對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)，成功的經(jīng)驗(yàn)很重要，失敗的教訓(xùn)更重要。

今天茶掌柜給大家分享一個(gè)擁有8年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)亞馬遜創(chuàng)業(yè)2年，虧得一貧如洗的賣家故事。

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從小家里人就說(shuō)我是不見(jiàn)黃河不死心，不見(jiàn)棺材不掉淚的類型。長(zhǎng)大后發(fā)現(xiàn)在自己的確是那樣性格的一個(gè)人。

如果我性格不那么固執(zhí)，或者說(shuō)如果當(dāng)初不辭職來(lái)亞馬遜創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)聽(tīng)一點(diǎn)別人的建議，那我現(xiàn)在是不是就不會(huì)如此的悲哀。

作為男人，失敗了，不討安慰，只是過(guò)來(lái)和大家簡(jiǎn)單分享一下，希望給還在亞馬遜奮斗中的朋友一個(gè)參考，給準(zhǔn)備進(jìn)入的朋友們一個(gè)借鑒。

本人從08年畢業(yè)就一直在蘇州的一家工廠做傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，算下來(lái)差不多待了8年，從外貿(mào)助理一直干到了外貿(mào)經(jīng)理。

直到16年過(guò)年回家時(shí)聽(tīng)在深圳的老同學(xué)說(shuō)亞馬遜怎么怎么賺錢，很多人一夜爆富的故事，才知道注意到亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。

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年后回到公司恰好又陸陸續(xù)續(xù)接到做亞馬遜客人的訂單，國(guó)內(nèi)國(guó)外的都有。

因此對(duì)亞馬遜的好奇心逐漸增加了，想嘗試，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)比較忙，就一直沒(méi)有行動(dòng)，就這樣觀望了差不多一年左右的時(shí)間。

17年初的時(shí)候，同學(xué)問(wèn)我考不考慮自己亞馬遜，說(shuō)現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)，加上我又有外賣經(jīng)驗(yàn)，于是在朋友的慫恿下和誘惑下，我也走上了亞馬遜這條不歸路。

在接下來(lái)差不多2年的時(shí)間里，我總計(jì)弄了8款產(chǎn)品，前后總投入約200W多點(diǎn)。

到目前為止，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里面的貨差不多全清完了，銀行卡里的存款卻成了3位數(shù)。

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最近我老在想，為什么我會(huì)失敗，問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里？自己分析了以下幾點(diǎn)原因。

1.考慮太片面了

我只看到了亞馬遜前臺(tái)上產(chǎn)品的誘人單價(jià)和利潤(rùn)，卻沒(méi)有看到后臺(tái)各種成本各種坑啊，更沒(méi)能看到如今亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大環(huán)境。

2.太自以為是了

做之前同學(xué)包括客戶都建議我，要慎重，最好先小量跟賣試試看。

但我根本就聽(tīng)不進(jìn)去，覺(jué)得自己做工廠和B2B這么久了，對(duì)本行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)摸得很熟悉了。再加上不想搞跟賣這種小動(dòng)作，于是自己就批量定制OEM大貨直接開(kāi)干了。

現(xiàn)在想想，當(dāng)初是真的有點(diǎn)自信過(guò)頭了。

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選品搞定了，后面就開(kāi)始各種上架listing，發(fā)FBA，過(guò)了半個(gè)月，產(chǎn)品終于到FBA倉(cāng)庫(kù)了，我也不先刷幾單，積累一些review，就直接開(kāi)CPC。

可能產(chǎn)品選的比較好吧，很快就出單，沒(méi)多久產(chǎn)品每日訂單數(shù)量也比較穩(wěn)定。

唯一的煩惱就是ACoS的比率從一開(kāi)始的180%一直降到70%以后，就再也無(wú)法降下去了。

當(dāng)時(shí)雖然出的單挺可觀的，但是利潤(rùn)卻很少甚至是虧的狀態(tài)。

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看著那廣告那樣活生生的吞掉我的利潤(rùn)，我首先想到的是關(guān)掉廣告，而不是去想辦法優(yōu)化我的廣告。

理由是我的listing已經(jīng)積累了一些好評(píng)，而且產(chǎn)品和店鋪打分都還可以，再加上是個(gè)小類目，產(chǎn)品排名都能在前100名。

我不得不說(shuō)亞馬遜在這一點(diǎn)真是太給力了，我CPC一停，第二天訂單急劇下滑，排名飛速下降，平時(shí)穩(wěn)定在50單左右，停掉之后只有10單左右。

不開(kāi)廣告沒(méi)有訂單，開(kāi)了又特么的燒錢，想著能不能提高單價(jià)，希望廣告費(fèi)能分?jǐn)傄恍﹩蝺r(jià)成本上。

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可是我看到當(dāng)時(shí)和我類似產(chǎn)品單價(jià)比我之前的都低的很多了，還有就是亞馬遜自己也在賣的好幾款類似產(chǎn)品，單價(jià)也低的夸張。

我一抬高單價(jià)后，毫無(wú)疑問(wèn)，銷量很快就下滑了。

就這樣開(kāi)廣告提價(jià)格的搞，一晃2年過(guò)去了。

到現(xiàn)在，貨是被我賣完了，但錢也沒(méi)了。

我真的好奇，他們那么低的單價(jià)，利潤(rùn)到底從哪里來(lái)。

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自己失敗只能怪自己，沒(méi)有技巧，沒(méi)有能力，還不聽(tīng)人勸。

但是痛定思痛，我想了想，除了這些，是不是還有些其他方面的原因呢？

最近聽(tīng)說(shuō)亞馬遜的成功率為10%，不知道是不是這樣？

前幾年賣家少，所以利潤(rùn)還可以廣告費(fèi)也不多。

但是隨著大批國(guó)內(nèi)賣家殺入，廣告費(fèi)是水漲船高。

而亞馬遜這個(gè)平臺(tái)如果你不用廣告的話，你根本就玩不起來(lái)。

不像我們國(guó)內(nèi)天貓?zhí)詫?，前期燒起，有銷量和好評(píng)了，廣告只是輔助的作用。

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一個(gè)工作中認(rèn)識(shí)的朋友2年前開(kāi)始做速賣通，目前一直還能運(yùn)行，賺的不多，也能過(guò)日子。

大學(xué)班里的一個(gè)女同學(xué)，差不多同時(shí)開(kāi)始，他選擇了拼多多，產(chǎn)品也不多，幾乎沒(méi)有資金壓力，一天十幾二十單，每單20-40利潤(rùn)，生活的很滋潤(rùn)。

看著這些曾經(jīng)熟悉的人，選擇不一樣，結(jié)局完全不一樣啊。

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后悔了，為什么要去搞所謂的高逼格的亞馬遜，天天百度基礎(chǔ)知識(shí)，問(wèn)朋友學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，逛論壇學(xué)技巧，我搞這些的時(shí)候，身邊認(rèn)識(shí)的人都多少賺到了。

做跨境電商的都以做亞馬遜平臺(tái)為傲，而我唯一膜拜它的地方就是他的客戶體驗(yàn)，真正的做到了顧客就是上帝，但是賣家體驗(yàn)?zāi)兀砍薈ase回復(fù)郵件措辭禮貌的一塌糊涂外，其他的就呵呵呵了。

今天有些激動(dòng)，各位不要見(jiàn)怪，抱怨完這些，我就要撤了，祝各位好運(yùn)！