到谷歌SEO時，我們通常談?wù)撊N類型的搜索：

信息搜索：用戶查找有關(guān)如何解決特定需求或?qū)ふ姨囟óa(chǎn)品類別的大類信息。

導(dǎo)航或品牌搜索：用戶尋找關(guān)于該產(chǎn)品類別的不同制造和零售品牌的更多具體信息。

購買型搜索：用戶已經(jīng)決定要購買什么，并在網(wǎng)上尋找合適的購買品牌或零售商。

在每種類型的搜索中，都涉及不同類型的關(guān)鍵詞。

換句話說，尋找有關(guān)產(chǎn)品類別信息的客戶，不會與那些已經(jīng)知道他們將要購買哪種類型產(chǎn)品和品牌的客戶使用相同搜索關(guān)鍵詞。

但是，如前所述，在亞馬遜上的每個人都已經(jīng)知道他們在尋找什么。因此，對于亞馬遜SEO，只有品牌和產(chǎn)品搜索才是相關(guān)的。人們尋找特定的品牌或產(chǎn)品以購買，而其他的信息都是通過平臺以外的渠道所收集的。

亞馬遜SEO的二八法則

相比挽救一些表很差的listing，優(yōu)化表現(xiàn)好的listing，回報會更大，因為錦上添花，總比雪中送炭的來得容易。選擇數(shù)量占比20%卻可以貢獻(xiàn)80%銷售額的產(chǎn)品，重點(diǎn)優(yōu)化它們的的listing。當(dāng)然，銷量穩(wěn)定的listing，很多賣家認(rèn)為不能輕易改動，擔(dān)心越改越糟糕額情況。然而，有計劃地實施SEO，讓已經(jīng)賣得好的listing好上加好，還是非常有必要的。這些產(chǎn)品本身就在Amazon上有著良好的表現(xiàn)。頭部產(chǎn)品的SEO，你在其上耗費(fèi)的時間和精力將會獲得更好的回報。

盡量包含買家篩選條件的信息字段

顧客在某一產(chǎn)品類目中搜索目標(biāo)產(chǎn)品時，會通過條件篩選來精確他們的搜索結(jié)果。比如，下圖是顧客在選購冰箱時可以選擇的篩選條件：

你可以在listing 中的適當(dāng)?shù)胤?，盡可能添加圖中包含的產(chǎn)品信息。如果不這樣做，意味著錯過了大量的銷售機(jī)會，因為你的產(chǎn)品不會出現(xiàn)在精確的搜索結(jié)果中，哪怕你的產(chǎn)品是符合顧客標(biāo)準(zhǔn)的。這樣做還有一個好處就是，你可以不用進(jìn)行廣泛的關(guān)鍵詞研究，因為你已經(jīng)盡可能覆蓋了豐富的產(chǎn)品信息。

檢查你的后臺關(guān)鍵詞是否符合最新限制

Amazon已正式確認(rèn)后臺關(guān)鍵詞的字符限制為250個字符。任何違反該限制的listing關(guān)鍵詞，存在無法編入索引的風(fēng)險，其結(jié)果就是買家用該搜索產(chǎn)品，你的listing不會呈現(xiàn)在TA的搜索結(jié)果頁里。

亞馬遜限制關(guān)鍵詞字符之后，要求我們花費(fèi)更大的精力就研究關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，不僅要看它是否熱門，更應(yīng)該掌握的是，與競爭對手相比較，這個關(guān)鍵詞的布局處于什么樣的境地，是否可以競爭得別人？大詞和小詞如何搭配等。