在亞馬遜賣家圈中，流傳著“七分在選品，三分靠運營”這樣一句話，由此可知選品的重要性，可是，很多賣家依然是“選了很多產(chǎn)品，依然做不好運營”，一大批一大批的產(chǎn)品發(fā)布上去，一大堆一大堆的庫存沉淀下來，變成滯銷品，以致于把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢耗盡。其實詳細(xì)分析下來，很多賣家之所以運營做不好，很大程度上是因為選品上出了問題。

今天給大家詳細(xì)介紹一下，關(guān)于亞馬遜的三點選品的攻略，希望對大家能夠有幫助，不！是很大的幫助...

1、戰(zhàn)略先行

下面我們通過分析5個競爭階段對亞馬遜選品技巧進(jìn)行了總結(jié)，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時期，亞馬遜選品的方法。

但是由于各個品類自身的原因，目前都還或長或短地處在某個競爭階段。而且這5個階段不是絕對的，它們是在不斷轉(zhuǎn)化的，你需要根據(jù)你的競爭對手和自身的情況來選擇品類和策略。

? 鋪貨戰(zhàn)：適用于一些非標(biāo)品或者eBay、Wish等平臺。目前基本上被淘汰了，尤其是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整政策之后，會越來越重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化運營，一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。

? 價格戰(zhàn)：其實在各個品類不管到什么階段，價格都很重要，所以說價格是永恒的主題。目前低價策略的產(chǎn)品還有，但是并不多。比如說亞馬遜，平臺收費比較貴，再加上做FBA的話，太便宜的東西根本賺不了錢。如果一味靠低價來取勝的話，這條路線行不通。

? 產(chǎn)品升級戰(zhàn)：產(chǎn)品升級是現(xiàn)在最常見的經(jīng)營策略。要做好產(chǎn)品升級，我們就要精細(xì)化運營，充分了解我們的產(chǎn)品的特性，競爭對手的特點，以及我們自身與競爭對手的差異，從而找出自己能提升的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級。最好是能參與產(chǎn)品研發(fā)，改善用戶體驗。這是目前的趨勢，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。

? 供應(yīng)鏈戰(zhàn)：是依托工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢及銷售授權(quán)的競爭。

? 售后戰(zhàn)：售后問題就是本土化客戶服務(wù)的問題。除了在客戶購物過程當(dāng)中提供在線幫助之外，提供優(yōu)良的售后服務(wù)也是提高用戶購買體驗爭取回頭客的重要舉措。

但是如果你賣的是3C產(chǎn)品等需要提供售后保障或者售后維修的產(chǎn)品，比競爭對手提供更加貼心的售后服務(wù)就非常重要。為此，甚至有些買家開始花重金在當(dāng)?shù)亻_維修的連鎖機(jī)構(gòu)。2、抓準(zhǔn)方向

現(xiàn)在流行一個趨勢，就是很多線下的產(chǎn)品，越來越多的開始走向線上。相反地，我們在做亞馬遜選品的時候也需要多去線下考察研究。為什么呢？主要有這四個因素：

1）退貨方便

現(xiàn)在不像以前，在哪買的去哪兒退，非常麻煩?，F(xiàn)在有專人上門取件，賣家付運費退貨。對買家來說，退貨僅需一個按鈕即可。

2）價格透明

現(xiàn)在有很多簡單的比價系統(tǒng)，非常直接快捷。消費者需要買什么產(chǎn)品，只需要登陸網(wǎng)站，就能看到各個平臺以及各個賣家的價格，不用逐個去問還不用擔(dān)心被坑騙。

3）選擇豐富多樣

在線上可選的種類非常多，然后它的數(shù)量級遠(yuǎn)超線下市場。

4）簡單便捷

網(wǎng)上購物操作簡單，非常大眾化，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)去買東西不方便，網(wǎng)購能夠更加的簡便省時。3、避開雷區(qū)

1）易碎/易變質(zhì)不要

很簡單，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。

最開始進(jìn)貨的時候，產(chǎn)品不要買超過200個

如果你想要一次多投資點，可以，你可以一次買個4，5種產(chǎn)品，但是不要一次性買太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應(yīng)該都明白。

2）產(chǎn)品上不要有商標(biāo)

會有很大的風(fēng)險被告，這個不用多說。下面我再繼續(xù)跟大家講具體應(yīng)該怎么選。

首先看一下亞馬遜的產(chǎn)品，在去速賣通上找一個相似的產(chǎn)品，問一下價格。然后計算一下他的成本以及利潤空間。

然后進(jìn)一小批貨，來試驗一下，看看這個產(chǎn)品到底成不成功。如果成功，做得好的話，可以再進(jìn)更多。

如果不行的話，那再換一種方法選品。

（來源：SIE義烏跨境電商產(chǎn)業(yè)帶博覽會）