據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，由于疫情緣故，歐美國(guó)家線上零售持續(xù)上升，亞馬遜交易額持續(xù)高漲。股價(jià)絲毫沒(méi)受到新冠疫情的影響，一再刷出歷史新高。

相信在未來(lái)的半年中，亞馬遜也能為廣大中國(guó)賣家?guī)?lái)更多的商機(jī)。

對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，經(jīng)歷了上半年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著下半年國(guó)外各類促銷節(jié)日的增多，才算是正式進(jìn)入行業(yè)旺季。

下半年也是亞馬遜賣家們打造爆品、大幅度提升店鋪銷量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，把握好下半年的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，選品環(huán)節(jié)至關(guān)重要！

一張圖帶你了解下半年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

那么綜合上半年的亞馬遜銷售情況，有哪些熱門類目的搜索率、購(gòu)買率較高，潛力較大呢？

根據(jù)JS的數(shù)據(jù)顯示：亞馬遜平臺(tái)用戶購(gòu)買品類主要集中在家居廚房用品、戶外運(yùn)動(dòng) 、寵物以及電子等幾大類。

家居廚房

尤其是因?yàn)橐咔?，線下餐館營(yíng)業(yè)受影響，消費(fèi)者在家做飯的頻率日益增加，廚房用品的消費(fèi)也隨之上升，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了4.2%，交易量增長(zhǎng)了780萬(wàn)。

通過(guò)JS搜索毛巾相關(guān)的關(guān)鍵詞，在過(guò)去近30天和近90天里，均呈現(xiàn)出很強(qiáng)的上升趨勢(shì)，其中”beachtowels“近30天內(nèi)搜索量上升了2468%。

選品建議：以毛巾為例，疫情期間，賦閑家中的消費(fèi)者，會(huì)將大量的精力用在家庭清潔、日常洗護(hù)等方面，對(duì)于毛巾類的日常家居用品的需求也隨之上升。

如果賣家朋友對(duì)于這個(gè)類目感興趣，可以從毛巾、拖鞋、收納用品等門檻較低的輕小產(chǎn)品入手。

把握好產(chǎn)品質(zhì)檢，如果選擇體積較大或者單價(jià)較高的產(chǎn)品，要提前與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，避免因物流問(wèn)題延誤銷售。

戶外運(yùn)動(dòng)服飾

疫情居家辦公，越來(lái)越多人習(xí)慣在家穿著舒適休閑的戶外運(yùn)動(dòng)服裝，因此相關(guān)產(chǎn)品的銷量也大幅上升。

雖然流量與往年基本持平，但轉(zhuǎn)化率從8.1%上升到10.7%，上升了2.6%，交易量增加了500萬(wàn)。

選品建議：以運(yùn)動(dòng)鞋為例，在JS關(guān)鍵詞排行榜中，和運(yùn)動(dòng)鞋相關(guān)的關(guān)鍵詞近30天都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

其中“zapatosdeportivos”搜索量上升了98%。

受疫情影響，除了因?yàn)樵诩腋鼉A向于輕便舒適的服裝，運(yùn)動(dòng)健身的需求也會(huì)隨之增加，在這樣的驅(qū)動(dòng)之下，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾的選購(gòu)也會(huì)日益增多。

值得一提的是，大多數(shù)在亞馬遜上選購(gòu)戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的消費(fèi)者，更傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品。

可以根據(jù)當(dāng)下的國(guó)外情況，適當(dāng)增加listing中的場(chǎng)景圖以及相關(guān)視頻，要根據(jù)自己所屬站點(diǎn)的審美不同確認(rèn)好自己的風(fēng)格，對(duì)于熱銷顏色、熱銷尺碼要做到及時(shí)補(bǔ)貨。

寵物

2020年上半年，亞馬遜平臺(tái)寵物用品的購(gòu)買量同比增長(zhǎng)66%。寵物食品的銷售額增長(zhǎng)98%。

選品建議:

