亞馬遜FBA成功之路是通過(guò)亞馬遜SEO（搜索引擎優(yōu)化）。今天小達(dá)跟大家說(shuō)一下亞馬遜SEO的相關(guān)知識(shí)，各位小可愛(ài)們記得拿下本本來(lái)記住哦！1. 什么是亞馬遜SEO，為什么它很重要？

SEO代表搜索引擎優(yōu)化。這是通過(guò)增加網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎用戶的可見(jiàn)性來(lái)提高網(wǎng)站流量的質(zhì)量和數(shù)量的過(guò)程。

雖然這可能看起來(lái)像一個(gè)奇怪的概念，考慮到亞馬遜是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站（和SEO聽(tīng)起來(lái)像谷歌相關(guān)的需要），它實(shí)際上并沒(méi)有那么奇怪。

在產(chǎn)品搜索方面，亞馬遜的A9搜索引擎分別優(yōu)于谷歌，因此，亞馬遜SEO可能是每個(gè)亞馬遜FBA賣家應(yīng)該掌握的最重要的技能之一。

如果你了解亞馬遜SEO，那么你的產(chǎn)品的可見(jiàn)性會(huì)提高。在一定程度上來(lái)說(shuō)，更多的可見(jiàn)性等于更多的銷售！

2.怎么樣才能使產(chǎn)品在亞馬遜上排名？

亞馬遜密切關(guān)注其A9搜索算法背后的秘密，但這并不奇怪。

如果每個(gè)人都知道它的秘密，我們都會(huì)擁有＃1產(chǎn)品，對(duì)吧？

因此，我們能做的最好的事情就是猜測(cè)決定產(chǎn)品等級(jí)的關(guān)鍵因素。幸運(yùn)的是，有的數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)歸納出了一些經(jīng)驗(yàn)和分析總結(jié)。以下是我們知道的有關(guān)亞馬遜SEO和排名的一些要素：產(chǎn)品的銷售速度等于機(jī)會(huì)數(shù)（在這種情況下，頁(yè)面展示次數(shù)）乘以平均銷售額乘以轉(zhuǎn)換率，全部除以銷售長(zhǎng)度周期。

這是一個(gè)例子，幫助闡明如何計(jì)算銷售速度：

在一個(gè)月內(nèi)，你的產(chǎn)品頁(yè)面有3000個(gè)銷售機(jī)會(huì)，平均銷售額為20美元，你的轉(zhuǎn)換率為10％，銷售周期為30天，這么一算：（3000 x 20）0.10 / 30 = 200，這意味著你的銷售速度是200美元，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)想賺錢的企業(yè)，你的產(chǎn)品帶入亞馬遜的錢越多，你的產(chǎn)品就越有可能排名。關(guān)鍵字相關(guān)性

亞馬遜如何知道你的產(chǎn)品首先是什么？答案非常簡(jiǎn)單：關(guān)鍵字。

在你創(chuàng)建Amazon FBA產(chǎn)品列表時(shí)，Amazon需要大量信息，包括：該產(chǎn)品的標(biāo)題;該產(chǎn)品的圖像;產(chǎn)品的快速描述;對(duì)產(chǎn)品的更詳細(xì)描述;和后端關(guān)鍵字和類別。亞馬遜的算法使用所有這些元素來(lái)了解你的產(chǎn)品。

銷售速度和關(guān)鍵字相關(guān)性如何在亞馬遜SEO中協(xié)同工作

當(dāng)你創(chuàng)建亞馬遜產(chǎn)品列表時(shí)，你告訴亞馬遜：“嘿，這就是我的產(chǎn)品?！?/p>

然后，當(dāng)客戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品列表并進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，他們也會(huì)告訴亞馬遜：“是的，這款產(chǎn)品完全如我所描述的那樣，正是我所尋找的?！碑?dāng)越來(lái)越多的人購(gòu)買這款產(chǎn)品時(shí)候，亞馬遜就知道這個(gè)產(chǎn)品是受人歡迎的，可以繼續(xù)推廣。

以下是Amazon SEO的工作原理示例：

假設(shè)我想在亞馬遜上買一雙鞋子。我輸入了亞馬遜的搜索引擎'男鞋'，這意味著我基本上會(huì)問(wèn)這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于男鞋來(lái)說(shuō)最好的選擇，在他看來(lái)，以及其他購(gòu)物者的意見(jiàn)。

