亞馬遜黑五即將開啟：

亞馬遜官方新聞中心于美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月16日9:00發(fā)布了今年黑五大促的具體時(shí)間——亞馬遜今年的黑色星期五特賣周從11月20日開始一直到11月27日，持續(xù)整整一周。

根據(jù)Drive Research對(duì)2000名美國消費(fèi)者的調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)2020年黑色星期五的在線購物與2019年相比增長28％，預(yù)計(jì)“網(wǎng)絡(luò)星期一”的收入也將比2019年增長18％。

從以上數(shù)據(jù)來看，亞馬遜黑五將有爆單的可能。

然而黑五爆單的機(jī)會(huì)擺在眼前，在賣家看來，現(xiàn)實(shí)卻沒有那么理想。

首先一個(gè)是庫存限制沒有解除。

今年以來，F(xiàn)BA的倉儲(chǔ)限制經(jīng)過了多次變化，使得賣家們長期提心吊膽，就怕哪一天被限制了倉儲(chǔ)。自從7月份亞馬遜調(diào)整IPI分?jǐn)?shù)為500的時(shí)候開始，近幾個(gè)月，賣家們可謂是受盡了折磨，費(fèi)盡心思突破倉儲(chǔ)限制，然而因?yàn)椴划?dāng)操作甚至受到平臺(tái)的懲罰。

直到最近亞馬遜才發(fā)布新消息稱，“將繼續(xù)評(píng)估買家需求和平臺(tái)的供應(yīng)鏈，并在12月中旬為賣家提供進(jìn)一步的指導(dǎo)”。

然而賣家們表示，政策調(diào)整來得太晚，12月中旬只剩下圣誕節(jié)了，平臺(tái)流量也開始進(jìn)入淡季，用處不大。

其次是賣家普遍認(rèn)為今年的旺季并沒有想象中旺。

今年亞馬遜Prime day結(jié)束后就有賣家表示，自己仿佛沒有參加過這個(gè)活動(dòng)一樣，訂單沒有絲毫波動(dòng)，甚至有人單量比平時(shí)還差。很多數(shù)據(jù)都在說今年的旺季網(wǎng)購需求會(huì)比往年更多，然而中小賣家都沒有嘗到甜頭。

原因主要有這么兩點(diǎn)：

一方面是消費(fèi)者提前購物，第四季度需求不高。像一些消耗慢、購買頻次不高的產(chǎn)品，一次需求暴漲后，單量就會(huì)開始下降。比如上半年疫情期間單量暴漲的辦公家居類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一次購買就可以用很久，所以就會(huì)導(dǎo)致在下半年單量就開始走低。

另一方面是疫情導(dǎo)致人們的經(jīng)濟(jì)狀況不佳，消費(fèi)能力不足。最近歐洲美國的疫情開始二次爆發(fā)，不少國家都再次開啟封城，大部分人又要進(jìn)入“宅家”狀態(tài)。一年中大部分時(shí)間都沒有上班，人們的經(jīng)濟(jì)來源少了，自然消費(fèi)能力也就下降了。甚至美國每次單量上漲都是因?yàn)檎l(fā)放救濟(jì)金，最近單量沒有起伏也是因?yàn)楹芏嗝绹艘呀?jīng)沒有錢了。

就連黑五臨近前的這段時(shí)間，訂單仍然沒有明顯的上漲趨勢(shì)。這讓賣家們?cè)俅螒岩?，黑五真的能夠爆單嗎?/span>

BY姐認(rèn)為，活動(dòng)做到位了，還是可以吸引消費(fèi)者購買的。關(guān)鍵是在目前這個(gè)市場(chǎng)和賣家都很疲軟的情況下，訂單看起來并不是很樂觀。要想重新激活今年的黑五，提升產(chǎn)品訂單量，賣家還需要做幾個(gè)方面的努力。

1. 有效管理庫存

對(duì)于那些IPI分?jǐn)?shù)在500以下，仍然被限制發(fā)貨的賣家來說，首要目的就是要有效管理庫存，將有限的倉儲(chǔ)發(fā)揮至最大的作用?？梢詮倪@幾個(gè)方面入手：

（1）減少多余的庫存以提高盈利能力。比如一些快過期的產(chǎn)品，或者即將產(chǎn)生倉儲(chǔ)超量費(fèi)的產(chǎn)品要盡快銷售處理掉，為其他產(chǎn)品留出更多有用的位置；

（2）增加銷售量，以平衡庫存覆蓋的周數(shù)。售出的單量越多，就有越多容量可以存新貨，這樣有利于促進(jìn)良好的銷售循環(huán)；

（3）修復(fù)無在售信息的產(chǎn)品，確保庫存可購買。

（4）保證暢銷產(chǎn)品有庫存。銷量較好的產(chǎn)品要避免斷貨發(fā)生。

2. 做好充足準(zhǔn)備

最近不爆單不等于黑五不爆單，各位賣家千萬不要灰心，一定要做好充足的準(zhǔn)備去迎接黑五！

看到有些賣家在群里曬備戰(zhàn)圖片，看完都讓人覺得斗志滿滿。作為全球排行top 3公司（亞馬遜）的打工人，儀式感還是不能少的。當(dāng)然備戰(zhàn)工作也要做好，備貨、引流一樣都不能少。

來源賣家群

備貨要盡早，早發(fā)貨早上架早獲利，萬一爆單了還能快速發(fā)第二波貨（萬一實(shí)現(xiàn)了）。引流方面，最近很多賣家都在做測(cè)評(píng)，一方面可以增加銷量，另一方面還可以增加好評(píng)review，提高產(chǎn)品排名和流量轉(zhuǎn)化。但是優(yōu)質(zhì)的資源不好找，有需要做測(cè)評(píng)的賣家可以私信BY姐給你推薦。

雖然今年旺季還有圣誕節(jié)，但除了圣誕節(jié)產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品的需求并不高。所以黑五對(duì)于大部分賣家來說，是今年旺季的最后一次機(jī)會(huì)了，一定要好好把握住。不論之前的銷量如何，這次都要重整旗鼓，再接再厲。BY姐在這邊先預(yù)祝大家黑五大賣！