通過(guò)JS的關(guān)鍵詞分析，與寵物相關(guān)的關(guān)鍵詞近30天都在持續(xù)上升，其中“catessentials kit”漲幅達(dá)到了56%。

以美國(guó)為例，68%的美國(guó)家庭都有寵物，其中養(yǎng)貓和狗的家庭最多，預(yù)計(jì)美國(guó)貓和狗的數(shù)量分別達(dá)到了9420萬(wàn)和8970萬(wàn)，如此龐大的數(shù)量體系，讓寵物用品使得國(guó)外消費(fèi)者對(duì)于寵物用品的相關(guān)需求一直都很大。

寵物用品在選品時(shí)可以充分考慮當(dāng)下疫情多數(shù)人宅在家中的境況，針對(duì)性選品。

如訓(xùn)練寵物產(chǎn)品，包括狗鏈、電子圍欄就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此外在把握好產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者。

電子產(chǎn)品

隨著居家辦公的時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)于相關(guān)電子產(chǎn)品需求也在與日俱增，數(shù)據(jù)線和充電器等配件的搜索量達(dá)6400萬(wàn)次。

其中AmazonBasics占了30%的流量。

通過(guò)JS搜索充電器相關(guān)的關(guān)鍵詞，在過(guò)去近30天和近90天里，均呈現(xiàn)出很強(qiáng)的上升趨勢(shì)，其中”portablephone chargers“近30天內(nèi)搜索量上升了1020%。

選品建議：　電子產(chǎn)品是亞馬遜上的第二大類別，擁有超過(guò)1020萬(wàn)件產(chǎn)品。疫情期間，隨著居家辦公人數(shù)的攀升，對(duì)于充電器、數(shù)據(jù)線等相關(guān)電子產(chǎn)品的需求也在不斷攀升。在下半年熱度依舊不減。

雖然電子類產(chǎn)品在各個(gè)站點(diǎn)之間消費(fèi)者的喜好相差不大，可以不同站點(diǎn)同時(shí)上架，但是要注意根據(jù)備貨方案，以及不同站點(diǎn)的相關(guān)認(rèn)證問(wèn)題，確保產(chǎn)品的合規(guī)性。

說(shuō)完上述的熱門品類，我們?cè)谙掳肽甑倪x品中，應(yīng)該遵循怎樣的思維呢？

利潤(rùn)優(yōu)先，確保成本可控

目前國(guó)外的疫情還未結(jié)束，各類不確定因素仍然存在。

要想確保利潤(rùn)率，小眾且單價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)更適合，所以我們?cè)谶x品時(shí)，優(yōu)先考慮那些體量適中、增長(zhǎng)穩(wěn)定且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品，降低自己的推廣成本，保證利潤(rùn)空間。

適應(yīng)市場(chǎng)需求，性價(jià)比優(yōu)先

受疫情影響，國(guó)外的失業(yè)率從2月的3.8%增長(zhǎng)至5月的13%。

缺少相應(yīng)經(jīng)濟(jì)來(lái)源之后，部分海外消費(fèi)者更傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，因此高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)，即高端性能中等價(jià)格的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力會(huì)更大。

潛力相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，首選復(fù)購(gòu)率高的

很多賣家朋友，在挖掘新顧客的同時(shí)，往往忽略了老客的維護(hù)，其實(shí)挖掘新顧客所需的成本要高于維護(hù)老顧客。

選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，做好老客維護(hù)，能帶來(lái)更高的收益。

復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝、個(gè)護(hù)和廚房用品。對(duì)于賣家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小，是在較為特殊的時(shí)期中比較穩(wěn)妥的選品策略。

最后，小編想說(shuō)的是，亞馬遜選品，其實(shí)任何品類都有值得挖掘和探索的地方。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的情況下，賣家可以深挖自身垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)于選品，你有什么想要說(shuō)的呢？

來(lái)源：吉特跨境