隨著亞馬遜站內(nèi)廣告的流量成本越來越高，越來越多的賣家朋友希望找到低成本的站外流量來引爆自家產(chǎn)品的銷量。

同時，如果單純依賴以往的亞馬遜站內(nèi)引流的方法，在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品已經(jīng)不再有優(yōu)勢，結(jié)合站外引流的方法，通過站外引入精準的流量，更能讓自家產(chǎn)品在浩浩蕩蕩的“大軍”中脫穎而出。一、listing

經(jīng)過站內(nèi)推廣的廝殺，想必大家早已知道 listing 的重要性。這一點同樣也是做好站外推廣的基礎(chǔ)。無論是站外還是站內(nèi)，想要有一個好的反饋，listing 是做好營銷推廣的基礎(chǔ)。只有將 listing 優(yōu)化到一個最佳效果，去到國外才能大展身手；如果一個產(chǎn)品在前期還沒有什么 review 和銷量的情況下去做站外是白費力氣。

以下幾點可以作為是否進軍站外的“學(xué)前考”：

以同品類 Best Seller 產(chǎn)品的流量作為參考，自家站內(nèi)流量已經(jīng)做到較高水平；

產(chǎn)品 Listing 的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平;

產(chǎn)品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題；

站內(nèi)已嘗試過各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式。二、自然排名的提升帶來更高曝光

秒殺期間第二大的曝光是你的產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞排名會有一個顯著的提升。這將使你的產(chǎn)品比平時獲得更大的曝光量。

（由于秒殺進度條控制是通過大量有權(quán)重的買家號進行加購的，所以自然排名也會進行提升）

三、明確目的：乘勝追擊 or 甩賣清倉

做站外引流無外乎就是兩個目的 —— 引流 or 清貨 。乘勝追擊 即引流型商家，在做好站內(nèi)推廣之余，通過站外推廣來增加銷量；甩賣清倉 即清理庫存，言簡意賅。

以 引流 為目的，通過站外deal來提升listing的排名。隨著listing排名的提升，訂單自然也會相應(yīng)的增加，從而賺回站外deal的費用，當(dāng)單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會相應(yīng)增加。

以 清貨 為目的，基本上都是低價甩賣，只要早日把積壓庫存清理完畢便是最大的勝利。四、產(chǎn)品定位

除了 listing 和 明確目的，要想做好站外推廣，在做推廣之前還要明確自家產(chǎn)品的 定位 。不同的產(chǎn)品的適用人群不同，只有對客戶群有了清晰的認知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費者，進而找到合適的應(yīng)對策略去推廣傳播，從而達到對癥下藥的效果。

對產(chǎn)品的特性和賣點進行總結(jié)，從而定位出真正的適用人群。以此對消費者的需求進行分析，同時還可以對消費者的 年齡、性別、愛好、購物方式 等進行歸納總結(jié)。

五、引流渠道如何選擇

做好以上的前期工作，接下來就是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對符合需求的平臺、渠道。

由于 產(chǎn)品的特性 以及 商家需求 問題，每一款產(chǎn)品所對應(yīng)的推廣渠道也不盡相同。因此在做推廣之前還要對投放渠道有足夠清楚的分析和判斷，然后再根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道進行推廣六、渠道種類

以目前的情況而言，亞馬遜的引流渠道大致可以分為以下幾種：

EDM

眾所周知，亞馬遜的站內(nèi)信基本沒有操作空間，無論是折扣碼、超鏈接都屬于違規(guī)范圍。

EDM 是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式，其自由度相比站內(nèi)信要高出許多。不過要 注意 ，如果瘋狂的給客戶發(fā)郵件，你的信息基本會出現(xiàn)在對方的垃圾信箱里，而且還有被封掉 IP 的風(fēng)險。正確 的做法是 通過郵件群發(fā)系統(tǒng)來群發(fā)郵件，送達率相對來說會高的多很多。

搜索引擎

既然是站外，最主要的搜索引擎自然不是 百度 ，而是 Google 。搜索引擎更適合獨立站一點，專業(yè)性較強，尤其是 剛需產(chǎn)品 的效果會更好，但是其推廣預(yù)算也相對較高。

社交媒體

生活在信息時代，我們?nèi)缃竦纳罡?社交媒體 息息相關(guān)。例如大眾熟知的 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram，還有Pinterest、Reddit和Linkedin 這些平臺，基本上都是完全開放的。

當(dāng)然，社交媒體的運營也是一門學(xué)問。開設(shè)官方賬號、做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動吸粉活動，待積累一定的粉絲后再逐漸做引流工作。這個過程相對漫長，需要花費大量的時間。

當(dāng)然也有 速成方法，例如在名人發(fā)的 Post 下面 comment 自己的廣告，或者在亂標熱門 hastag 蹭流量、 Facebook 測評小組、deals小組等方式，因此吸引更多免費流量。

Coupon&Deal站

Coupon&Deal 站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是 Deal 站，因為促銷效果比較明顯，而且周期也短。

網(wǎng)紅

在社交平臺如此發(fā)達的時代，網(wǎng)紅的影響力不容小視。不過想通過網(wǎng)紅營銷引流，謹記要選擇 與公司的目標消費者定位相符 的網(wǎng)紅，需要 明確潛在消費者畫像 是否與品牌相符合，切不可盲目的選擇網(wǎng)紅就開始營銷活動。

來源：知無不言