今天我們從宏觀一點(diǎn)的角度一起聊聊怎樣才能做好亞馬遜呢？ 既然我們都知道做電商的所需要關(guān)注的幾大核心要素?zé)o非就是： 展示量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，留存率。那么圍繞這幾個(gè)核心要素，我們要怎么做呢？

一．選擇合適的產(chǎn)品

一個(gè)鏈接能不能起來的前提，是你選擇的產(chǎn)品是不是一個(gè)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這個(gè)需要我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)產(chǎn)品做好各個(gè)維度的分析，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)飽和度，使用的人群定位，場(chǎng)景，產(chǎn)品痛點(diǎn)，能幫客戶解決什么問題，是否具有季節(jié)性等等。

這些都是需要我們?nèi)フJ(rèn)真調(diào)研過之后才能去決定，而不是一拍腦袋覺得我熟悉這個(gè)產(chǎn)品然后就賣這個(gè)產(chǎn)品，不能想著你有什么就去賣什么，而是要去思考這個(gè)市場(chǎng)上客戶需要些什么。

二．通過圖片文字和視頻描述你的產(chǎn)品

客戶都是通過圖片和文字以及視頻來感知我們所要賣的產(chǎn)品。所以我們必須要對(duì)我們要做的產(chǎn)品非常熟悉，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也很熟悉，挖掘自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里。然后通過圖片文字和視頻用客戶的語言去描述產(chǎn)品。

很多賣家制造圖片的時(shí)候，很多時(shí)候會(huì)堆砌賣點(diǎn)或者堆砌場(chǎng)景，這個(gè)其實(shí)是不建議這么做，因?yàn)橐粡垐D片的空間位置很有限，特別放到手機(jī)端的話，可以看到圖像就更加小了，所以建議一個(gè)圖片一個(gè)賣點(diǎn)，然后場(chǎng)景就選一兩個(gè)場(chǎng)景就可以了，其他相對(duì)次要的就放在A+就可以了。

三．推廣引流

目前亞馬遜站內(nèi)的推廣引流方式，除了搜索流量，關(guān)聯(lián)流量和活動(dòng)流量，最高效的方式，仍然是通過廣告。特別是對(duì)于新品來說，新品沒有自然流量，就尤其依賴廣告了。有很多朋友就會(huì)覺得，那么等關(guān)鍵詞上了首頁的時(shí)候，那么這個(gè)關(guān)鍵詞是不是就不需要打廣告了？其實(shí)我建議是哪怕關(guān)鍵詞上了首頁，你的廣告依然需要打，特別是在利潤(rùn)足夠的情況下，通常我還會(huì)把廣告打到第一頁，因?yàn)槲也徽碱I(lǐng)這個(gè)坑位，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)坑位。而且當(dāng)你的產(chǎn)品表現(xiàn)得越好的時(shí)候，你的廣告點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)越低。并且不知道大家最近有沒有發(fā)現(xiàn)，最近一兩年產(chǎn)品的廣告訂單占比已經(jīng)變得越來越高，如果不打廣告，光靠免費(fèi)流量，已經(jīng)很難把排名做到前面去了。

四．測(cè)試優(yōu)化

為了更好的了解產(chǎn)品，了解客戶，并且使我們的鏈接表現(xiàn)更加好，我們需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，通過不斷的去測(cè)試不同的主圖，標(biāo)題，5點(diǎn)描述，廣告投放等，去觀察一段時(shí)間內(nèi)鏈接的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)變化，然后篩選出最優(yōu)質(zhì)的變量。有些朋友就會(huì)問，我這樣老是修改產(chǎn)品鏈接信息，會(huì)不會(huì)對(duì)鏈接不好。

這個(gè)其實(shí)是不會(huì)的，但是你每次修改的時(shí)候，不要一次性修改多個(gè)變量，就一次性把整個(gè)產(chǎn)品修改到好像換了另外一個(gè)產(chǎn)品那樣，那也是不可行，就一次修改一個(gè)變量，然后過段時(shí)間觀察之后再修改另一個(gè)。這樣是沒有關(guān)系的。

五．維護(hù)星評(píng)

從鏈接推廣上線那一刻開始，你就要維護(hù)好你鏈接的星評(píng)。按照我以往的經(jīng)驗(yàn)，鏈接從5星掉到4.5星，單量也會(huì)掉一半。然后從4.5星掉到4星，單量就會(huì)掉到十來單甚至個(gè)位數(shù)單量了。所以維護(hù)好星評(píng)分?jǐn)?shù)是保持你的鏈接可以持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要條件。