然后，亞馬遜回答了它所相信的 - 以及之前客戶所說(shuō)的 - 成為與搜索詞“男鞋”相關(guān)的最佳產(chǎn)品。

如果我點(diǎn)擊彈出的第一雙鞋并購(gòu)買它們，那么我也告訴亞馬遜這雙鞋是相關(guān)的。

但是，如果我關(guān)閉過(guò)它們，或者執(zhí)行不同的搜索，我告訴亞馬遜他們建議的產(chǎn)品與我想要的產(chǎn)品不符。無(wú)論哪種方式，亞馬遜相應(yīng)地調(diào)整其搜索詞的算法。

3.如何針對(duì)Amazon SEO優(yōu)化我的亞馬遜FBA產(chǎn)品列表？

亞馬遜SEO成功的主要因素是相關(guān)性

如果你的產(chǎn)品與亞馬遜客戶的需求相關(guān)，他們將購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品并且亞馬遜獲利，亞馬遜將對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行更高級(jí)別的評(píng)級(jí)。

因此，亞馬遜FBA產(chǎn)品列表中的每個(gè)元素都有助于提高相關(guān)性。

了解亞馬遜產(chǎn)品列表的結(jié)構(gòu)

在我們進(jìn)入你的Amazon產(chǎn)品列表的各個(gè)組件之前，了解列表本身的實(shí)際結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。

亞馬遜的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師根據(jù)常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶閱讀習(xí)慣，將產(chǎn)品列表的每個(gè)元素放置在特定位置。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)這樣讀取F形圖案。首先，用戶從屏幕的左上角開(kāi)始掃描內(nèi)容。

在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品列表中，用戶看到的第一件事就是產(chǎn)品照片。接下來(lái)，它是產(chǎn)品的標(biāo)題（價(jià)格非常接近頂部）。最后，在列表的最右邊，仍然與其他內(nèi)容一致，是Buy Box。

如果用戶沒(méi)有根據(jù)圖像，標(biāo)題和價(jià)格立即購(gòu)買，則他們向下滾動(dòng)頁(yè)面并進(jìn)行第二次水平移動(dòng)。

在亞馬遜上，這意味著用戶可以看到項(xiàng)目的交付選項(xiàng)，產(chǎn)品變體和項(xiàng)目符號(hào)。最后的動(dòng)作涉及圖案的垂直運(yùn)動(dòng)。

當(dāng)用戶滾動(dòng)瀏覽亞馬遜頁(yè)面上的“折疊”（用戶首次登錄時(shí)看到的頁(yè)面部分），他們會(huì)被視為更多內(nèi)容以說(shuō)服他們進(jìn)行銷售。這包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，優(yōu)惠和促銷，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，問(wèn)題和答案以及評(píng)論。

亞馬遜產(chǎn)品列表中最重要的元素

通過(guò)對(duì)用戶閱讀模式的了解，可以安全地假設(shè)我們可以從最重要到最不重要的順序訂購(gòu)產(chǎn)品列表的元素。

綜上所述，以下這些因素是依次排列很重要的：

1. 產(chǎn)品照片。亞馬遜是一個(gè)視覺(jué)網(wǎng)站。因此，產(chǎn)品照片是客戶看到的第一件事，有助于確認(rèn)他們的搜索條件是否正確。

2. 產(chǎn)品名稱。接下來(lái)，產(chǎn)品標(biāo)題首次亮相讀者的視野。標(biāo)題提供了許多重要信息，以進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品與客戶的搜索相關(guān)。

3. 暢銷榜/亞馬遜的選擇團(tuán)體。如果產(chǎn)品在其父類別中處于領(lǐng)先地位，亞馬遜會(huì)將其授予“最佳賣家”或“亞馬遜選擇”徽章。

4. 產(chǎn)品評(píng)級(jí)。產(chǎn)品的標(biāo)題下方是產(chǎn)品的總體評(píng)級(jí)，以1到5星代表。

5. 產(chǎn)品價(jià)格，Prime徽章和保證。在產(chǎn)品評(píng)級(jí)之下聚集在一起的是產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)徽章，讓購(gòu)物者知道該產(chǎn)品符合Prime的條件（如果產(chǎn)品沒(méi)有，徽章將不在那里），以及“免費(fèi)退貨”保證。

6. 黃金購(gòu)物車。Buy Box是頁(yè)面上的號(hào)召性用語(yǔ)。它允許買方立即從產(chǎn)品的暢銷商品中購(gòu)買產(chǎn)品。

