在亞馬遜廣告，廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，稱之為ACoS（Advertising Cost of Sales）。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。

但是，這并不意味著極低的ACoS，廣告效果就是無限好。其實，投放廣告的目的還是該回歸轉(zhuǎn)化率和銷售目標(biāo)。那么，怎樣的ACoS才算是健康有效的？

小伙伴可以這樣問自己：每銷售一件商品會產(chǎn)生多少利潤？銷售額達(dá)到多少才能讓您達(dá)到整體盈利？根據(jù)自己的利潤率、業(yè)務(wù)規(guī)模及目標(biāo)，制定出最適合自己（而不是最低的）的ACoS目標(biāo)。

因此，好的ACoS因賣家而異，銷售的品類不同，ACoS數(shù)值自然千差萬別，如確定ACoS目標(biāo)，則需明確每件產(chǎn)品能帶來的利潤，以及實現(xiàn)店鋪盈利所需的銷售額。

怎么計算ACoS？

PPC（Pay-per-Click）：根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。

CPC（Cost-per-click）：每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。

也就是說，CPC和PPC兩者的收費標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。

ACoS的計算公式：

廣告費=點擊單價*點擊=CPC* Clicks(曝光十listing質(zhì)量)

ACoS=廣告費/產(chǎn)生銷售額=spend/sales

ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)

很簡單的數(shù)學(xué)問題：想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時進(jìn)行。

如何降低ACoS？

優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型

如廣泛匹配關(guān)鍵詞正在拉高您的ACoS，您可以將其添加至詞組匹配與精準(zhǔn)匹配，以獲得更精準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)度更高的流量。其次，停用點擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動投放的商品推廣活動中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費。

提高對于高績效關(guān)鍵詞的競價

按銷售額排序，鎖定能提升實際銷售并達(dá)到ACoS目標(biāo)的關(guān)鍵詞。針對性提高競價，可以高于平均單次點擊費用。將其設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。此外，還可考慮將與該關(guān)鍵詞類似的詞添加至廣告活動中。

按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組

相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競價，因此很難精細(xì)化管理ACoS。具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對于利潤較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對廣告進(jìn)行管理。

優(yōu)化商品詳情頁

引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費者的購買。除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。

打造更吸睛的標(biāo)題和圖片

建議在品牌推廣（原“頭條搜索”）中甄選不同標(biāo)題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。

設(shè)置2個相同廣告活動，改動標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測試。如使用號召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。

適當(dāng)降低關(guān)鍵詞競價

從廣告報告中找出具有較高ACoS的關(guān)鍵詞，將其競價降低至略低于平均單次點擊費用。這可以降低單次點擊支付最高費用的同時，繼續(xù)通過這些關(guān)鍵詞帶來流量，保持曝光。