大家好，我是梁。15年進(jìn)的亞馬遜，18年初自己單干，主要還是做美國站。
我進(jìn)亞馬遜的時(shí)候在一家小公司上班，做亞馬遜的加上我只有三個(gè)人，其中一個(gè)還是主管。
主要做鋪貨和跟賣。我的工作就是在阿里巴巴上面找一些便宜的并且可以小量采購的產(chǎn)品，記錄下來，再在亞馬遜上看看需求如何，能跟賣就跟賣，不能就自己東拼西湊寫點(diǎn)內(nèi)容上傳listing，就開始賣。
最多的時(shí)候一天上傳三十多個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然現(xiàn)在想想并不是什么值得稱贊的事情。感覺自己就是個(gè)沒有感情的上架機(jī)器，產(chǎn)品出單也是佛系，能出單出單，不能也就那樣。反正每天上班都是打開阿里巴巴，找產(chǎn)品，找有沒有賣同款的，跟賣，或者上傳亞馬遜。
那個(gè)時(shí)候亞馬遜的中國賣家沒有那么多，老外又大都認(rèn)為跟賣沒所謂，所以沒什么技術(shù)含量。
天天跟個(gè)流水線的工人一樣，也學(xué)不到什么技巧，9個(gè)月后拿了年終獎(jiǎng)我就離職了。
離開鋪貨公司，收獲listing撰寫技巧及選品思路
雖然這家公司能夠?qū)W到的東西很少，但我還是悟出了很重要的兩個(gè)點(diǎn)：
一個(gè)是選品的技巧，大量鋪貨讓我對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很微妙的感覺，很多老手應(yīng)該也會(huì)有這種感覺，就是看一個(gè)產(chǎn)品，大概就能知道它價(jià)格在哪，能不能多出單，值不值得賣。
另一個(gè)是listing的撰寫技巧，一天幾十個(gè)練出來的手感可不是虛的。并且很多時(shí)候我都會(huì)去比較一下人家為什么能做得那么好，算是我在上班比較空閑又不能做其他事情的時(shí)候一個(gè)技能學(xué)習(xí)吧，多多琢磨之后有一些自己的心得。
之后我去了一家專門做亞馬遜的公司，我是以運(yùn)營的身份進(jìn)去的。公司規(guī)模算很大，分工很細(xì)，運(yùn)營負(fù)責(zé)的內(nèi)容就是listing的撰寫和后續(xù)的亞馬遜出單運(yùn)營。跟產(chǎn)品不掛鉤。
我的撰寫技巧就這么用上了，但在跟進(jìn)了幾款新品之后發(fā)現(xiàn)自己之前真的是對(duì)亞馬遜一無所知，listing的埋詞，關(guān)鍵詞布局，甚至刷單都沒有用上，更不要提廣告策略，關(guān)鍵詞排名，關(guān)聯(lián)創(chuàng)造，站外推廣。
公司前輩幾乎是手把手教我的，也給我很多教程和資源，讓我自己去接觸。在這兩年里面，我真的像一塊海綿一樣，不斷吸取關(guān)于亞馬遜的知識(shí)，有自己一套完成的體系，有自己的穩(wěn)定的資源，有公司的資源扶持。
所以也像一塊海綿一樣，有點(diǎn)膨脹了，把所有的成績當(dāng)做自己的成績，覺得那時(shí)候的工作真的是特別無趣。
其實(shí)無趣是真的。除非你在推新品，不然一天的工作時(shí)間真的一半就足夠應(yīng)付亞馬遜的事情。
并且分工很細(xì)導(dǎo)致的結(jié)果是，你的溝通如果跟不上，那么問題會(huì)更大。
我們公司選品聯(lián)系供應(yīng)鏈運(yùn)營出圖都是分開的，選品我們做不了主，拿到的產(chǎn)品就讓我們體驗(yàn)幾天再寫listing，賣點(diǎn)有時(shí)候要自己發(fā)掘，畢竟生產(chǎn)商和買家的思維還是有區(qū)別的。
至于做圖，能夠找到一個(gè)詮釋產(chǎn)品靈魂，表現(xiàn)產(chǎn)品使用場景和詮釋心情的設(shè)計(jì)師，真的太難了。時(shí)間花費(fèi)太長了。
種種情況湊在一塊，加上我本身的膨脹，干了兩年多之后，我就決定辭職自己干了。
帶著我自己的運(yùn)營技巧，自己之前的選品眼光和各種資源，我離開了這家公司，開始了單干之路。
講到這里才進(jìn)入故事的主題單干，其實(shí)我也不想，因?yàn)榍懊娴氖虑?，公司亞馬遜的銷量和利潤，自己的運(yùn)營成績，讓我覺得自己也許真的可以闖出一片天地。