7. 變種。如果產(chǎn)品有變體，這些將顯示在產(chǎn)品的標(biāo)題和價(jià)格信息下方。

8. 庫(kù)存。雖然大多數(shù)產(chǎn)品頁(yè)面都不會(huì)顯示賣家是否缺貨，但“有庫(kù)存”徽章可讓買家知道他們可以購(gòu)買產(chǎn)品。如果產(chǎn)品庫(kù)存不足，亞馬遜可能會(huì)說(shuō)庫(kù)存中只有一定數(shù)量的商品，以鼓勵(lì)緊迫感。

9. 變種關(guān)鍵點(diǎn)。列表創(chuàng)建者無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品的圖像或標(biāo)題傳達(dá)的任何詳細(xì)信息都放在項(xiàng)目符號(hào)中。這些細(xì)節(jié)不是用于建立相關(guān)性，而是用于幫助客戶做出明智的購(gòu)買決策。其他部分

1. 購(gòu)買此商品的顧客還購(gòu)買了什么東西，此部分是亞馬遜防御失去潛在轉(zhuǎn)換的第一道防線。一旦客戶滾動(dòng)瀏覽而不點(diǎn)擊購(gòu)買框，亞馬遜確保將其他選項(xiàng)放在潛在買家面前。

2. 與此項(xiàng)目相關(guān)的贊助產(chǎn)品。與上述部分一樣，贊助產(chǎn)品致力于確保銷售。

3. 特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷。接下來(lái)，產(chǎn)品列表可能會(huì)提供促銷信息，以轉(zhuǎn)換無(wú)法說(shuō)服購(gòu)買的購(gòu)物者，或點(diǎn)擊其他產(chǎn)品列表。亞馬遜默認(rèn)宣傳他們的信用額度和125美元的禮品卡獎(jiǎng)勵(lì)。

4. 長(zhǎng)篇描述。描述是亞馬遜產(chǎn)品列表的更接近。如果圖像，標(biāo)題，價(jià)格和其他折疊功能未能完成工作，則說(shuō)明購(gòu)買者可以購(gòu)買。

5. 評(píng)論。最后，產(chǎn)品的評(píng)級(jí)還附有評(píng)論。這些評(píng)論要么改變購(gòu)買者的想法并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)物者，要么就購(gòu)買者對(duì)購(gòu)買者的確定偏見(jiàn)。

如何優(yōu)化我的亞馬遜FBA產(chǎn)品列表？

現(xiàn)在你已掌握了對(duì)Amazon SEO和用戶體驗(yàn)的基本了解，你應(yīng)該能夠針對(duì)相關(guān)性和轉(zhuǎn)換（銷售速度）優(yōu)化你的Amazon產(chǎn)品列表。

你的產(chǎn)品形象就是一切。這是客戶收到你產(chǎn)品的第一印象，因此請(qǐng)將其作為一個(gè)好產(chǎn)品。

主要圖像應(yīng)該清晰，只需要快速瀏覽一下客戶，以便他們確切知道產(chǎn)品是什么。

構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)品名稱

在亞馬遜擁有支持產(chǎn)品聲明的銷售數(shù)據(jù)之前，標(biāo)題對(duì)于正確的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化至關(guān)重要。

因此，你需要做的下一件事是構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)題，以便首先從左到右傳達(dá)最重要的信息。

如果你需要一些幫助來(lái)創(chuàng)建標(biāo)題，亞馬遜使用以下公式構(gòu)建自己的產(chǎn)品標(biāo)題：[品牌] [產(chǎn)品類型] [定義特征] [特定用途] [尺寸和/或數(shù)量]

例如，Brita過(guò)濾器被列為Brita標(biāo)準(zhǔn)濾水器，投手和分配器的標(biāo)準(zhǔn)替換過(guò)濾器，BPA Free - 6 Count。

*注意：目前，亞馬遜最多允許200個(gè)字符用于產(chǎn)品標(biāo)題。但是，這可能會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)變?yōu)?0個(gè)字符。

Amass良好的評(píng)級(jí)和評(píng)論

良好的產(chǎn)品評(píng)級(jí)可以決定產(chǎn)品的成敗。

畢竟，你的產(chǎn)品可能是世界上最相關(guān)的產(chǎn)品，但如果它有三顆星或更少，它可能不會(huì)出售。

為避免這種情況發(fā)生，請(qǐng)確保：a）你的產(chǎn)品正是你在產(chǎn)品列表中宣傳的內(nèi)容，以及b）你與亞馬遜客戶進(jìn)行跟進(jìn)以解決潛在問(wèn)題。

提供合理的價(jià)格

顯然，當(dāng)有人考慮在亞馬遜上進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，定價(jià)是一個(gè)重要因素。

