轉(zhuǎn)眼2019年就只剩三個(gè)多月了，本年度沒做完的事情又得轉(zhuǎn)至2020了。無論你是成熟的大賣，還是剛?cè)腴T的小白，選品對(duì)大家來說始終是一個(gè)關(guān)鍵問題。選品技巧千千萬，適合你的才是最好的，那么究竟哪種產(chǎn)品是最適合你的呢？這里小編會(huì)給出一些國(guó)外賣家的選品建議，希望能幫助到大家！

第1步：弄清楚是要做鋪貨批發(fā)模式還是做自有品牌的商家

每個(gè)模式都有自身的好處，做自有品牌的賣家可以在商品上加上私人標(biāo)簽，更具個(gè)性化及唯一性，并且可以輕松識(shí)別如何以及何時(shí)推銷新功能以改善現(xiàn)有產(chǎn)品。做鋪貨的話，賣家的產(chǎn)品種類更繁多，豐富多樣，物美價(jià)廉，能滿足客戶的多種需求。

接下來，賣家要了解在亞馬遜上銷售的配送方法。亞馬遜（FBA）配送是最便捷的方式，把貨物發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)整個(gè)派送流程。

另一種是自發(fā)貨（FBM），發(fā)貨所有的流程都要自己負(fù)責(zé)（例如存儲(chǔ)，揀貨，包裝，裝運(yùn)等），如果賣家選用這種方式，那就意味著你必須做更多的工作，但中間的費(fèi)用也會(huì)少很多。

還有一種是Seller Fulfilled Prime（SFP）方式，這個(gè)是亞馬遜推出的項(xiàng)目，旨在讓非FBA賣家也能接觸到Prime會(huì)員。

亞馬遜方面表示加入SFP的賣家銷量將增長(zhǎng)30-40%。SFP賣家只要保持各指標(biāo)都符合標(biāo)準(zhǔn)，通過亞馬遜物流所花費(fèi)的物流開支會(huì)便宜60%。

另外有些不適合放入FBA的商品現(xiàn)在加入SFP，也能享受Prime標(biāo)志了。商品擁有Prime標(biāo)志就有更大的能力去競(jìng)爭(zhēng)Buy Box，也能和FBA賣家和亞馬遜自營(yíng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

第2步：縮小產(chǎn)品的搜索范圍，避免這類產(chǎn)品

避免選擇那些會(huì)導(dǎo)致銷售困難和高成本的產(chǎn)品，主要有以下幾類：

·季節(jié)性：季節(jié)性商品的季度銷售額差別太大，周期長(zhǎng)，會(huì)大大降低年銷售額。

·大件重型：物品越重，運(yùn)輸成本越高。

·利潤(rùn)率低：幾乎可以克服的唯一方法就是以非常高的售價(jià)出售，這在剛開始時(shí)很難實(shí)現(xiàn)。

·競(jìng)爭(zhēng)激烈：你可能會(huì)對(duì)那些聚集在某個(gè)特定項(xiàng)目或類別中的購(gòu)物者的數(shù)量持觀望態(tài)度，但這也意味著其他賣家已經(jīng)開始賣了。

·易碎易破：帶玻璃部件或精致部件的東西通常不能很好地運(yùn)輸。你必須添加許多包裝以保持它們完好無損，這樣下來包裝的費(fèi)用比它本身的價(jià)值更高了。

·與受限制的類目捆綁銷售的：亞馬遜上的受限項(xiàng)目列表非常長(zhǎng)。捆綁銷售是促進(jìn)銷售的絕佳方式，永遠(yuǎn)不要使用不受限制的商品捆綁受限制的商品，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致帳戶暫?，F(xiàn)象。

·高度獨(dú)特：亞馬遜的收藏品類別似乎是一個(gè)非常有吸引力的選擇。競(jìng)爭(zhēng)可能很低，產(chǎn)品可以有很高的利潤(rùn)率，而物品的尺寸可以使運(yùn)輸變得容易和負(fù)擔(dān)得起。然而，這類產(chǎn)品的選品異常的難。

第3步：尋找高銷售潛力的產(chǎn)品，這些類別值得擁有

接下來讓我們來看看使產(chǎn)品可以銷售的特性。

·小而輕：有兩種看待這個(gè)的方法。一個(gè)是“小而輕”的字面意思，通常是售價(jià)7美元或更低，16x9x4英寸或更小，10盎司或更低的包裝符合Small and Light計(jì)劃（確保它們不受限制，但成人，危險(xiǎn)品，F(xiàn)BA是禁止的） ；另一種看待它的方法是保持在10-50美元的范圍，包裝簡(jiǎn)便

·不需要電池的：賣家要出售兒童玩具時(shí)，最好不要銷售需要電池的玩具。

·購(gòu)買頻繁的：比如像襪子這樣的東西，賣家出售多件包裝比單件出售更好，因?yàn)檫@樣購(gòu)物者支付的費(fèi)用較少，而且往往是他們定期需要的物品。同樣的還有其他科多件包裝出售的家居用品可售賣。

·耐用性：還記得我們警告不要運(yùn)送易碎且可能在運(yùn)輸中損壞的物品嗎？走相反的，那些耐用且運(yùn)輸方便的物品是你不應(yīng)該錯(cuò)過的。

·易于采購(gòu)：如果您可以輕松快速地從當(dāng)?shù)毓?yīng)商處訂購(gòu)商品，則可以更輕松地跟蹤您的庫(kù)存并進(jìn)行長(zhǎng)期計(jì)劃。另外，您還可以避免因海外運(yùn)費(fèi)和海關(guān)費(fèi)用的問題而頭痛。