做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在怕，年初怕中秋怕，星期怕，中秋過(guò)完了，一年就快要收尾了。

旺季選品這個(gè)問(wèn)題不需要扯太多，都聽(tīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的！說(shuō)個(gè)反面例子，逢年過(guò)節(jié)你能給中國(guó)長(zhǎng)輩們送腦白金但是你能送鐘嘛？同理，到什么山上唱什么歌。

我們先談?wù)劤Ｒ?guī)痛點(diǎn)：

1. 跟賣當(dāng)季銷量好的產(chǎn)品

最常見(jiàn)的方法莫過(guò)于直接對(duì)亞馬遜上的熱賣產(chǎn)品進(jìn)行跟賣，這樣能夠輕松截獲Listing的流量，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)快速起步的策略。

但是隨著平臺(tái)規(guī)則的修改，以及管控力度的加強(qiáng)，這一方法的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，容易被知識(shí)產(chǎn)權(quán)人舉報(bào)，還受限于商標(biāo)備案，很可能會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)停等不良后果，因此該途徑?jīng)]有資源和極強(qiáng)的執(zhí)行力的話，我個(gè)人并不推薦。

2. 一味依賴市場(chǎng)上“選品數(shù)據(jù)分析”

最難把控的就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，平臺(tái)的數(shù)據(jù)量非常大，光處理這些數(shù)據(jù)就已經(jīng)是非常可觀的工作量了。如果還需要其他的數(shù)據(jù)和信息來(lái)輔助判斷，工作量會(huì)成倍的增加，導(dǎo)致選品的周期很長(zhǎng)。但是如果不去輔助其他數(shù)據(jù)，那么很可能選到自己難以操作的產(chǎn)品，也可能選擇到了錯(cuò)誤的產(chǎn)品或者產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3. 選擇周期短或季節(jié)性明顯的熱銷式產(chǎn)品

過(guò)去誕生過(guò)許多令人耳熟能詳?shù)谋?，例如平衡車、指尖陀螺、抱指猴等，?xì)心的朋友們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些所謂的爆品，也如同曇花一現(xiàn)般，來(lái)得快，去的也快。旁友，亞馬遜的hot asin政策 了解一下好伐。

其實(shí)，除了上面還有很多可以做的啊。

• 節(jié)日服飾

服裝品類的賣家們，提醒大家10月底的萬(wàn)圣節(jié)和12月圣誕節(jié)，也是各類節(jié)日服飾、戲服的銷售旺季。萬(wàn)圣節(jié)時(shí)，大小朋友們都會(huì)在這天晚上裝扮成鬼怪，出門活動(dòng)，因此會(huì)帶動(dòng)所有類型的服裝（特別是裝扮性的戲服）的銷售，化妝工具、面具、假發(fā)、假血、裝飾性隱形眼鏡等道具和裝飾品的銷量都會(huì)有大幅上升。

12月的圣誕節(jié)，有圣誕老人元素的服裝也是一個(gè)熱賣機(jī)會(huì)。但是 切勿侵權(quán)，不然一地雞毛。

• 戶外運(yùn)動(dòng)服飾

除了之前給大家介紹過(guò)的各類羽絨服、大衣、趣味襪子等，還有許多秋冬保暖的服飾也不要遺忘，如室內(nèi)使用的加厚浴袍既實(shí)用又是送禮佳品，以及適合戶外運(yùn)動(dòng)的加厚帽子、圍巾、雪鏡、手套等等。

需要考慮不同站點(diǎn)的溫度差異和保暖需求，如加拿大、日本由于冬季的滑雪季，相關(guān)產(chǎn)品需注意有防風(fēng)、防水功能。但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你照搬去澳洲你就GG了。

• 裝飾燈

在11、12月的假日季中，用裝飾燈來(lái)增添家里的節(jié)日氣氛也是消費(fèi)者必不可少的一個(gè)需求。比如模擬火焰燃燒的燈飾，可以在壁爐中營(yíng)造一種溫馨的氛圍；蠟燭式的裝飾燈，也非常適合在圣誕節(jié)期間使用。前提是你要調(diào)研下是否類目有鬼，以及產(chǎn)品有無(wú)差異化。

• 節(jié)慶裝飾用品

除了用裝飾燈來(lái)增添節(jié)日氣氛，還有許多家居用品如相框、蠟燭、圣誕樹(shù)、圣誕樹(shù)吊飾、手工DIY工具等，也都是年底的家中必備和送禮佳品。在日本站，永生花、人造花禮盒，也有很不錯(cuò)的表現(xiàn)。

• 紡織品

年底辭舊迎新，給家人換新的紡織品，也是消費(fèi)者的一大需求。枕頭、床單被罩、床墊（含充氣床墊）、毯子等都是應(yīng)季的熱銷品。特別注意的是，冬季加厚床品以及羽絨被的需求會(huì)上升。但是貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)打以來(lái)，紡織品稅率很高。另外注意！注意 注意！

今年避免賣什么重力毯，一定打起來(lái)的，要么拼降價(jià)要么開(kāi)撕 立此存照！！我課上常說(shuō)，選品需要供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈告訴你，生產(chǎn)交期來(lái)不及了，很多買家排隊(duì)等貨。那么我還做個(gè)鬼。

