2019年即將結束，亞馬遜各種重大節(jié)日也已經(jīng)開始了，作為賣家，應該如何在亞馬遜上降低自己的風險呢？

首先：如何選品

你可能會說選品的重要你當然知道，七分選品三分運營的話題不論是哪家培訓，不論是做的好與不好的人市場都掛在嘴上。但是大部分人的問題也往往就是在這里。對于這樣的話題，不論聽了多少遍，我還是得說一遍。

但是，我要說的可能更深一層。

很多人的選品說的是一個產(chǎn)品的市場好不好，產(chǎn)品熱銷不熱銷，預估的利潤是多少。

但是我要說的是：亞馬遜是一個風險很高的生意 ，包括我周圍的很多朋友在選品的時候雖然是看到了一個非常好的產(chǎn)品，一番調(diào)研下來就果斷采取行動開始上品。

那么在這個過程當中，我想請問大家有沒有考慮另外一個可能性？ 對于自己選出來的熱銷的產(chǎn)品，有沒有曾經(jīng)捫心自問自己，是否會有下面關于風險的問題：

（1）、產(chǎn)品如果侵權或其他原因，被亞馬遜禁售你是否可以承擔風險？

（2）、產(chǎn)品如果遭遇VC攻擊 （VC下三濫手段多）你是否可以承擔風險？

（3）、這個產(chǎn)品是否差評多？如果他們有這個問題，你的產(chǎn)品是否已經(jīng)改良？

（4）、這個產(chǎn)品的熱銷季節(jié)在什么時間？你的到倉時間是否仍然在這個時間？

還要其他的問題，不一而足，我就不全部列出來了。

總而言之一句話，請你閉上眼睛思考幾秒鐘，你是否曾經(jīng)出現(xiàn)過上面的問題？如果有，你怎么克服的？你自此之后引以為戒了么。

所以，為什么我們不從一開始，就在選品最開始最開始的那一刻開始，就提高我們的選品標準，抵御風險的能力的時候就把這些可能的風險摒除在外呢。如果真是這樣，可以大大的提高的成功概率。

其次：倉儲

很多人的亞馬遜貨物是放在了FBA，這里面當然牽扯到具體問題具體分析。如果你的貨物早就已經(jīng)賣了很久了，也從來沒有過什么問題，放在FBA倉庫當然無可厚非。但是，有沒有另外兩種可能性：

（1）、如果你的貨物是浴鹽球這種具有一定風險的產(chǎn)品 （我不知道浴鹽球有什么風險，但是我們曾經(jīng)被禁售了）你之前還賣的好好的，突然有朝一日早上起來可能被禁售的產(chǎn)品你該如何存放？

（2）、如果你的貨物很貴而且你的listing是新的，你如果有規(guī)?；娜プ隽诉@個產(chǎn)品那你的貨物是否應該全部存放在FBA?

對于我們自己而言，我們是不可能把全部貨物都存放在FBA，這樣的風險實在太大。萬一出事了，跟亞馬遜扯犢子也是讓人特別費勁的一件事，還要移倉，換標等等一籮筐的蛋疼，想到這些我自己都不由得唏噓感嘆，為我們做亞馬遜感慨自豪。

最后： 運營

推品的運營工作真的是一項特別特別細致的工作。很多小賣家并沒有特別細致的運營思路和工作內(nèi)容。

但是真正好的運營，是可以推起來任何一個即使很普通的產(chǎn)品 （可惜我不是，桑心），所以在推品前，你是否需要做出以下動作

（1）、是否找好了shua單的資源，你準備刷多少單給這個listing? 怎么刷，點贊數(shù)量，QA，這些都有計劃么？

（2）、是否找好了deals的資源?

（3）、你是否有刪除差評的資源?

這個產(chǎn)品在最開始的時候利潤相當高，雖然有著超高的退貨率和差評率，但是有些賣家依靠補評稀釋差評依然賺足了錢?？康木褪呛芨叩睦麧櫬室约昂軓姷倪\營手法。每當差評過多的時候，就會補單 補review上去用來稀釋差評。

如果換做是你，你需要考慮你是否具有這么強悍的補單，補reivew的能力，如果你沒有，我建議你結合自己的實際情況來選出一個特別小特別小

類目的產(chǎn)品來運作，這樣需要的運營能力自然也降低。身邊這樣的例子很多，一個非常小的產(chǎn)品，一個非常小的類目，一天也賣不了多少訂單，但是實際上這樣的人一個月靠這樣的單品掙幾萬的很多。如果你有好幾個這樣的產(chǎn)品，會怎么樣？

綜合以上所說的，可能有的童鞋會覺得是不是說的很空。但是我想告訴大家，你不是環(huán)球易購，能夠承受幾十億的庫存。你不是千岸科技，能夠承受一千萬的庫存。你不是傲基，承受兩個產(chǎn)品線的庫存。大賣能夠承受的，到你這里，隨時可以讓你覆滅。控制好自己的風險，再有一點小產(chǎn)品，小技巧，其實你的日子可以過得很滋潤。在這個基礎上，拓展你的生意，你會游刃有余。