商場如戰(zhàn)場，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。對于我們亞馬遜賣家來講，一個產(chǎn)品能不能做，要花多少成本推廣，以及成功率會有多大，這些都是我們作為一個運營要懂的基本功。如果不做好產(chǎn)品分析，那么就猶如盲人摸象，全憑運氣。

那么對于一個產(chǎn)品來講，我們一般要從哪幾個維度去分析呢？

第一，市場綜合得分分析。 一個產(chǎn)品我們要分析整個市場的總體得分，一般來講我會更傾向于質(zhì)量穩(wěn)定并且綜合評分在4.5分及以上評分的產(chǎn)品。 因為我們都知道，一個產(chǎn)品4分和4.5分對于訂單量的影響有多大。很少有產(chǎn)品是4分然后排名還能做得很靠前的產(chǎn)品。

第二，市場容量。市場容量代表著客戶需求。一般來講，用戶需求越大可能獲得的銷量越高。有些賣家上架了一些冷門的產(chǎn)品，哪怕做到小類目前五名，也就十來單，這種類目相對于做精品的企業(yè)賣家來講，可能就稍微顯得有點雞肋了。因為抬頭就夠著天花板了，那么可操作性就非常少了。所以我們一般可以通過一些第三方軟件去查看排名，預估產(chǎn)品鏈接的月銷量。一個產(chǎn)品起碼要日銷量到20-30單，才會相對穩(wěn)定。

第三，市場潛力。即市場的銷量在未來一段時間內(nèi)的變化趨勢，可以從月同比增長率，年增長率，月環(huán)比增長率幾個數(shù)據(jù)中去分析判斷。如果某市場在最近一段時間內(nèi)，銷量呈現(xiàn)上升趨勢，那么未來一段時間內(nèi)持續(xù)上升的可能性也比較大，也就代表潛力比較大。如果去判斷一個產(chǎn)品的增長趨勢呢？ 可以通過谷歌趨勢或者賣家精靈去搜索關(guān)鍵詞和篩選不同的時間段去判斷銷量和熱度情況。

第四，市場成熟度。成熟度高的市場，說明市場已經(jīng)存在較長的時間，而這些市場可能會有深耕時間較長的商品和賣家，競爭大。而且也可能已經(jīng)形成了特定的用戶需求，其銷量，評論數(shù)，星評都不會低。對于這樣成熟的產(chǎn)品市場，除非你能發(fā)掘這個市場里面的產(chǎn)品的其他用途，或者是你的產(chǎn)品特定的針對某一個細分市場去設(shè)計，否則再繼續(xù)進入這些成熟的市場是比較難做到盈利的。 

第五，市場競爭度。有的市場即便潛力很大，但是如果競爭太激烈，也是同樣不適合新手賣家或者是小賣家進入。分析市場競爭度，可以從分析產(chǎn)品銷量的壟斷程度去分析。如果產(chǎn)品的銷量分布都是比較均衡，并不是呈現(xiàn)寡頭壟斷之態(tài)，這樣的市場還是可以考慮的。但是同時你要考慮你的競爭對手，他們的操作運營手法，他們的上評速度，他們除了站內(nèi)開廣告之外，是不是做了很多的站外推廣，聯(lián)盟推廣，或者是反鏈，以及國外的紅人直播？或者說他們是不是刷單非常猛？ 這些都是你要考慮，并且權(quán)衡自身的資源能不能與之比拼。

第六，做好產(chǎn)品推廣預算。 對于很多的大公司，所有產(chǎn)品幾乎都是不計成本沖著爆品去打造的。 但是對于大部分的小賣家，對于任何一個產(chǎn)品，都應該做好推廣預算并且設(shè)立止損點。首先你確定要做這個產(chǎn)品，那么你剛開始就要預算這個產(chǎn)品首批采購數(shù)量和成本，并且發(fā)貨的海運費用，以及推廣費用（包括廣告，測評，站外等），并且設(shè)置好不同的時間段，對產(chǎn)品的推廣走向和銷量要做一個預測，如果產(chǎn)品推廣期間偏離預測軌道，那么需要考慮剩下的產(chǎn)品，到底要售賣什么價格，按多長的時間去收回成本。最壞的打算如果產(chǎn)品要清倉，那么清倉的價格大概是多少，多久能清完。

對產(chǎn)品分析好這些維度，這樣我們運營期間就會更有方向感，就更容易做到進可攻退可守。