一、亞馬遜Listing創(chuàng)建如何選擇

在亞馬遜上，對于一個新建的Listing來說，往往沒有任何特殊的優(yōu)待，這就造成了很多賣家面對產(chǎn)品發(fā)布后沒有曝光和流量的情況。

對于賣家來說，既然新建Listing沒有曝光和流量優(yōu)待，那么在創(chuàng)建Listing前就應該想好如何優(yōu)化從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢；很多人提到Listing優(yōu)化，往往理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補補，其實這是一個誤區(qū)，Listing的優(yōu)化應該是在產(chǎn)品發(fā)布前就開始的。

由于Listing的優(yōu)化涉及到圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述和關鍵詞等多個方面的內(nèi)容；所謂的產(chǎn)品關鍵詞，就是指用戶在搜索時會來搜索該產(chǎn)品的詞語，對于同一產(chǎn)品來說，大部分人會用相同或類似的詞語來表述，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲備的核心關鍵詞；

但同時，有部分人群對該產(chǎn)品并不能準確把握，只是知道該產(chǎn)品的概略叫法，這些概略叫法比較寬泛，用戶將會在寬泛搜索的基礎上，加上一些特定的條件，或者通過對搜索結果篩選后抓取詞語進行二次搜索，從而獲得想要的結果，此類寬泛的大詞，通常叫做寬泛關鍵詞，也是我們在發(fā)布產(chǎn)品前應該收集和儲備的詞語；

還有一部分用戶，他們導向明確，準確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點、特性等個性化屬性，他們在查找一個產(chǎn)品時，一般會精準細化，準確抵達，這個群體相對較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個群體，這個群體搜索時所使用的詞語，一般稱之為長尾關鍵詞。

二、那么這些關鍵詞從哪里來呢？

有不少賣家會說，用工具；市面上有不少工具號稱可以實現(xiàn)關鍵詞的智能抓取，作為賣家， 理所當然的應該比工具更懂你的產(chǎn)品，工具只能作為輔助存在，所以，不建議賣家完全依賴于工具的抓取。

當你打算出售某產(chǎn)品時，其實你已經(jīng)掌握了該產(chǎn)品的精準關鍵詞；以你所掌握的精準關鍵詞在平臺上搜索，搜索出來的眾多Listing，包含著不同賣家的側重不同的思考，但無論怎樣的思考，都離不開為了達成銷售和更多銷量的目的；所以，搜索出來的競品標題中，會包含很多之前未曾意識到卻能夠精準表述該產(chǎn)品的詞語，把這些詞語進行整理，就可以形成初步的關鍵詞庫。

除了競品的關鍵詞參考之外，在亞馬遜搜索結果左欄的分類節(jié)點展示中，同樣包含了對關鍵詞以及相關類目的展示，未必每個類目詞都是產(chǎn)品關鍵詞，但這些分類節(jié)點展示中，確實包含著相當一部分可供賣家使用的詞語，也是賣家過濾收集關鍵詞的一個途徑。

當完成上述整理后，不妨再來借助工具，把上述關鍵詞結合關鍵詞工具逐個搜索測試，通過和工具抓取的結果做比照，你將會獲得更多的關鍵詞語，當然，更重要的是，在此過程中，一些長尾關鍵詞開始展現(xiàn)出來。

精準關鍵詞可以讓用戶在搜索獲取后的第一印象中不誤解，而寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞相互結合，或展現(xiàn)前臺、或隱藏后臺，以數(shù)量優(yōu)勢對產(chǎn)品的更多曝光和流量起到輔助作用。