2020年，面對疫情的影響，很多賣家的銷售業(yè)務(wù)遇到瓶頸，單量下滑嚴(yán)重、現(xiàn)金流難以支撐日常運(yùn)營！好在的是，從下半年開始，海外消費(fèi)者線上購物需求開始激增使得我國的跨境出口數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。不少跨境賣家表示訂單接到手軟，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

不過，到了年終復(fù)盤時，一些賣家卻發(fā)現(xiàn)，雖然訂單看似在蹭蹭的往上漲，但實(shí)際利潤并沒有想象中那么好。甚至還有賣家吐槽：“賣了個寂寞”，不知道是哪個環(huán)節(jié)出了問題！

訂單暴增100%，利潤卻“縮水”，是何因？

船長獲悉，據(jù)央視財經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》近日對深圳的幾家外貿(mào)企業(yè)采訪的報道，人民幣升值，匯率持續(xù)走高是訂單暴增利潤“縮水”的原因之一。

圖源丨央視財經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》報道截圖

船長了解到，目前美元匯率已經(jīng)跨入6.4時代，有賣家因此虧損了十幾萬。打個比方，現(xiàn)在換10萬美元比去年6月份就要虧上七八萬，如果持續(xù)這樣算下來，一年就要虧至少80多萬，說不好聽點(diǎn)，就相當(dāng)于一套房的首付或一輛車的錢打水漂了。

圖源丨央視財經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》報道截圖

保利潤，把控好浮動運(yùn)營成本，是關(guān)鍵！

當(dāng)然，除了匯率波動會直接影響到賣家的最終利潤之外，利潤是否核算到位、商品采購、商品價格、物流渠道選擇、庫存管理、廣告投放以及人力資源等方面的運(yùn)營費(fèi)用同樣是影響賣家利潤的重要因素，如何把控好這些浮動成本是大家需要及時做好跟進(jìn)的。

那么，有沒有什么方法，或者有沒有這樣一款工具可以幫助賣家們快速匯總亞馬遜各個運(yùn)營環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，并有針對性的去精準(zhǔn)分析這些數(shù)據(jù)，及時調(diào)整好運(yùn)營策略？例如，及時減少效益不好的商品投入，讓ASIN利潤收支明細(xì)做到心里有數(shù)。

答案是肯定的，有！

對于多店鋪賣家而言，利潤核算相對會比較麻煩，如果是人工從亞馬遜賣家后臺下載和整理報表，需要花費(fèi)很長時間，數(shù)據(jù)也不夠完整，錯算和漏算情況極易發(fā)生。利潤核算不準(zhǔn)確，或可能導(dǎo)致資金流動不穩(wěn)定，使得其他運(yùn)營環(huán)節(jié)受阻，影響整體的業(yè)務(wù)發(fā)展。

首先，我們來看看受匯率影響

賣家們該如何應(yīng)對？

1、重新確定訂單價格

觀察并測算2021年的匯率可能的波動情況，這是產(chǎn)品漲價幅度的重要依據(jù)，視情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、縮短訂單報價的時效性

也就是縮短報價周期，以控制利潤風(fēng)險。可根據(jù)實(shí)際情況，從之前的1年縮短到半年或三個月，在客戶下單后，縮短客戶的交貨周期，交貨越早，收錢越早。

3、調(diào)整支付模式

用美元結(jié)算，例如給原材料供應(yīng)商支付美元，避免換匯帶來的損失。

其次，做好利潤核算

避免不精準(zhǔn)的計算給業(yè)務(wù)帶來影響

來源：船長