一、亞馬遜排名規(guī)則

對于亞馬遜賣家來說，搜索產(chǎn)品的時候或者買家選擇類目進(jìn)入產(chǎn)品列表頁面，如果能夠有更好的排名，那么對于賣家來說是一個免費的流量來源，但是如何才能更好的讓自己的產(chǎn)品排名出現(xiàn)在前面呢？

亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送(FBA)的賣家，凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會優(yōu)先展示，這個跟亞馬遜買家購物習(xí)慣有關(guān)；亞馬遜大部分買家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗，鼓勵第三方賣家入倉并使用FBA，所以在搜索排名中亞馬遜肯定會支持使用亞馬遜物流的商品。

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)：銷量、好評率及績效指標(biāo)，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。

好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評價體系。

績效：包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績性指標(biāo)兩大類，這個包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

二、自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名

影響關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果中的排名因素有很多，亞馬遜系統(tǒng)會基于銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等因素進(jìn)行綜合考量，加權(quán)平均之后對Listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行排名，正是因為關(guān)鍵詞排名是綜合排名，只要不是Listing的各種權(quán)重同時大幅變化，該排名也一般相對穩(wěn)定。

當(dāng)然，關(guān)鍵詞排名在大批量人為因素的干擾下也可以發(fā)生變化，比如很多賣家通過對某條Listing的某個關(guān)鍵詞進(jìn)行大批量的模擬點擊、加購等行為來推動該Listing在某個關(guān)鍵詞下快速上到搜索結(jié)果排名靠前的位置。

三、優(yōu)化排名第一式：優(yōu)化關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題字符數(shù)

在亞馬遜，產(chǎn)品的標(biāo)題在A9算法中占有重要地位，因為這是衡量相關(guān)性的一個因素；建議標(biāo)題不超過80個字符，雖然這沒有任何硬性規(guī)定，但很多賣家經(jīng)驗表明，不超過80個字符的標(biāo)題，效果更好。

產(chǎn)品要點描述

注意要用簡潔且具有說服力的英文進(jìn)行描述，不合理的要點將對產(chǎn)品再亞馬遜上的排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

品牌名稱

沒有在產(chǎn)品標(biāo)題和說明中列出品牌名稱，幾乎不可能獲得好的排名；品牌名稱增加了客戶對特定產(chǎn)品的信任，有助于促成購買。

怎么去提高產(chǎn)品的自然搜索排名？

首先得知道，客戶一般都是通過關(guān)鍵詞的搜索去瀏覽產(chǎn)品的，輸入的關(guān)鍵詞又是與一系列的ASIN進(jìn)行了匹配，從而篩選出符合的結(jié)果展示在客戶面前。

像價格，庫存，變體，以及歷史銷量這些，都是客戶篩選的條件，影響著產(chǎn)品的曝光和銷量；隨著產(chǎn)品的曝光和銷量增加，產(chǎn)品排名也會相應(yīng)提高；從搜索開始，到產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品銷量增加，最后產(chǎn)品排名提高，可以看出產(chǎn)品自然搜索排名有多重要了。