我開始著手測試我之前看重的兩個(gè)小品類，我在公司的時(shí)候就一直在看，也用了點(diǎn)公司的資源，盯了大半年，準(zhǔn)備自己干的時(shí)候我就已經(jīng)選好了產(chǎn)品。
第一次問供貨商拿貨的時(shí)候是以測樣的名義，供貨商很痛快，給了50個(gè)貨，價(jià)格算是可以，直接用的FBA。2個(gè)星期后，單量就穩(wěn)定了，一天有十幾單，競爭也不大。
第二次去問供應(yīng)商要貨的時(shí)候他的最低量就漲到500了，還說之前是測樣，如果還是50，那么價(jià)格每件要上漲5%的價(jià)格。
因?yàn)榱啃。思乙部床簧衔疫@小單。盤算了一下，按這個(gè)出單量還是可以的，于是咬咬牙貸點(diǎn)款應(yīng)了下來。拿了800個(gè)，還是發(fā)FBA。
這里就暴露了微型賣家和大賣的區(qū)別，大賣有資金有口碑實(shí)力，供應(yīng)商給的價(jià)格都是很低的，因?yàn)橐臄?shù)量多并且后續(xù)合作機(jī)會(huì)多，再不濟(jì)，也能給工廠打個(gè)口碑，所以價(jià)格和樣品數(shù)目讓利都很大。
并且他們玩得起，壓點(diǎn)錢壓點(diǎn)貨沒關(guān)系，小賣家可能就一下子破產(chǎn)了。
第二次要貨我的運(yùn)氣也還是挺好的，做了一次秒殺，爆了近兩百單，一下子沖到小類目第一。
后面單量也很穩(wěn)定，一天三十多單，小類目排名前八，態(tài)勢看上去還不錯(cuò)。
但是在還剩最后兩百個(gè)貨的時(shí)候，我開始發(fā)海運(yùn)降成本，噩夢就在那個(gè)時(shí)候開始了。
被跟賣，差評(píng)也來了，還被買家開了AZ，雖然懷疑是競爭對(duì)手所為，但是也沒有證據(jù)。
其實(shí)分工太細(xì)有一個(gè)很大的弊端，就是你可能只專注在一件事情，一個(gè)方面。我就拿跟賣舉例好了，大家都知道有品牌可以趕跟賣，但是公司是有專門的團(tuán)隊(duì)在處理這種情況的。我知道里面的原理，也知道里面的門道，但是畢竟沒有真正操作過。如果對(duì)方不接受，或者亞馬遜不予處理，真的就束手無策。
差評(píng)也是，手上有幾個(gè)模板，知道如何操作，知道原理，但是畢竟很少實(shí)操，各種突發(fā)情況你就不能避免了。
并且行業(yè)競爭越來越激烈，大賣壟斷，新品層出不窮，我這兩百多個(gè)產(chǎn)品直接變成了庫存，欠了不少錢，各種難堪……
心境變化，發(fā)現(xiàn)亞馬遜并沒有那么簡單
產(chǎn)品沒能長久發(fā)展，人的心境也發(fā)生變化。一個(gè)人挺難堅(jiān)持的，挫折自己承擔(dān)，成功也沒人分享。自己單干，跟誰都是網(wǎng)友，天天對(duì)著電腦。一開始躊躇滿志，想了多少個(gè)計(jì)劃，每天給自己安排各種工作，最后也被一點(diǎn)點(diǎn)消磨，因?yàn)榉€(wěn)定下來，你基本就沒啥事了，很孤獨(dú)。
聽起來是當(dāng)老板，實(shí)際還不如打工。試過去旅游，但心里一直惦記著賬號(hào)，玩也不大盡興。得失都是自己的，變得特別斤斤計(jì)較，生活上生意上都是這樣。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，單干路上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢前行
這幾年的經(jīng)歷里，我學(xué)到了很多，收獲了很多，這是我自己在亞馬遜上經(jīng)驗(yàn)，別人奪不走。但是很多東西，平臺(tái)很重要，資源很重要，資源里面，資金支持很重要。太多亞馬遜運(yùn)營可能會(huì)被賬號(hào)上的單量成績蒙蔽了，發(fā)現(xiàn)不了環(huán)環(huán)相扣的資源網(wǎng)帶來的強(qiáng)大支持，這是我現(xiàn)在所擔(dān)心的。
單干并沒有讓我像傳說中的那樣發(fā)家致富，走上人生巔峰。我仍然在苦苦掙扎，但恣意慣了，我也感覺我很難回到公司里。目前只希望盡快清完手頭的庫存，套出資金來投入新品。
如果你想單干或者想脫離現(xiàn)在的崗位，還是奉勸各位三思而后行。
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