破解亞馬遜A9算法，關(guān)于SEO你需要知道的事！

跨境知道
2020年04月04日 09:00
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亞馬遜賣家都知道，優(yōu)化產(chǎn)品listing會直接影響到產(chǎn)品的排名和銷售。

但是你知道如何去破解亞馬遜的A9算法并制定一套成功的SEO計劃嗎？

一直以來，賣家對于亞馬遜SEO以及它的工作原理都有很多誤解。本文，我們將通過優(yōu)化產(chǎn)品listing來分享一些近期的發(fā)現(xiàn)。

什么是亞馬遜SEO？

SEO即Search Engine Optimization的首字母縮寫。通過SEO，賣家可以優(yōu)化listing，使其在顧客搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時listing排名靠前，這樣亞馬遜就能更容易找到你的listing并將其展示在正在尋找此類產(chǎn)品的顧客面前。

亞馬遜SEO包括以下內(nèi)容：

關(guān)鍵詞優(yōu)化
產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化
產(chǎn)品圖片優(yōu)化
后臺關(guān)鍵詞
定價策略
亞馬遜A9算法

什么是A9算法？A9算法是怎么運作的？

A9是亞馬遜用于產(chǎn)品搜索的一套算法，它可以影響某個產(chǎn)品的某個特定關(guān)鍵字在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面上的顯示位置以及排名。

亞馬遜通過分析顧客對購買該產(chǎn)品的意愿對產(chǎn)品進(jìn)行排名，但是亞馬遜的這套算法是怎么算出來的呢？

首先，亞馬遜會查看顧客在搜索查詢中的關(guān)鍵字。如果賣家的listing中沒有包含這些關(guān)鍵字，那當(dāng)顧客搜索此類產(chǎn)品時，賣家的listing就不會展現(xiàn)在顧客的搜索結(jié)果中。這就是為什么說優(yōu)化關(guān)鍵詞是亞馬遜SEO中重要的一環(huán)。

接下來，亞馬遜會嘗試根據(jù)賣家listing過去的表現(xiàn)來評估顧客購買的可能性。因此，亞馬遜的A9算法會從關(guān)鍵詞領(lǐng)域來評估這些指標(biāo)：

搜索結(jié)果點擊率（CTR）
產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率
整體銷售

為了提高點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額和排名，你可以使用多種策略、多種工具，優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing以提高亞馬遜SEO排名。

Listing如何找到正確的關(guān)鍵詞？

首先，要找到listing的關(guān)鍵詞，可以使用Merchant Words，Helium10等，這些工具可以告訴賣家顧客購買此類產(chǎn)品時他們的搜索習(xí)慣。對于新手賣家來說，這點尤其重要，因為新的listing沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù)支撐。賣家可以從競爭對手的listing中去挖掘一些關(guān)鍵詞并進(jìn)行收集。其次，想要自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎排名系統(tǒng)里靠前，最好的方法就是把自己想象成消費者。當(dāng)消費者想要購買一個產(chǎn)品時，大部分消費者都會傾向于直接在搜索欄搜索而不是去類目欄里篩選。因此，要想自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面脫穎而出，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述是至關(guān)重要的。根據(jù)亞馬遜相關(guān)政策“添加一個相關(guān)的，引人注目的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的瀏覽量會顯著增加”。價格、實用性、可選擇性以及銷售歷史等其他因素也將有利于產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面的排名。通常情況下，銷量越高的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索排名中會占據(jù)越高的位置，銷量越高，排名靠前的機(jī)會就會越大。

如何打造一條高質(zhì)量的listing？

如下所示，一個高質(zhì)量的詳情頁會準(zhǔn)確地向顧客展示顧客想要的所有產(chǎn)品信息，讓顧客有購買的沖動。因此，在創(chuàng)建listing時，盡可能準(zhǔn)確地向顧客展示產(chǎn)品信息是至關(guān)重要的。

詳情頁包括：

簡潔獨特的產(chǎn)品標(biāo)題
在五點中描述出產(chǎn)品最突出的性能
在描述中準(zhǔn)確的描述出產(chǎn)品的特點、優(yōu)點
產(chǎn)品圖片清晰

接下來我們將從SEO的角度來介紹如何去優(yōu)化產(chǎn)品listing的每個環(huán)節(jié)。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

除了產(chǎn)品圖片之外，產(chǎn)品標(biāo)題是顧客第一眼就會看到的東西。因此，標(biāo)題里要包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。但并不是關(guān)鍵詞的隨意填充或堆積，關(guān)鍵詞也不是越多越好。針對標(biāo)題，我們總結(jié)了一個公式：品牌名+型號+產(chǎn)品功能+產(chǎn)品名稱（關(guān)鍵詞）+其他屬性。賣家可以在確保標(biāo)題拼寫等正確的情況下根據(jù)這個進(jìn)行優(yōu)化。

2、產(chǎn)品描述

眾所周知，產(chǎn)品詳情頁都有Bullet Points 和Description。這兩個地方賣家可以盡量詳細(xì)去描述產(chǎn)品的性能，顧客在瀏覽產(chǎn)品的詳情頁時，第一眼由圖片和標(biāo)題吸引過來，然后就會找尋讓顧客眼前一亮的點。賣家在撰寫五點和描述時，可以將產(chǎn)品想要突出的點加粗，或者使用大寫字母。品牌賣家可以做A+頁面，增加產(chǎn)品展示的機(jī)會。

3、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片必須是1000*1000的白底清晰圖，圖片只能展示售賣的產(chǎn)品。圖片的優(yōu)化可以主要放在主圖上，主圖盡量美觀大方，才能吸引顧客點擊。其次，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖是非常重要的，這樣可以盡量地向顧客展示產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)。