• 棋牌桌游

拼插組合玩具和棋牌桌游在年底旺季時(shí)，特別受以家庭為單位的消費(fèi)者的親睞。拼插組合玩具既可以激發(fā)孩子創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，也可以增強(qiáng)兩代人間的親子互動(dòng)，因此是父母在選擇禮物時(shí)的熱門選項(xiàng)！棋牌桌游更是老少咸宜，就像中國(guó)人過(guò)年喜歡搓個(gè)麻將一樣，外國(guó)人民合家團(tuán)聚時(shí)，也離不開(kāi)各種棋牌桌游，在拉近家人的關(guān)系的同時(shí)，還能鍛煉腦力，度過(guò)一段美好的假日時(shí)光。

• 科學(xué)類玩具

歐美國(guó)家的家長(zhǎng)熱衷于培養(yǎng)孩子的探索精神，他們希望通過(guò)科學(xué)類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過(guò)程中，挖掘出更多潛能。這個(gè)B格和客單價(jià)都很高，做的人也不是很多，但是需要牛B供應(yīng)鏈。

• 火車模型玩具

在日本，癡迷二次元的動(dòng)漫迷相當(dāng)多，但其實(shí)鐵道迷也是一個(gè)不可忽視的群體。他們熱衷于把每條線路都坐上一遍，并收集各式各樣的火車模型。鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性群體也在不斷增加。只是供應(yīng)鏈不大好找。對(duì)了，日本的手辦一定要注意精細(xì)精致和噴涂。

帳篷隧道/游戲帳篷

說(shuō)到美國(guó)文化，不得不提有百年歷史的美國(guó)童子軍。游戲帳篷能讓孩子在家也體驗(yàn)到野營(yíng)、童子軍的樂(lè)趣，深受美國(guó)家庭的歡迎。布料需要輕便、安全、無(wú)異味，并在商品詳情頁(yè)中詳細(xì)介紹帳篷內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最好可以存放玩具、書籍等，并附上詳細(xì)的安裝說(shuō)明。

同時(shí)，高客單價(jià)的小家電產(chǎn)品會(huì)有較大的流量扶持，誰(shuí)家過(guò)年還不吃頓餃子。而下半年年終旺季的流量主要集中在節(jié)假日產(chǎn)品，以及生活日用品，尤其是剛需類、折扣力度較大的產(chǎn)品在下半年會(huì)有更多的流量曝光。這是勢(shì)，也就是風(fēng)口。

第一，符合市場(chǎng)。賣家需抓住下半年客戶的購(gòu)買需求與消費(fèi)者偏好，根據(jù)這兩點(diǎn)做選擇，但其也容易導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以萬(wàn)圣節(jié)為例，誰(shuí)家不掛個(gè)南瓜燈什么的，誰(shuí)家孩子沒(méi)有candy box 。

第二，服務(wù)周期短。每年11月、12月是跨境旺季流量搶奪高峰期，在此階段賣家選品的服務(wù)周期不宜過(guò)長(zhǎng)，務(wù)必快速做好Listing的QA，從而把更多的時(shí)間集中投入在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，快打快消。

第三，目的明確。賣家在選擇一款產(chǎn)品時(shí)，需明白這款產(chǎn)品究竟是快進(jìn)還是快出？亦或是走品牌路線？從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展視角，借助旺季高流量從而去驗(yàn)證產(chǎn)品市場(chǎng)接受度。當(dāng)然不要盲目，盲目的結(jié)果是風(fēng)口過(guò)去庫(kù)存要等365天。

第四，物流時(shí)效。每年旺季階段選產(chǎn)品周期不宜過(guò)長(zhǎng)，如果是選擇海運(yùn)的話，那么需要考慮到資金流轉(zhuǎn)率，盡量避免選擇體積大不能空運(yùn)的產(chǎn)品。頭程考慮物流時(shí)效，尾程考慮物流成本。海外倉(cāng)用來(lái)救個(gè)急。

第五，前期工作。必須在旺季之前，或者在產(chǎn)品到FBA倉(cāng)之前做好前期工作準(zhǔn)備。

第六，競(jìng)爭(zhēng)策略。賣家旺季階段應(yīng)把重心放在推廣和轉(zhuǎn)化上，排名靠前，從而客戶無(wú)法查看到競(jìng)品。這樣做的目的在于，即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉(zhuǎn)化率。季節(jié)性節(jié)假日的產(chǎn)品很多買家可以說(shuō)是無(wú)腦買....

那么旺季期，促銷和推廣哪個(gè)更重要？

亞馬遜促銷模式包括有BD、LD、DD、社交媒體促銷代碼、買一贈(zèng)一、免運(yùn)費(fèi)、亞馬遜抽獎(jiǎng)、購(gòu)買折扣、Coupons等。

另一方面，推廣模式，有站內(nèi)推廣以及站外推廣兩種。首先，站內(nèi)推廣，其包括有自動(dòng)、手動(dòng)，以及商品投放；其次，站外推廣，包括有Facebook、Google廣告、Twitter、VK。

賣家只需推廣時(shí)間踩點(diǎn)正確，站外推廣效果明顯好于站內(nèi)推廣，通常站外推廣會(huì)達(dá)到高于以往3-4倍的增長(zhǎng)，其效果顯而易見(jiàn)，但是后繼要跟進(jìn)站內(nèi)動(dòng)作，不然很快排名又回落。

一切促銷皆是為了銷量，賣家不妨可以試著換種思維考慮，通過(guò)推廣疊加概率營(yíng)銷數(shù)值，而非通過(guò)價(jià)格來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，或許銷量情況更為理想。簡(jiǎn)言之，選品選對(duì)了的話，價(jià)格永遠(yuǎn)不是核心關(guān)鍵。

（來(lái)源：闖盟跨境電商）