選品，一直都是賣家群中的熱點(diǎn)話題。

作為跨境賣家，要明確選品的目的是什么？

選品的目的是確定一款產(chǎn)品是可不可以賣，能不能賣得好，賺的多不多。

但是現(xiàn)在有很多小白選手，不習(xí)慣使用數(shù)據(jù)，依靠第六感（拍腦袋）判斷一款產(chǎn)品是否可以賣。雖然簡單，但是第六感做事沒有數(shù)據(jù)支撐，大概率選的產(chǎn)品都是不好賣的。 

那我們要如何找到具有爆款潛力的產(chǎn)品？

找需求 

在同樣的一個(gè)大類目中找尋best sellers，很多新手會(huì)想著不在大類里選擇，競(jìng)爭(zhēng)太大，先把這些產(chǎn)品排除掉。 

但是！成熟的大賣家會(huì)想，我要從大類目選擇熱賣產(chǎn)品，得出買家最喜歡的、最熱門的需求點(diǎn)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品趨勢(shì)走向，在末級(jí)類目中加以應(yīng)用，洞穿消費(fèi)缺口實(shí)現(xiàn)霸榜。 

例如資深運(yùn)營人員看到Prime Day 火熱的硅膠類廚具用品，會(huì)想到這類產(chǎn)品的火爆是不是反映出了人們健康生活的走向等等？ 

從數(shù)據(jù)中看到需求 

由于疫情的影響，今年有很多新手轉(zhuǎn)行做跨境，把亞馬遜和電子商務(wù)講的很玄乎，總覺得平臺(tái)很花錢或者很難做。他們不知道數(shù)據(jù)是可以獲取的，消費(fèi)者行為需求是可以洞察的?？梢詮拇箢惸咳ザ床煺麄€(gè)的當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)，再從小類目中找到需求口。

選品數(shù)據(jù)分析三步走

一、自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)

（1）訪客數(shù)與展現(xiàn)量

代表搜索引擎是否認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品如果搜索引擎不認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品我們可以進(jìn)行主動(dòng)告知，比如廣告的形式，或者在標(biāo)題里面用 search term告知； 

（2）點(diǎn)擊率

代表你的產(chǎn)品在在客戶眼里是否具有吸引力，點(diǎn)擊率低標(biāo)識(shí)產(chǎn)品沒有吸引力，需要考慮關(guān)鍵詞是否投錯(cuò)了，或者這類產(chǎn)品超低價(jià)，自己毫無優(yōu)勢(shì)，再或者評(píng)價(jià)都超高，這種情況下，就算產(chǎn)品進(jìn)入前五頁或者前三頁都是沒有意義的；

（3）轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率不同類目不同，看相對(duì)值）

決定了你這款產(chǎn)品是否有爆款潛力，一款產(chǎn)品有很多展現(xiàn)但是沒有購買就不具備爆品潛質(zhì)。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù) 

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的排名、評(píng)價(jià)、價(jià)格我們是可以看到的，但是歷史數(shù)據(jù)的變動(dòng)以及產(chǎn)品的運(yùn)營紀(jì)錄我們?nèi)绾潍@??？ 

需要使用第三方工具，例如業(yè)內(nèi)知名的大數(shù)據(jù)選品和精細(xì)化運(yùn)營工具——鷗鷺。

相比市面上的其他選品&運(yùn)營工具，其優(yōu)勢(shì)可以歸納為以下三點(diǎn)：

選品&運(yùn)營優(yōu)勢(shì)

1、更大的數(shù)據(jù)庫：更精準(zhǔn)的AI人工智能分析協(xié)助選爆品； 

2、更快的更新速度：數(shù)據(jù)24小時(shí)更新，更新速度傲視全行業(yè)，助力賣家更迅速地做出市場(chǎng)反饋，更及時(shí)地洞察精品運(yùn)營動(dòng)作，提升運(yùn)營效率； 

3、更全面的數(shù)據(jù)分析維度：30+篩選條件，適用于不同類型的賣家。

有了數(shù)據(jù)，我們可以分析以前不好賣產(chǎn)品現(xiàn)在變得好賣了是為什么；排名上漲的原因是什么 ；代表了什么趨勢(shì)；會(huì)不會(huì)帶火其他產(chǎn)品等等。

三、通過數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品周期決定運(yùn)營策略 

產(chǎn)品的生命周期可以分為四個(gè)階段，投入期、成長期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品周期的長短決定了打造產(chǎn)品的周期以及速度，在整個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)，我們需要注意三點(diǎn)： 

一是數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，來預(yù)測(cè)自己產(chǎn)品周期的銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)情況，提前預(yù)知自己的備貨數(shù)，防止缺貨斷貨；

二是快，切入市場(chǎng)要快，運(yùn)營策略應(yīng)變要快，產(chǎn)品打造的時(shí)間往往只有1-3個(gè)月，打造不起來要進(jìn)行快速的反應(yīng)，否則產(chǎn)品冗余，會(huì)很麻煩，需要花更多的廣告預(yù)算去推掉這個(gè)產(chǎn)品。

三是守，產(chǎn)品穩(wěn)定后守住最大利潤，通過運(yùn)營把控各個(gè)環(huán)節(jié)，做活動(dòng)（打折）要明確目的，是為了清倉還是為了引流量 

1、投入期

通過鷗鷺數(shù)據(jù)大的特點(diǎn)，精準(zhǔn)選擇1-3種潛力爆品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品布局，小批量貨物快速測(cè)試，效果好則大批量發(fā)貨，不好則及時(shí)止損，降低試錯(cuò)成本。

潛力爆品的選取思路舉例：

1、上架時(shí)間短

2、排名相對(duì)靠后（還未爆賣）

3、評(píng)論較少

4、排名在持續(xù)上升

2、成長期 

這一階段是優(yōu)化產(chǎn)品的最佳時(shí)期，結(jié)合消費(fèi)者的需求和習(xí)慣差異，深入分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，去決定自己的產(chǎn)品需要升級(jí)和優(yōu)化的性能，并開發(fā)新的產(chǎn)品，為下一輪做準(zhǔn)備。

3、成熟期

成熟期我們需要避免一些起來的很快的產(chǎn)品，例如三四年前的指尖陀螺，

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是最穩(wěn)定的周期，我們的目的要放到盈利上面，通過產(chǎn)品性能升級(jí)，營銷組合改進(jìn)等方式為產(chǎn)品續(xù)命，穩(wěn)住排名即可，不需要再大費(fèi)力氣占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，可以選擇進(jìn)入新一輪的產(chǎn)品開發(fā) 

4、衰退期

衰退期迅速清貨，回籠現(xiàn)金流，急流勇退，需要有前瞻性，開發(fā)新產(chǎn)品，如果還一直挺在競(jìng)爭(zhēng)巨大的紅海里面，自己的顧客不斷減少；同類產(chǎn)品價(jià)格難以維系，導(dǎo)致利潤減少。

來源：pingpong訂閱號(hào)