在爆款打造的過(guò)程中，很多賣(mài)家往往因?yàn)閮蓚€(gè)關(guān)鍵變量把握不好而造成運(yùn)營(yíng)無(wú)法持續(xù)進(jìn)行，分別是：

一、盈虧平衡點(diǎn)核算不清或者不對(duì)，不夠極致，自然容易導(dǎo)致成本高，進(jìn)而造成運(yùn)營(yíng)中優(yōu)勢(shì)全無(wú)；

二、廣告預(yù)算不合乎邏輯，要么太少，要么太多，要么是開(kāi)了太多的廣告活動(dòng)，要么被系統(tǒng)誤導(dǎo)跟著系統(tǒng)建議去調(diào)預(yù)算，這些都是導(dǎo)致廣告費(fèi)超高、直接虧損的致命原因。

關(guān)于這兩點(diǎn)，我總結(jié)如下，希望對(duì)你有幫助。

關(guān)于盈虧平衡點(diǎn)：

很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中因?yàn)橛嗀洈?shù)量少、訂貨成本高、頭程物流費(fèi)貴等因素，造成自己的前期成本已經(jīng)偏高，所以核算出來(lái)的盈虧平衡點(diǎn)會(huì)很高，這是不合理的。

我這里說(shuō)的盈虧平衡點(diǎn)是基于“最大可能的控制成本下所形成的最佳盈虧平衡點(diǎn)”，重點(diǎn)包括依據(jù)“田忌賽馬”的選品策略，選擇中等質(zhì)量的“剛剛好”滿(mǎn)足消費(fèi)者品質(zhì)期望的產(chǎn)品，從而確保產(chǎn)品成本相對(duì)中等或偏低，在確保運(yùn)輸安全前提下的極簡(jiǎn)化包裝以節(jié)省包裝成本，根據(jù)倉(cāng)容、資金、備貨周期等要素安排頭程物流，以確保頭程物流成本足夠低，根據(jù)產(chǎn)品尺寸、重量等要素，對(duì)產(chǎn)品做差異化改造，以實(shí)現(xiàn)亞馬遜收取的FBA相關(guān)費(fèi)用低于同行等。

這些策略融入到從選品到運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，既需要賣(mài)家有意識(shí)的做把控，還需要賣(mài)家對(duì)亞馬遜的規(guī)則足夠熟悉，知道怎樣的操作可以降低成本。

通過(guò)上述的思考、操作和把控，一般來(lái)說(shuō)，我們可以把盈虧平衡點(diǎn)控制得比競(jìng)品低出一大截，這就意味著，從一開(kāi)始我們已經(jīng)具備了成本/價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“升維思考，降維打擊”，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)高維碾壓低維的策略。

關(guān)于廣告預(yù)算：

很多賣(mài)家因?yàn)閷?duì)亞馬遜站內(nèi)廣告理解不深不全，總覺(jué)得廣告開(kāi)得越多越好、越細(xì)越好，于是從一開(kāi)始就開(kāi)多個(gè)廣告活動(dòng)，如果每個(gè)廣告活動(dòng)都給很高的預(yù)算，就會(huì)造成廣告總預(yù)算太高，投入產(chǎn)出比不劃算，如果每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算低，雖然總預(yù)算是得到了控制，但又會(huì)導(dǎo)致每個(gè)廣告活動(dòng)都會(huì)被快速點(diǎn)爆、廣告無(wú)法跑整天的情況，廣告效果一般也不太好。

對(duì)于廣告，我的建議是，聚焦好于分散。

在螺旋式打造的模式下，打造初期，我們往往只開(kāi)一個(gè)自動(dòng)型廣告，競(jìng)價(jià)可以參考系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，預(yù)算一般設(shè)置為$30.00-$50.00/天。由于站內(nèi)廣告需要基于對(duì)運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，在優(yōu)化的過(guò)程中才會(huì)慢慢變好，我還會(huì)設(shè)置一個(gè)廣告總預(yù)算，對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品，我的廣告總預(yù)算一般在$1500-$2000之間，按照日預(yù)算來(lái)計(jì)算，廣告的預(yù)計(jì)總投放周期是30-60天，也就是說(shuō)，對(duì)于一款產(chǎn)品的打造，我期望在30-60天內(nèi)打造成功。

經(jīng)歷60天左右的打造之后，如果Listing已經(jīng)被推到BSR榜單頭部，已經(jīng)成為爆款，這種情況下，我們會(huì)整體核算廣告的投入產(chǎn)出比，如果廣告本身是盈利的，維持現(xiàn)狀即可，如果廣告略有虧損，可以在競(jìng)價(jià)和預(yù)算上再做調(diào)整，而如果一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)60天的打造最終失敗了，廣告自然也會(huì)停止。

以上，是我希望大家對(duì)廣告預(yù)算的初步理解。