在2019年，66%的消費(fèi)者表示，他們會(huì)從亞馬遜開(kāi)始尋找新產(chǎn)品，COVID-19的流行進(jìn)一步擴(kuò)大了這種優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始依賴(lài)亞馬遜提供的的品牌和產(chǎn)品，包括免費(fèi)的Prime送貨，以及更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他們需要的產(chǎn)品。

因此，從整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)來(lái)看，預(yù)計(jì)下半年會(huì)增長(zhǎng)112%-125%。賣(mài)家要如何利用這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，如何確保產(chǎn)品會(huì)被更多的消費(fèi)者看見(jiàn)并購(gòu)買(mǎi)？在大流行的持續(xù)影響下，我們可能需要在產(chǎn)品詳情頁(yè)添加更為準(zhǔn)確，或者是會(huì)帶來(lái)更好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞、搜索詞。

下面的圖片將展現(xiàn)當(dāng)今大流行消費(fèi)趨勢(shì)下，亞馬遜最流行的搜索詞。包括健康和家居用品、電子類(lèi)、辦公用品、家居廚房用品、服裝鞋帽.

Health and Household

毫無(wú)疑問(wèn)，大流行的急劇蔓延已經(jīng)改變了消費(fèi)者在亞馬遜上的搜索行為，在這些變化中，最為明顯的類(lèi)目是健康和家居用品。在搜索方面，已經(jīng)從2019年第四季度的2%上升到2020年的第一季度的31%。具體來(lái)說(shuō)，搜索量在3月份急劇上升。在亞馬遜上最頻繁的搜索有54%是和健康和家居用品類(lèi)有關(guān)。

Face masks，包括一些相關(guān)的關(guān)鍵詞都在亞馬遜第一至第二季度排名前五的搜索詞中。我們期待在第四季度圍繞這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)更多的搜索。當(dāng)然，如果COVID-19在全球內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)散，這一趨勢(shì)是肯定的。甚至有可能一直持續(xù)到明年。

Electronics

與往年一樣，電子類(lèi)的產(chǎn)品，比如耳機(jī)、iPhone手機(jī)殼仍然是比較受歡迎的。

2019年第四季度，電子類(lèi)產(chǎn)品的搜索量很高，搜索量占比在46%左右，可能也是和節(jié)假日購(gòu)物季有關(guān)。然而在2020年的Q1和Q2，搜索占比已經(jīng)下降到30%和20%，因?yàn)橄M(fèi)者更需要健康和家居用品類(lèi)的產(chǎn)品，如面膜、消毒紙巾濕巾等。

不過(guò)在2020年的上半年，電子類(lèi)的搜索仍然還是比較高的，從第三季度開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)，很可能和學(xué)生返校，長(zhǎng)期遠(yuǎn)程工作相關(guān)，也可能是蘋(píng)果通常在9月份發(fā)布新產(chǎn)品。

從這些增長(zhǎng)來(lái)看，隨著Apple watch和AirPods搜索詞的頻率，特別是節(jié)假日這種折扣刺激會(huì)帶來(lái)的銷(xiāo)售量，預(yù)計(jì)電子類(lèi)在Q4的搜索量將會(huì)提高到42%左右。

Office Products

辦公用品好像在傳統(tǒng)上一直是不占優(yōu)勢(shì)的，亞馬遜上的搜索量在2019年的Q4也只有2%，但是現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)品類(lèi)在逐步的上升。在今年8月份的時(shí)候達(dá)到10%的峰值，亞馬遜上100個(gè)搜索是和辦公用品有關(guān)的。

desks、gaming chairs、office chairs、blue light glasses等搜索詞隨著隔離，遠(yuǎn)程辦公學(xué)習(xí)等，預(yù)計(jì)辦公用品類(lèi)在Q4也會(huì)保持7%的搜索優(yōu)勢(shì)。

Home and Kitchen

家居和廚房用品本身就是一個(gè)搜索量比較大的品類(lèi)。2019年的Q4亞馬遜的搜索量比占到20%，但是在2020年因?yàn)橄M(fèi)者的搜索行為和優(yōu)先考慮的事情，這一數(shù)字急劇下降。

隨之是LED燈、mini冰箱、空氣炸鍋這些都可以證明消費(fèi)者在隔離期間，更關(guān)注實(shí)用性和如何創(chuàng)造更舒適的家居空間。我們期待在Q4，像Christmas trees、Christmas decor、air fryer等都可以保持以往的搜索頻率。

Clothing, Shoes, and Accessories

COVID-19對(duì)于美國(guó)政府來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。整個(gè)搜索頻率在2020年急劇下降，更是在4月份創(chuàng)下3%的最低點(diǎn)。但是這個(gè)類(lèi)目在Q4通常是比較能看到搜索量上升的，特別是馬上要到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)，尤其是女性會(huì)尋找一些服裝。

2019年Q4這一類(lèi)目的整體搜索量占到了10%左右，預(yù)計(jì)今年的Q4可能會(huì)在5%左右。

以上提到的搜索關(guān)鍵詞以及各個(gè)類(lèi)目的整體搜索量的分析，僅供大家參考。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)可能需要結(jié)合具體產(chǎn)品具體分析。但是在關(guān)鍵詞的部分，可能更為重要的還有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

就最終的產(chǎn)品展示而言，亞馬遜可能會(huì)收集各種各樣的數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述信息等統(tǒng)一收編索引。但在使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意結(jié)合產(chǎn)品評(píng)論以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品描述，以此為找到消費(fèi)者更習(xí)慣使用的熱門(mén)關(guān)鍵詞提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

不斷優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)和關(guān)鍵詞，是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。而且搜索詞的趨勢(shì)也是不斷變化的，特別是在疫情全球大流行的背景下，消費(fèi)者需求會(huì)根據(jù)季節(jié)性和全球的疫情而產(chǎn)生波動(dòng)。

一些數(shù)據(jù)表明，但是亞馬遜在Q4就將會(huì)實(shí)現(xiàn)32%-35%的增長(zhǎng)。所以我們需要不斷尋找有競(jìng)爭(zhēng)性和互補(bǔ)性的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，確保在自然搜索中占據(jù)比較高的排名。

來(lái)源：觀海論商