亞馬遜是如何計(jì)算曝光量的？--看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是你未必知道

最近看到一篇文章，感覺(jué)跟我理解的不一樣，于是發(fā)到我們粉絲群里，想問(wèn)問(wèn)大家意見(jiàn)。我以為是我對(duì)的，結(jié)果粉絲們都是很理性，沒(méi)有因?yàn)椤跋矚g"我就盲目認(rèn)同我。

（圖片來(lái)源：kris粉絲群截圖）

我還大言不慚地想質(zhì)疑人家，卻被群友說(shuō)我語(yǔ)文水平不行。

（圖片來(lái)源：kris粉絲群截圖）

真是慚愧，作為一個(gè)群里有點(diǎn)名氣的跨境十八線男星，還沒(méi)有完全搞讀懂就如此做，確實(shí)不妥，希望同行不要介意，鄭重道歉！

所以為了讓我們這些語(yǔ)文水平差的人也可以理解，Kris自己重新整理了一下，希望你們也能看懂。

我們本文講三個(gè)內(nèi)容：

曝光量有什么具體的區(qū)分？

曝光（Impressions），在互聯(lián)網(wǎng)可以分為：投放曝光（Served Impressions）和可見(jiàn)曝光（Viewable Impressions）。

投放曝光（Served Impressions）：也可以叫觸達(dá)曝光，就是客戶打開(kāi)頁(yè)面了，頁(yè)面加載完成，哪怕你的廣告出現(xiàn)在頁(yè)面底部，而客戶并沒(méi)有滾動(dòng)下去。也算一次曝光。這非常容易跟蹤，因?yàn)樗蕾囉诩兎?wù)器數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算展示次數(shù)。
可見(jiàn)曝光（Viewable Impressions）：是指你的廣告出現(xiàn)在客戶的可視范圍內(nèi)，就被記錄一次曝光。如果是在電腦端，只要廣告出現(xiàn)在屏幕里，就是一次曝光。而沒(méi)有你的廣告在底部，客戶沒(méi)有滾動(dòng)到屏幕上，則不算。

但是，就算有些廣告出現(xiàn)在屏幕上，你未必會(huì)注意到，如下圖（展示型推廣廣告）：

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面截圖）

如上面紅框所示，你看到的就是可見(jiàn)曝光的廣告，但是我敢打賭，沒(méi)有多少人會(huì)看到這個(gè)廣告。

可見(jiàn)曝光是計(jì)算方式是這樣的：一個(gè)客戶被展示了4次廣告（哪怕同樣的廣告），和4個(gè)客戶被展示個(gè)1次廣告，都會(huì)被記錄為4次展示。

曝光量和展示量有什么區(qū)別呢？

Kris認(rèn)為，可見(jiàn)曝光其實(shí)就是展示量。

就是你的廣告出現(xiàn)在屏幕上的，被成功展示的總數(shù)量，而投放曝光不屬于展示量。

亞馬遜關(guān)于“Impressions”中文翻譯也是全部寫(xiě)了“展示量”。如下圖：

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告支持中心“效果指標(biāo)”介紹截圖）

那我們?nèi)绾未_定亞馬遜數(shù)據(jù)是根據(jù)可見(jiàn)曝光呢？

根據(jù)亞馬遜描述確認(rèn)

亞馬遜對(duì)于展示型推廣的曝光量投放，關(guān)于曝光有明確的說(shuō)明，如下圖：

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告支持中心“每千次可見(jiàn)展示量”介紹截圖）

即：即至少 50% 的廣告應(yīng)在顧客的可視區(qū)（就是出現(xiàn)在屏幕）中存在至少 1 秒鐘，這樣才能將其登記為已瀏覽的展示量。

亞馬遜對(duì)于品牌推廣視頻廣告，也有明確說(shuō)明：

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告支持中心截圖）

當(dāng) 50% 的視頻出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，視頻將自動(dòng)播放。播放持續(xù)2秒，就算一次展示。

所以我們推測(cè)，商品推廣（雖然找不到明確說(shuō)明）也是按照可見(jiàn)曝光的來(lái)計(jì)算的。

因此，我們推測(cè)，亞馬遜所有廣告數(shù)據(jù)的曝光，都是可見(jiàn)曝光。

需要提醒的是：

獲得的展示量可能會(huì)因受眾規(guī)模、預(yù)算多少、廣告的相關(guān)性、廣告績(jī)效得分和各種其他因素而異。
如果你想提高此指標(biāo)，有時(shí)候可能就像提高預(yù)算或者競(jìng)價(jià)一樣簡(jiǎn)單，但也可能需要更進(jìn)一步，例如重新構(gòu)建所有廣告以使其與受眾更相關(guān)。

那為什么報(bào)告報(bào)表展示量會(huì)跟后臺(tái)報(bào)告不一樣呢？

因?yàn)閳?bào)表只會(huì)顯示擁有至少一次點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的展示量。

什么意思？

舉個(gè)例子就明白了。假如你的產(chǎn)品獲得三個(gè)關(guān)鍵詞A,B.C的展示：

A詞，1000個(gè)展示，5個(gè)點(diǎn)擊

B詞，500個(gè)展示，1個(gè)點(diǎn)擊

C詞，500個(gè)展示，0個(gè)點(diǎn)擊

所以：

但是對(duì)于已經(jīng)被點(diǎn)擊的單個(gè)關(guān)鍵詞展示量數(shù)據(jù)是跟后臺(tái)看到的一樣的。

需要提醒的是，少量的差異，可能是系統(tǒng)數(shù)據(jù)延誤導(dǎo)致，不必太糾結(jié)。

如果你發(fā)現(xiàn)報(bào)告展示量和廣告后臺(tái)差異巨大，很可能證明你的很多曝光都沒(méi)有獲得點(diǎn)擊，所以沒(méi)有被記錄。這樣就要看看你的投放的關(guān)鍵詞是否有誤或者投放位置是否不夠好。
如果你的展示量過(guò)多，點(diǎn)擊率很低，這種情況容易發(fā)生在廣泛匹配類(lèi)型里，廣告會(huì)獲得更多展示次數(shù)，但也可能會(huì)針對(duì)不相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行展示，所以點(diǎn)擊會(huì)偏低很多。
你可以添加否定關(guān)鍵詞/ASIN以防止無(wú)效的展示，或者切換到更具體的匹配形式，例如詞組匹配或者精準(zhǔn)匹配。

總結(jié)

以上較多的論證和對(duì)比說(shuō)明，其實(shí)主要就兩個(gè)觀點(diǎn)：