很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候往往都戴著有色眼鏡，他們習(xí)慣性地講這個(gè)國家的客戶騙子多，那個(gè)國家的形勢差。

最為常見的說辭便是，“印尼那邊都是騙子”，然而有很多公司的大訂單卻往往來自這個(gè)國家；包括那些見人就喊因收款困難，市場過分艱難，而覺得不值得做的伊朗，其實(shí)很多人的大單卻也恰恰來自這個(gè)被他們瞧不起的市場，比如Mike好幾個(gè)學(xué)員兩三百萬的訂單都是來自這個(gè)國家的客戶。

市場如何不能聽別人講，客戶如何也根本不能胡亂猜，手里有貨，客戶遍地，為何不自己去試試呢？!

即使暫時(shí)失敗了，也總比自己什么都不做或主動放棄要來的實(shí)在，至少你得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比過往的自己更加清楚這里的市場如何，應(yīng)該朝哪個(gè)方向繼續(xù)努力，而不是一味地道聽途說或草草放棄。

不光是對市場區(qū)域戴著有色眼鏡，他們在日常工作中，對于尋找到客戶信息一樣存在這樣的問題，比如郵箱類型。

我們經(jīng)常見到的郵箱類型大致是：

名字@域名后綴 (john@域名后綴)字母組合@域名后綴 (joh.sm@域名后綴)名字+數(shù)字@域名后綴 (john0961@域名后綴)產(chǎn)品大類@域名后綴 （eg. ---plastic@域名后綴）區(qū)域大類@域名后綴 ( eg. ---asia@域名后綴)職能@域名后綴 （eg. ---sale, buyer, sourcing, purchase, mechandise, marketing, manager, ceo, etc.）admin@域名后綴info@域名后綴 （eg. ---info1, info2, etc.）national@域名后綴 foreign@@域名后綴 abroad@域名后綴 supply@域名后綴 factory@域名后綴 vendor@域名后綴 service@域名后綴customer@域名后綴support@域名后綴contact@域名后綴等。。。

而外貿(mào)業(yè)務(wù)員最喜歡的就是ceo，買手, 經(jīng)理等類型，最不喜歡的就是技術(shù)支持、售后、客服、管理員等類型，因?yàn)槲覀兪卿N售，我們最希望能夠直接對接到老板或采購或有決策權(quán)的管理人員。

于是，很多人基于這個(gè)考慮和習(xí)慣，不假思索地直接放棄了已搜到的其余類型郵箱，其實(shí)這是非常不可取的方做法，我們大可以對每個(gè)信息加以整理，綜合利用，而不是選擇性忽略哪一個(gè)信息。

比如類似service, customer, contact, support等類型的郵箱，很多是網(wǎng)站后臺管理者直接管理的郵箱，而這個(gè)管理者可能是負(fù)責(zé)收集有效信息的管理人員，也可能是老板，不應(yīng)該就這么放棄，不予利用。

拿Mike自己的客戶舉例，我很多客戶是工廠型企業(yè)，他們自己生產(chǎn)一部分產(chǎn)產(chǎn)品，再采購一部分產(chǎn)品，然后組裝成一個(gè)完整的產(chǎn)品出售給國內(nèi)的客戶群。而作為老板，他們直接管理網(wǎng)站后臺；根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，他們的郵箱大致覆蓋了info，marketing, national, foreign, factory, contact，support，service 等等上文提到的那些看似不起眼，而被大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員忽略的郵箱類型。如果你一直以來都瞧不上這些數(shù)據(jù)，請你以后一定要珍惜自己辛苦搜集的數(shù)據(jù)，嘗試所有途徑聯(lián)系客戶，而不是隨便扔掉，因?yàn)槟钦娴氖浅嗦懵愕睦速M(fèi)，你浪費(fèi)的不僅僅是數(shù)據(jù)，還有拿下新客戶的機(jī)會。

沒錯(cuò)，你沒看錯(cuò)，他們是老板。

還有一個(gè)被很多人嫌棄的地方，那就是網(wǎng)站的form表格，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不屑填寫這些表格的，其實(shí)這就損失了很多資源，這個(gè)地方其實(shí)也是直通網(wǎng)站后臺或企業(yè)老板管理郵箱的；無論是新客戶，還是失聯(lián)的老客戶，千萬不要忽視這個(gè)重要的聯(lián)系方式。

當(dāng)你搜到信息時(shí)，不要做任何懷疑，請大膽聯(lián)系，郵件先發(fā)出去，靜觀其變就好，做了，總比什么都不做要好得多。

做訂單，從來靠的不是運(yùn)氣，而是用心和專業(yè)！

來源：Mike 外貿(mào)說