亞馬遜店鋪運營該如何選品?國內各大貨源平臺中 產品成千上萬，我們卻不知道該如何精準地挑選出熱銷的產品，亞馬遜賣家數量成千上萬 除了有自己的產品賣家外 那么做亞馬遜賣家是如何選品，能做到店鋪爆單的呢?

今天咱們就來盤點一下 亞馬遜該如何選品、選品的思路都有哪些?

一、需求制勝

我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個產品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關注點到底在哪里？

比如說路由器這款產品，無論外觀再怎么變，用戶的核心關注點還是在路由器有幾根線上，線越多代表著信號越好，這類認知已經深入消費者的心智了，短時間內是很難改變的。

我們需要做的就是發(fā)現(xiàn)這些實際的需求，并且找到用戶的核心關注點。至于如何判斷一款產品有沒有需求，市場銷量是最直接的反饋，比如說你調研一款產品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個，做這樣的產品沒有任何的意義，只會增加自己的工作量，說到底我們要的還是利潤。

二、低競爭與市場飽和度較低的產品

大家做電商一定要熟悉市場供需的基本原理。供大于求，競爭激烈，利潤會被持續(xù)做低。供小于求，競爭低，利潤空間會比較高。

因此除了要有一定的市場銷量基礎外，我們需要盡量能夠找到那些低競爭度，市場飽和度比較低的產品。

判斷市場飽和度比較簡單的兩種方法：

A: 我們可以查看產品的review數量進行評估。review的數量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。

B: 我們可以查看產品的核心關鍵詞搜索結果數以及關鍵詞的搜索量，用兩者的比值來客觀評估市場的競爭度。

因此一定的市場體量是必須的，這個是我們銷量和利潤的保障。我們需要去評估下整個市場的競爭程度，通過評估之后找到我們自己可以有把握每天至少銷售10件以上或每月銷售300件以上的產品。

三、類目壟斷嚴重的產品要慎重

一些類目壟斷非常嚴重的產品線，我們在做選擇的時候一定要慎重，甚至對于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會覆蓋到的類目，我們自己去做的時候都要小心。

對于類似的產品線，基本上市場份額都集中在頭部的那幾個賣家手中了，甚至包括亞馬遜自營，對于剩余的一點點的市場份額，眾多的賣家去爭奪，壓根就沒有任何的實際意義。

流量的壟斷代表著就是品牌效應，一旦品牌搶占了消費者的心智，后來者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動的!

四、侵權是亞馬遜規(guī)則紅線，碰不得

很多的亞馬遜賣家會在選品的時候，遇到一些自己不確定是否侵權的產品。當然外觀專利、發(fā)明專利的查詢有時候并不是特別的準確無誤，這就會導致在選品的時候出現(xiàn)一些不確定性。

對于這類不是特別確定的產品，建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒風險。一旦發(fā)到FBA倉儲，直到上架之后出現(xiàn)問題，后悔都來不及。

五、季節(jié)性過于明顯的產品盡量避免

大家在選品的時候盡量避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品。此類產品由于季節(jié)性過于明顯，很難準確把控庫存和備貨，非常容易造成倉儲積壓，一旦積壓之后對于整個項目的現(xiàn)金流是幾乎毀滅性的打擊，因此大家在做季節(jié)性非常強的產品的時候要慎重再慎重。

亞馬遜選品的方式方法還有很多，如果你是亞馬遜老賣家 那么選品的經驗和渠道肯定就比較多一些 既可以采取數據化的選品，也可以從自己積累的各種渠道中選品，還可以自己進行產品的設計和開發(fā)。就看哪一種比較適合你了 最好的不一定適合你 適合你的才是最好的。