假設(shè)你有選品方面經(jīng)歷，你應(yīng)該知道亞馬遜一般能帶來(lái)長(zhǎng)期高獲利的是“止痛藥”類產(chǎn)品，而非“糖塊”類產(chǎn)品。將產(chǎn)品形象化是為了讓我們可以敏捷識(shí)別出你的產(chǎn)品屬于哪一類，猜想其是否有持續(xù)、長(zhǎng)期出售的機(jī)遇。

糖塊類產(chǎn)品一般指當(dāng)下最搶手、最盛行的產(chǎn)品，例如2017年風(fēng)行一時(shí)的指尖陀螺，而這些產(chǎn)品往往時(shí)間很短、出售變化無(wú)常。

糖塊類產(chǎn)品能讓賣家敏捷賺波快錢，但這只發(fā)生在短期內(nèi)買家購(gòu)買需 求高漲的時(shí)候。你可以趁波逐浪，但要記住，這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較高，很容易引起賣家之間的價(jià)格戰(zhàn)，一旦失利，便是很多的庫(kù)存被積壓，對(duì)大多數(shù)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖塊類產(chǎn)品或許不是一個(gè)好的長(zhǎng)期選擇。

而止痛藥類產(chǎn)品首要處理當(dāng)下買家的產(chǎn)品痛點(diǎn)。假設(shè)你的產(chǎn)品能立即滿意需求，那么買家就會(huì)蜂擁而至。例如我的一位賣家朋友出售專為女性高跟鞋規(guī)劃的特別鞋墊，現(xiàn)在每年都能賺數(shù)百萬(wàn)美元。她 的產(chǎn)品處理一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，大多數(shù)女性整天穿高跟鞋會(huì)感到腳部不適，而這款產(chǎn)品緩解了疼痛，這便是為什么她的產(chǎn)品會(huì)有如此高的需求。再舉個(gè)例子，亞馬遜上的激光生發(fā)產(chǎn)品也相同滿意了人們想要堅(jiān)持出色的表面是一種廣泛需求。

除此之外，亞馬遜賣家要了解產(chǎn)品是否有爆款潛力，還要自問(wèn)以下6個(gè)問(wèn)題：

1、你的產(chǎn)品在整個(gè)商場(chǎng)上有滿意的需求嗎?

假設(shè)你只檢查單個(gè)亞馬遜的產(chǎn)品listing，你是無(wú)法精確地衡量產(chǎn)品的需求的。相反，你可以通過(guò)檢查亞馬遜主頁(yè)上類似產(chǎn)品的月度出售猜想來(lái)更精確地了解需求。就我個(gè)人而言，我期望在查找的首頁(yè)上看到排名前10位的賣家每月的均勻出售額至少抵達(dá)1500美元。

2、你的產(chǎn)品是不是太有比賽力了？假設(shè)你期望有機(jī)遇躋身亞馬遜BSR，則需求檢查你的產(chǎn)品商場(chǎng)比賽的整體實(shí)力。亞馬遜的產(chǎn)品列表的強(qiáng)度可以通過(guò)檢查該產(chǎn)品的議論數(shù)量來(lái)衡量。你可以通過(guò)檢查review的數(shù)量來(lái)衡量亞馬遜listing的比賽力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，同類產(chǎn)品listing的均勻review數(shù)情況下應(yīng)該低于100 條議論。

3、賣家之間的出售散布是否均勻？假設(shè)某一商場(chǎng)80%的出售額都被一兩個(gè)大賣通吃，或只要少數(shù)幾個(gè)品牌在商場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，那么最好不要與這些賣家或品牌比賽。你所在的應(yīng)該是一個(gè)一切賣家都有相等的出售機(jī)遇的商場(chǎng)。

4、你的產(chǎn)品有附加價(jià)值嗎？除了分析數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品還必須為商場(chǎng)附加價(jià)值。首要自問(wèn)，你能在亞馬遜查找的主頁(yè)上從其他賣家中鋒芒畢露嗎？在進(jìn)行產(chǎn)品研討時(shí)，你應(yīng)該親近注重比賽對(duì)手，看看產(chǎn)品是否能供應(yīng)區(qū)別于其他賣 家獨(dú)特的價(jià)值建議。例如，瑜伽墊在亞馬遜上很有比賽力。但假設(shè)你想賣瑜伽墊，你需求問(wèn)問(wèn)自己：在使產(chǎn)品鋒芒畢露的一同充分利用高需求。那么或許你可以出售特別的6英寸厚墊子?；蛟S吸汗特別材料的瑜伽墊。

5、你的產(chǎn)品在實(shí)體店很常見(jiàn)嗎？

關(guān)于海外買家而言，假設(shè)在實(shí)體店也能找到類似的產(chǎn)品，就很難壓服他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買你的產(chǎn)品。盡管這聽(tīng)起來(lái)或許有違直覺(jué)，但在線上出售時(shí)，你應(yīng)該始終定位于小眾商場(chǎng)，而不是做大。傳統(tǒng)線下店 鋪一般不會(huì)出售不知名的產(chǎn)品，也不會(huì)在店肆里出售各種特定的產(chǎn)品。這便是你的首要優(yōu)勢(shì)。通過(guò)出售一種招引特定人群的產(chǎn)品，你可以徹底控制商場(chǎng)。供應(yīng)在其他任何地方都無(wú)法容易找到的產(chǎn)品。

6、你們的產(chǎn)品獲利高嗎？

在選擇要出售的產(chǎn)品時(shí)，你還必須檢查同類產(chǎn)品在亞馬遜上的出售價(jià)格。在當(dāng)前的出售價(jià)格下，你能找到你的產(chǎn)品并取得滿意的獲利嗎？就我個(gè)人而言，除非至少有60-66％的獲利率，不然我不會(huì)在亞馬遜上出售產(chǎn)品。

來(lái)源：跨境電商贏資訊