非洲跨境電商最后一塊處女地，有巨大的商機。越來越多國內(nèi)商家蠢蠢欲動想進軍非洲市場。很多老板留言問非洲需要什么樣的產(chǎn)品？其實這是個不恰當?shù)膯栴}。就像一個美國人問你“亞洲消費者都喜歡些什么樣的產(chǎn)品”一樣，根本答不上來。

一講到非洲很多人可能會覺得那里貧窮落后，買不起中高檔產(chǎn)品，但其實非洲使用的一直都是歐美日韓產(chǎn)品。非洲市場也是多樣化的，多層次的，有地攤、帳篷店、移動商販、家族商店、超市、專賣店等。

非洲消費層次

非洲的家族商店，雖然不及法國、英國的層次高，但也是很不錯的。貨源可能來自中國、歐洲或其他地方，但并不是品牌店。另外非洲有超市，像家樂福等。超市中有專賣店，專賣店層次較高，一雙鞋賣到300美元，襯衣也賣幾百美元，塑料制品、家用、手機等全是從歐洲、美國、日本進口。

隨著中國與非洲經(jīng)濟的發(fā)展，非洲產(chǎn)品的來源也不再局限于歐美日韓。中國產(chǎn)品開始越來越多地參與其中。我們看到了華為、中興、海爾、海信、青島啤酒、奇瑞、長安汽車等越來越多的中國品牌產(chǎn)品進入了非洲市場。

非洲消費觀念

非洲人的消費習慣是買品牌產(chǎn)品，還有就是有錢就花掉。所以不要把非洲當作可以銷售假冒偽劣產(chǎn)品的地方，其實非洲人需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。所以我們需要轉(zhuǎn)變我們對非洲的觀念。

想要開拓非洲市場，先從選定一個目標國家開始吧！

非洲市場需求

比如你是賣空調(diào)的，就一定不要選擇埃塞俄比亞、肯尼亞一帶。因為他們地處東非高原，東非高原上的國家全年氣候都在20度上下徘徊。

再比如你想選科特迪瓦作為目標國家，那么產(chǎn)品包裝一定要印制上法語，因為法語是他們的官方語言，英語在那兒不好使。

以下是一些非洲國家暢銷的商品

太陽能照明：南非、摩洛哥、尼日利亞，加納

汽車坐墊：非洲大部分需要夏季坐墊

廣告印刷氣球 ：埃及、加納、阿爾及利亞、蘇丹、埃塞俄比亞、肯尼亞、坦桑尼亞、安哥拉、南非、印度、印尼、摩洛哥

燒烤爐：南非、加納

兒童玩具電動車：科特迪瓦、加納、尼日利亞、加納、剛果、安哥拉、納米比亞、莫桑比克、肯尼亞

玻璃：南非、加蓬、加納、尼日利亞、阿爾及利亞、摩洛哥

電線電纜：印度、安哥拉、尼日利亞

音響：埃塞俄比亞、贊比亞、加納、津巴布韋、莫桑比克、納米比亞

小飾品，項鏈，手鏈，戒指：加納、乍得、中非、贊比亞、烏干達、馬里

門鎖配件：贊比亞、安哥拉、坦桑尼亞、肯尼亞、索馬里、馬達加斯加、加蓬、蘇丹、尼日爾、尼日利亞、貝寧、加納、科特迪瓦、利比里亞、塞拉利昂、馬里，加納

數(shù)據(jù)線: 南非、津巴布韋、莫桑比克、贊比亞、安哥拉、剛果、乍得、蘇丹、埃塞俄比亞，加納

文具：印度、印度尼西亞，加納

洗衣粉：津巴布韋、贊比亞、乍得、尼日利亞、科特迪瓦、利比里亞、塞內(nèi)加爾、摩洛哥、阿爾及利亞、尼日爾、印度，加納

衛(wèi)浴: 印尼、利比亞、加納、阿爾及利亞、安哥拉、坦桑尼亞、納米比亞、南非、莫桑比克

led顯示屏: 利比亞、馬里、加納、塞內(nèi)加爾、坦桑尼亞

移動電源: 摩洛哥、加納、阿爾及利亞、南非、印度、印尼

潔面儀: 尼加拉瓜、南非、納米比亞、津巴布韋、坦桑尼亞、剛果、加蓬、尼日利亞、貝寧、加納、科特迪瓦、塞拉利昂、塞內(nèi)加爾、摩洛哥、蘇丹、印度、印尼

手表：贊比亞、博茨瓦納、加納、烏干達、剛果、加蓬、馬里、尼日爾、乍得、埃塞俄比亞