雖然你不想讓你的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有任何東西，但你也不想以過(guò)度膨脹的價(jià)格嚇跑買家。

看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，并經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，以確保你和購(gòu)物者的最佳定價(jià)。

如果可能，賣Prime產(chǎn)品

我們大多數(shù)人都想盡快拿到我們想要的東西。換句話說(shuō)，我們想要快速發(fā)貨！這就是為什么所有亞馬遜購(gòu)物者中有61％是亞馬遜Prime會(huì)員：兩到三天的運(yùn)費(fèi)（一些為一天）。

當(dāng)然，由于希望盡快收到購(gòu)買，使用Prime徽章的產(chǎn)品比沒(méi)有徽章的產(chǎn)品賣得更好。

如果你是亞馬遜FBA賣家并使用亞馬遜的履行網(wǎng)絡(luò)，你的產(chǎn)品將自動(dòng)成為Prime。如果你不是在銷售FBA，你可以隨時(shí)申請(qǐng)成為亞馬遜賣家履行的Prime計(jì)劃的一部分。

不要丟失你的黃金購(gòu)物車

如果沒(méi)有黃金購(gòu)物車，一些購(gòu)物者可能會(huì)決定轉(zhuǎn)移到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)列表上，而不是購(gòu)買。

盡可能提供變體

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是紅色的，買家想要黑色，所以買家不買你的產(chǎn)品是及其有可能發(fā)生的事情。

有多種選擇有助于轉(zhuǎn)換，因此無(wú)法提供變體（如果你的產(chǎn)品對(duì)變體友好）可能意味著將客戶丟失給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

因此，如果你可以提供變體，請(qǐng)執(zhí)行此操作，并在原始產(chǎn)品列表中執(zhí)行此操作。為變體創(chuàng)建單獨(dú)的列表并不總是有益的。保持庫(kù)存

雖然陪審團(tuán)仍然不知道產(chǎn)品是否因缺貨而受損，但最重要的是，如果你沒(méi)有任何銷售單位，則無(wú)法進(jìn)行銷售。

與此同時(shí)，當(dāng)你等待下一批庫(kù)存時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在向亞馬遜發(fā)出信號(hào)，表明他們的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品更具相關(guān)性。無(wú)論辯論如何，我們的建議是保持庫(kù)存！

使用要點(diǎn)解釋產(chǎn)品的非顯性優(yōu)勢(shì)

將要學(xué)會(huì)使用項(xiàng)目符號(hào)來(lái)幫助你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，提供圖像和標(biāo)題無(wú)法傳達(dá)的信息。

在此，小達(dá)給大家提供一個(gè)很好的建議是回答這個(gè)問(wèn)題：我的產(chǎn)品如何解決導(dǎo)致該客戶首先進(jìn)入我的產(chǎn)品，而買了對(duì)方產(chǎn)品的問(wèn)題。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表

從你成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品列表中學(xué)習(xí)。點(diǎn)擊他們的列表并做一些研究。

是什么讓他們的產(chǎn)品比你自己更有意義？是什么讓他們的上市比你的更有效？

并檢查他們的銷售情況。他們真的做得更好嗎？

提供促銷

考慮一下：購(gòu)物者在你的商品列表中徘徊，因?yàn)樗麄儾幌嘈胚@些商品所以還在考慮，沒(méi)有立即購(gòu)買。

因此，你可以通過(guò)簡(jiǎn)單的10％折扣來(lái)改變主意。此外，你可以在不宣傳的情況下提供促銷。

使用長(zhǎng)格式說(shuō)明部分來(lái)銷售你的產(chǎn)品

說(shuō)到汽車銷售人員，請(qǐng)確保產(chǎn)品的描述能夠讓客戶為什么要購(gòu)買產(chǎn)品而不是其他人。

這是你展示優(yōu)勢(shì)并談?wù)摦a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

而且，如果你是品牌注冊(cè)的賣家，你可以在此處創(chuàng)建注冊(cè)的品牌內(nèi)容。隨時(shí)了解產(chǎn)品評(píng)論

這可能是成為亞馬遜賣家最困難的部分之一。一個(gè)糟糕的評(píng)論可以淹沒(méi)整個(gè)列表。但我相信你仍然可以獲得良好的產(chǎn)品評(píng)論。你只需要采用傳統(tǒng)方式：通過(guò)制作人們想要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供出色的客戶服務(wù)，以及運(yùn)行良好的后續(xù)電子郵件活動(dòng)。

（來(lái)源： 達(dá)訊專供電商跨境服務(wù)）