“怎樣提高產品的轉化率”這個問題還是會有很多人特別的感興趣，但是，很少有人會主動的去做好產品的轉化率，因為轉化率這個東西看不見摸不著，沒有那么明顯。

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我們?yōu)槭裁匆ヌ岣弋a品的轉化率？

上圖是前幾天開發(fā)的一個利潤計算器，這個利潤計算器看起來跟我們以前用的一些表格里面的計算器差功能不多，但其實他背后很多的算法和邏輯是不一樣的。它是我發(fā)現(xiàn)為什么我們要去提高轉化率的真正原因，因為它帶來的價值是非?？捎^的。

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提高價格有些什么作用？

提高價格可以給我們帶來什么樣的價值？上圖可以看到的是提高價格首先提高的是我們產品的凈利潤；

第二是降低你的Acos（圖中的綠線），但是你會發(fā)現(xiàn)產品的價格提高，Acos降低的并不是很明顯。，以往很多人都會講產品的價格越高，產品的Acos越低，雖然趨勢確實是這樣的，但是他帶來的那種價值就是并不是那么明顯；

第三是可以提高我們的產品利潤率。

這些就是我們提價帶來的作用。

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提高轉化率有些什么作用？

上圖你會看到曲線的前端會非常的明顯，Acos迅速降低（上圖綠線），藍色的線是產品凈利潤，紅色的線代表轉化產品的利潤率。。

你會發(fā)現(xiàn)，在產品前期尤其是我們剛上產品的時候，轉化率一般都不是很高，但Acos一定是很高的。此時產品的凈利潤都會被廣告給吃掉，所以如果我們的產品轉化率不行，那么產品就沒有利潤，且Acos會非常高。

根據產品的不同，計算器可以根據這些算出來產品至少要達到多少的轉化率才是合格的，否則的話你會花太多的時間在廣告上。因此這里就是為什么我強調提高產品轉換率的價值所在。

很多時候如果我們無法用數字的方式來表達，那我們就很難感受到提高我們的轉換率所帶來的價值，而這三根曲線就很直觀的表達產品前期提高轉換率所帶來的作用。

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如何提高產品的轉換率？

首先我們要列入一些前提：

我們要達到高轉化率Listing的前提條件是什么？

這并不是說我們只要把Listing的頁面做好就可以了，高轉化率的Listing的前提條件就是上圖右邊列出來的三個要素。

三個精準：首先你的關鍵詞-流量要精準，其次主圖-人群定位要精準，最后描述-使用場景要精準。

那么現(xiàn)在我們從這三個角度出發(fā)，如何一步一步優(yōu)化我們的Listin，提高產品的轉化率：

上圖是我現(xiàn)在開發(fā)出來的一個數據分析：可以快速的把我們的數據算出來哪個關鍵詞對我們的產品的訂單量貢獻最大，且性價比高。

例如看第二個關鍵詞（women socks）可以快速地知道購買量的占比是多少：這個關鍵詞的搜索的占比很高，點擊的占比有20%＋，購買占比有12%；第一個關鍵詞（black sockswomen）搜索只有百分之六點幾，但點擊有12%，加購有14%購買有12%，由此可以得出的是：第一列關鍵詞的性價比要比第二列的效果更好。

以往我們去做關鍵詞的分析，都是去分析這個關鍵詞流量的大小，不管用任何軟件去分析，他們告訴你的都是這個關鍵詞的搜索量怎么樣，但是幾乎沒有軟件會告訴你是哪個關鍵詞的轉化更好，而恰恰知道哪個關鍵詞的轉化效果更好對于我們最有用。

因此，這就是我們分析關鍵詞的價值。

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提高流量精準度我們要用到的理論

他就是飛輪理論

圖一是優(yōu)質的關鍵詞，這種優(yōu)質的關鍵詞的好處在于它的轉化率高，但是搜索量并不高。高轉化率帶來的價值是讓你的產品得分更高→你的產品得分更高了之后你的產品競價會更低→你的關鍵詞競價低了之后你就可以去打一些不是那么精準的關鍵詞，這時你的關鍵詞雖然不是那么精準，但是你的競價低，也就是你的流量成本低，因此你可以獲得更多的關鍵詞，得到更多的訂單→有了更多的訂單之后，你會得到更好的排名，也會獲得更好的產品得分（因為我們的產品得分了很大一部分是源于我們的產品的歷史訂單數量的一個積累），所以通過這樣的一種方式，我們的產品就可以轉動起來，一個是排名變高，競價就變低，流量增多，它就形成了一個良好飛輪轉動。

圖二. 如果我們一開始上架打的關鍵詞都是一些流量很大的關鍵詞，它帶來的結果就是你的轉化率很低→你的轉化率低會讓你的得分變低→得分低會讓你的競價變高→進價高會讓你的關鍵詞更加低效，因為你不敢開一些更有競爭力的關鍵詞，你只能開一些稍微穩(wěn)一點關鍵詞，因此你的流量就會變少→流量變少了訂單也少。結果就是深陷了一個惡性的循環(huán)。所以，用轉化率高的詞地去打你的產品和用流量大的詞去打，區(qū)別是非常大的。這個就是我們怎么樣去通過關鍵詞的優(yōu)化來提高我們的產品的轉化率，從而推動我們的產品飛輪理論的轉動。

那我們那看完這個關鍵詞可以給我們的產品提高轉化率以外呢，那我們再看第二種情況：

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如何提高我們的用戶精準度，從而提高我們的轉化率

上面是我們亞馬遜頁面的視覺熱力圖，可能有的賣家也看過。這個熱力圖在我們以前做視覺設計的時候經常會用到，它所表達的就是客戶的視覺焦點在哪里，他們主要會看什么和不看什么吶。如上圖所示，它可以非常明顯地看到客戶，主要集中在哪些的點上，主圖肯定是不用懷疑的，它是一個視覺焦點，另外是關于產品的一些價格、評論數還有產品的評分，這些都是客戶非常在意的點，這些就是我們產品如何去通過這些優(yōu)化去提高我們產品的流量精準度要做的。

提高流量精準度，主要是要通過主圖。這個地方是客戶看的最多的一個地方，那我們的待待會兒就開始講一下，我們主圖怎么去優(yōu)化。

右側這個圖是一個Listing的整個頁面，我們會看到從上到下整個客戶的焦點是不一樣的，而且比較分散，主要集中在五點描述、價格、圖片，另外就是描述和review這塊。兩張圖的整個視覺曲線都呈現(xiàn)的是一個F形的視覺焦點，所以我們優(yōu)化產品的listing、提高產品的點擊率、提高我們產品的流量精準度這塊呢，我們肯定要從圖片這些角度去出發(fā)。