隨著亞馬遜的政策越來(lái)越嚴(yán)，賣家不僅要防跟賣、防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，還要糾結(jié)要不要刷單，心這么累，好不容易銷量起來(lái)了，然后又不停的波動(dòng)，掉下去就再也沒(méi)有上來(lái)過(guò)……

面對(duì)產(chǎn)品銷量急劇下降，賣家該如何提升銷量呢？

首先來(lái)看看哪些原因會(huì)導(dǎo)致銷量下降？

產(chǎn)品銷量下降的外部原因

1、失去buy box，被跟賣搶走流量，導(dǎo)致銷量下滑無(wú)法翻身。

2、你的Listing被Add-on Item收錄，它不會(huì)像Best Seller或者Amazon‘s Choice給你帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量，反而會(huì)影響listing的銷量。

3、季節(jié)性產(chǎn)品，如果產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響，這樣的情況是季節(jié)性產(chǎn)品的弱點(diǎn)。

4、產(chǎn)品功能性有待提高，例如市場(chǎng)上對(duì)于你的這款產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)上架，這樣的產(chǎn)品要多關(guān)注，他會(huì)搶占你的市場(chǎng)。

5、產(chǎn)品收到了差評(píng)，導(dǎo)致權(quán)重降低，流量減少。

產(chǎn)品銷量下降的內(nèi)部原因

1、改變了產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類別中，整個(gè)關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量都會(huì)變。

2、產(chǎn)品曝光率降低，當(dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜頁(yè)面展示越來(lái)越靠后，這就預(yù)示著你的曝光在減少、流量降低、單量下跌。

3、近期收到產(chǎn)品投訴問(wèn)題，亞馬遜會(huì)把你的listing隱形降權(quán)處理。

4、刷了review，雖然亞馬遜沒(méi)有追究但是已經(jīng)將你的降權(quán)。

5、沒(méi)有及時(shí)注意亞馬遜后臺(tái)績(jī)效考核，比如回復(fù)郵件是否及時(shí)、ODR、退款率增高。

6、突然斷貨了。

如何避免上面提到的因素，提升銷量？

1、關(guān)于如何讓低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有“Add-on Item”標(biāo)而又Prime標(biāo)呢？

先把價(jià)格提高，有了prime標(biāo)賣出去幾個(gè)，然后慢慢降低價(jià)格到原來(lái)的低價(jià)。

2、關(guān)于季節(jié)產(chǎn)品如何避免換季帶來(lái)的銷量降低？

（1）換季前趕快打造下個(gè)季度的新款，利用本季的高銷量產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷帶動(dòng)新產(chǎn)品。

（2）旺季產(chǎn)品銷量降低是必須的，這時(shí)候要做好促銷準(zhǔn)備，這些損失在當(dāng)初定價(jià)的時(shí)候要考慮在內(nèi)。

3、關(guān)于功能性產(chǎn)品的更新?lián)Q代問(wèn)題？

賣家在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)期要時(shí)刻緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，注意市場(chǎng)是否會(huì)上架功能更強(qiáng)大的代替品，也要繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品。

4、關(guān)于產(chǎn)品曝光度降低的問(wèn)題？

賣家在產(chǎn)品上架以后要關(guān)注產(chǎn)品頁(yè)面排名，如果顯示頁(yè)面不斷往后掉可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，去 Google上查看是否有給你的產(chǎn)品站外引入垃圾流量。

5、關(guān)于被亞馬遜將權(quán)的問(wèn)題？

刷單無(wú)論VP、直評(píng)還是侵權(quán)警告都會(huì)影響listing被隱性降權(quán)，所以賣家在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)、穩(wěn)定期這方面要少做，萬(wàn)一被亞馬遜抓到只會(huì)打回原形。其實(shí)產(chǎn)品增長(zhǎng)期可以采用cpc助理的方式。

6、關(guān)于產(chǎn)品突然斷貨的問(wèn)題？

（1）銷量上漲的時(shí)候面臨斷貨危機(jī)，要把產(chǎn)品價(jià)格慢慢提高?。?！是的，提價(jià)，寧可高價(jià)少賣一點(diǎn)，也不要有低價(jià)沒(méi)有貨賣的局面！然后趕快補(bǔ)貨。

（2）如果實(shí)在斷貨，當(dāng)貨補(bǔ)上時(shí)訂單幾乎從0開始，這時(shí)候不是狂燒廣告去提高銷量，而是要用銷量帶動(dòng)銷量。即可以先降價(jià)讓單量上漲，之后再通過(guò)廣告輔助、慢慢提價(jià)保持穩(wěn)定。

銷量下降就會(huì)拉低排名，流量降低，賣家需要從以上幾個(gè)方面分析自己銷量下架的原因，進(jìn)而優(yōu)化、改進(jìn)。

此外，還可以通過(guò)哪些方法可以提升產(chǎn)品銷量？

1. 進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來(lái)，看圖購(gòu)物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無(wú)論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無(wú)論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁(yè)面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長(zhǎng)。

2. 做足競(jìng)品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足，要讓自己比競(jìng)品更好

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，在對(duì)比中去超越，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟悉他，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明白“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”的深意。

3. 設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢多人傻”的草莽時(shí)代，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來(lái)越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營(yíng)中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

而要想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，你必須具有成本意識(shí)，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比較，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更有優(yōu)勢(shì)。

4. 投放站內(nèi)CPC廣告

競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動(dòng)的等和靠，我們必須能夠采取主動(dòng)的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動(dòng)獲取流量的非常有用的工具。

當(dāng)賣家想推動(dòng)一款產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)或者想打造一個(gè)爆款時(shí)，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過(guò)投放站內(nèi)廣告，原本排名靠后的Listing有機(jī)會(huì)展示在靠前的頁(yè)面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展示坑位，這些展示轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，在銷量提升上會(huì)有很大的幫助。

5. 鼓勵(lì)和引導(dǎo)客戶留評(píng)論

在運(yùn)營(yíng)中，相信每個(gè)賣家都認(rèn)可產(chǎn)品評(píng)論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒(méi)有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，而一條Review星級(jí)很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一定要想辦法努力推動(dòng)產(chǎn)品Review的增加。

這里說(shuō)的推動(dòng)Review增加不是指去刷評(píng)，刷評(píng)行為是平臺(tái)禁止的行為，一直處于高壓打擊之下，對(duì)于我們一般的賣家來(lái)說(shuō)，如果我們能夠通過(guò)售后服務(wù)卡和感謝信的方式來(lái)引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶留評(píng)，產(chǎn)品留評(píng)率也會(huì)得到一定程度的提升，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)和推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，會(huì)有很大的助力作用。

6. 引進(jìn)站外流量

如果有可能，賣家還可以通過(guò)站外流量來(lái)推動(dòng)銷量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但必須強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于一個(gè)依托于亞馬遜平臺(tái)做銷售的賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量永遠(yuǎn)是主導(dǎo)，站外流量只是補(bǔ)充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。