每周一個(gè)賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

以下內(nèi)容由賣家口述，百佬匯小編整理：

大家好，我是Grayson，依約前來講講我的推廣路子。很多人以為選了一個(gè)好產(chǎn)品就一定會(huì)成功，我以我身邊朋友的各種慘痛經(jīng)歷發(fā)誓，也是不一定的。因?yàn)楹玫臇|西也得別人看到才行，一開始大家的推銷路子都很難。

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嚴(yán)格來講我的產(chǎn)品之路并不是在亞馬遜上開始的，亞馬遜只是我后來充分選擇的平臺(tái)。

老外有一個(gè)習(xí)慣，就是什么新冒出來的東西都喜歡在眾籌網(wǎng)站上發(fā)布一下，讓別人來支持自己的項(xiàng)目，其實(shí)就是募集點(diǎn)資金。我雖然覺得自己投入也是應(yīng)該的，但是我更希望別人用完之后給我反饋，因?yàn)槲业呐笥褌兛次业臇|西肯定有點(diǎn)偏好。

我去了一個(gè)眾籌網(wǎng)站，發(fā)布了我的產(chǎn)品，詳細(xì)的敘述了整個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程和產(chǎn)品的原理，還把自己拍攝的各種圖片放在上面，看起來就像個(gè)網(wǎng)上賣東西的詳情頁一樣。我的朋友也加入了分享。

非常幸運(yùn)的是，我在一周之內(nèi)就達(dá)成目標(biāo)的50%，并且收集到了一些消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的意見，比如他們更偏好于什么樣的顏色，產(chǎn)品給他們帶來什么樣的體驗(yàn)，跟別的產(chǎn)品對(duì)比會(huì)是什么樣的。

不得不說這些成了我后面描述產(chǎn)品的依據(jù)和靈感。讓我在亞馬遜上的詳情頁更接近買家的想法。我覺得賣家總會(huì)有種想當(dāng)然的覺得自己產(chǎn)品很完美，并且你覺得的優(yōu)勢(shì)可能在買家看來并不是這樣的。

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有了買家的意見和他們想體驗(yàn)到的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我就開始在亞馬遜上創(chuàng)立我自己的品牌和listing，開始售賣。

選擇亞馬遜的原因一個(gè)是FBA，不用自己去發(fā)貨，第二個(gè)是這個(gè)平臺(tái)流量很大，后來我在其他平臺(tái)上的失敗也驗(yàn)證了還是亞馬遜比較適合我。

一開始我是做了一些PPC廣告的，如果你真的想在亞馬遜賣爆一個(gè)產(chǎn)品，流量真的必不可少，我差不多運(yùn)行了3-5個(gè)關(guān)鍵字廣告系列。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞其實(shí)非常有限，一般的人都會(huì)搜索"car trash can”或者“car garbage can"，其實(shí)指向性非常清楚，就是汽車?yán)啊?/strong>

所以這些這么核心的詞我就開一組，網(wǎng)羅幾乎所有能想到的叫法，開精準(zhǔn)。

然后從功能上，裝垃圾的，之前也提到美國家庭幾乎人人有車，所以車載的垃圾箱才能是剛需，我把垃圾箱這類詞也開了一組廣告，之前隱隱有些擔(dān)心會(huì)不會(huì)打水漂，但是慢慢發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化也還可以，并且造型特別，圖片很清晰，如果是廚房或者家里用一般不會(huì)看不出來，所以也減少了誤點(diǎn)的可能性。

而點(diǎn)進(jìn)去的，也有一部分是會(huì)下單買的。

使用的場(chǎng)景上我也分了一組，就是車用產(chǎn)品，雖然也有顧慮，但是后面施行起來還是可以的，效果不錯(cuò)。

然后我開了自動(dòng)廣告，主要是來收集新的詞，因?yàn)橛械臅r(shí)候賣家跟買家的想法真的不大一樣。

這些我先試了4個(gè)星期，是挺貴的，畢竟這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還是高的，但是我收集到了非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，加大了一些轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞的出價(jià)，也否掉了很多沒有用的詞，現(xiàn)在的廣告也基本按著這種框架在走，當(dāng)然也有增加的。

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當(dāng)然我在亞馬遜廣告穩(wěn)定之后，也想著找別的渠道，所以我選了Facebook廣告。因?yàn)樗鼊澐趾芗?xì)致，可以定位到受眾的性別，年齡，愛好，工資，國籍等。

然而我遇到的最大的難題是，我應(yīng)該向誰推銷，有車的？那幾乎就是美國的所有人民了。

但我很難縮小我的目標(biāo)，因?yàn)槿魏稳硕加锌赡艹蔀槲业臐撛谟脩?，比如說，媽媽族，那些需要到處跑的銷售，汽車愛好者，喜歡旅行的大學(xué)生……

我只能說我花了將近兩年的時(shí)間，還是持續(xù)收集我的受眾數(shù)據(jù)，但是不得不說Facebook廣告不僅好用而且反饋了大量的用戶信息給我，我現(xiàn)在每天很大的一部分工作就是在于整理我各個(gè)渠道收集到的用戶數(shù)據(jù)，這是個(gè)大難題。

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我在亞馬遜上銷售的第一年是我成長(zhǎng)得最快的一年，我在這一年里學(xué)會(huì)了構(gòu)建非常棒的listing，怎么去拍攝產(chǎn)品，PPC的數(shù)據(jù)分析以及怎么去定價(jià)，對(duì)的，怎么去定價(jià)。

這里我簡(jiǎn)單用些數(shù)字給大家講一下我入場(chǎng)一年后學(xué)會(huì)的東西吧。一年里我摸透了我的花費(fèi)：

制造一個(gè)產(chǎn)品大概是2.5美金

亞馬遜費(fèi)用是6.9美金

一個(gè)產(chǎn)品的PPC花費(fèi)是1美金

那成本就是10.4，而我算了一下我的利潤(rùn)，就賣16.95美金，我真的很喜歡這個(gè)價(jià)格和利潤(rùn)率。但為了與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)，我后來調(diào)整了幾次價(jià)格，但是也掌握了一些技巧。

數(shù)字看起來簡(jiǎn)單，但卻是我在一年中每天每天的數(shù)據(jù)累積測(cè)算出來的，每一步都有腳印。

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現(xiàn)在是我銷售的第三年了，銷售額很容易翻倍。但是我仍然是在不斷的摸索之中。

亞馬遜賣家的最大挑戰(zhàn)之一是產(chǎn)品排名。因?yàn)樗惴ê軓?fù)雜，牽一發(fā)可能動(dòng)全身，優(yōu)秀評(píng)論，轉(zhuǎn)換點(diǎn)擊率，買家看不看你的，有沒有買，買了多少，退不退貨都是獲得排名的關(guān)鍵。這是賣家必須維護(hù)并且每天都要關(guān)注的。

我現(xiàn)在仍然在不斷學(xué)習(xí)，不斷完善我的產(chǎn)品，前段時(shí)間剛剛花了一大筆錢改進(jìn)新品，希望能夠越走越遠(yuǎn)吧。