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雙11剛過去，海外節(jié)日季馬上就到，黑色星期五也就剩下不到十天時(shí)間。各位賣家相信都在摩拳擦掌，等著旺季豐收。

但是旺季的高流量，也會(huì)帶來更高的ACOS，如何在保證轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也控制廣告成本是大家都很關(guān)心的問題。

今天，我們就給大家支招，手把手教你降低ACOS。

Q1：關(guān)鍵詞廣告，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到同行平均值，但是ACOS卻居高不下，怎么優(yōu)化？

檢查我們ACOS高的原因，記住這條公式：

影響ACOS有三個(gè)因素，CPC、商品單價(jià)和銷售量，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)這三部分?jǐn)?shù)據(jù)做優(yōu)化。

Q2：如果我的廣告點(diǎn)擊量OK，但CPC過高，怎么辦？

要降低CPC，可以試試下面三個(gè)方法：

1.在參考建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降低ACOS過高的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

2.提高listing的相關(guān)度，停用點(diǎn)擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞。

3.提高綜合分，歷史銷量、歷史轉(zhuǎn)化率、星級(jí)、賬號(hào)等級(jí)都會(huì)影響自然排名，自然排名上升，廣告成本也會(huì)降低。

Q3：那如果我的銷量不錯(cuò)，但平均件單價(jià)低，有什么解決方法？

商品單價(jià)低，可以做多件組合的ASIN提高單價(jià)。調(diào)整銷售策略，檢查是否為了追求銷量而定價(jià)過低。用升級(jí)銷售、交叉銷售的方式提高商品單價(jià)。

Q4：檢查了一下，發(fā)現(xiàn)我的CPC和點(diǎn)擊量都可以，但是銷量過低，這時(shí)候怎么辦？

這時(shí)候優(yōu)化Listing就很重要了。從標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞上做調(diào)整，簡(jiǎn)明扼要的Listing可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

另外，我們還可以從“Sponsored products related to this item”和“Customers who viewed this item also viewed”兩個(gè)欄目里學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，搜集關(guān)鍵詞進(jìn)一步優(yōu)化我們的Listing。

CPC、商品單價(jià)、銷售量，接下來旺季大家可以通過調(diào)整這三部分?jǐn)?shù)據(jù)，來降低ACOS，再也不怕廣告成本過高了。

對(duì)于旺季準(zhǔn)備還有其他疑問，可直接通過評(píng)論與我們交流。更多其他干貨，還可以在微信公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)以下關(guān)鍵詞：

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（來源：亞馬遜廣告）