接著上一篇《判斷產(chǎn)品能不能選? 摸透以下四大分析維度》，我們繼續(xù)來(lái)講講如何判斷產(chǎn)品爆不爆的四大切入點(diǎn)。

Fanny老師的定品四大切入點(diǎn)

判斷產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆? 摸透以下四大切入點(diǎn)。

1. 價(jià)格區(qū)間

對(duì)寵物監(jiān)視器類(lèi)目的Top 50 ASIN做了一個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量區(qū)分，發(fā)現(xiàn)$34.99-$79.99這個(gè)區(qū)間占到了70%以上, 區(qū)間內(nèi)它們又相對(duì)平均地分布在以下這三個(gè)區(qū)間：

• $34.99-$39.99 (25%)

• $59.99-$79.99 (19%)

• $39.99-$49.99 (18%)
  

這也是我們選擇做這個(gè)品類(lèi)最值得考慮的三個(gè)價(jià)格區(qū)間切入點(diǎn)。

2. 某價(jià)格區(qū)間的熱銷(xiāo)屬性分析

產(chǎn)品上架后，賣(mài)家需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率。一旦你把客戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，就打好了提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。

根據(jù)你的產(chǎn)品品質(zhì)，你需要根據(jù)以上的價(jià)格切入點(diǎn)做產(chǎn)品屬性調(diào)研，我這里會(huì)選擇$34.99-$39.99這個(gè)區(qū)間，詳細(xì)分析區(qū)間內(nèi)品類(lèi)的熱銷(xiāo)屬性。

根據(jù)寵物監(jiān)視器Top競(jìng)品的評(píng)論，我們總結(jié)出這5個(gè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)屬性：工作良好+高性?xún)r(jià)比+高清畫(huà)面+夜視功能+易用

所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上架Listing時(shí)，要把這些熱銷(xiāo)屬性添加、表達(dá)好，以提升轉(zhuǎn)化。

3. 痛點(diǎn)分析

痛點(diǎn)分析是為了盡量減少售后問(wèn)題。我們之前提到寵物監(jiān)視器這個(gè)品類(lèi)的平均星級(jí)是3.8星，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品本身會(huì)有硬傷，售后問(wèn)題會(huì)多，所以之前一定要把客戶(hù)痛點(diǎn)解決了。在做痛點(diǎn)分析時(shí)，建議大家摘取行業(yè)Top 3 或中間段的競(jìng)品的評(píng)論進(jìn)行詳細(xì)分析。

根據(jù)產(chǎn)品的評(píng)論，我們發(fā)現(xiàn)有三個(gè)產(chǎn)品缺點(diǎn)的占比是最大的：

• 不能正常使用

• 無(wú)法鏈接wifi

• 無(wú)法鏈接監(jiān)視器
  

這是藍(lán)牙品類(lèi)、接收器品類(lèi)經(jīng)常會(huì)有的痛點(diǎn)。所以在選擇供應(yīng)商或自己是供應(yīng)商的時(shí)候，一定要確保這個(gè)問(wèn)題能得到妥善解決。解決完之后，你可以把這些都囊括在你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)中。否則，如果想切入這種售后問(wèn)題很大的品類(lèi)，你的初期擬定的利潤(rùn)率一定要到40%-45%以上。

4. 客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)分析

要想做出差異化的產(chǎn)品，突出自己的賣(mài)點(diǎn)，就要對(duì)客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行分析。

經(jīng)調(diào)研，寵物監(jiān)視器這個(gè)品類(lèi)客戶(hù)Top 3 關(guān)注點(diǎn)是：

• Power way(充電方式)

• Take picture(能否拍照)

• App permissions(應(yīng)用授權(quán))
  

其中"App permissions"這一點(diǎn)是老外最關(guān)注的點(diǎn)。這個(gè)關(guān)注點(diǎn)很有"美國(guó)特色"，因?yàn)槔贤獯蠖啾容^關(guān)注隱私，所以在設(shè)計(jì)監(jiān)視器相關(guān)的app時(shí)，最好不要有太多向客戶(hù)請(qǐng)求隱私授權(quán)的設(shè)置。如果你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后能滿(mǎn)足這一點(diǎn)，也可以當(dāng)作賣(mài)點(diǎn)放在Listing上。

此外，你也需要知道你的同行賣(mài)什么。你的競(jìng)品主打防水功能，你作為后來(lái)者在這點(diǎn)上就不占優(yōu)勢(shì)。所以要從別的賣(mài)點(diǎn)切入，而這些賣(mài)點(diǎn)就需要從客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)分析中得出。這也同樣能為以后提升轉(zhuǎn)化率打下基礎(chǔ)。

寵物監(jiān)視器產(chǎn)品分析小結(jié)

綜合來(lái)看，寵物監(jiān)視器是個(gè)小而美的產(chǎn)品，前景不錯(cuò)

?有需求量、體量不錯(cuò)

?類(lèi)目不錯(cuò)，新品活躍度高，無(wú)寡頭壟斷

?沒(méi)有非常明顯的淡旺季

?上架時(shí)間在7、8月或來(lái)年3、4月比較好，避開(kāi)旺季上架

Fanny老師的建議：

品類(lèi)普遍星級(jí)為3.8星，售后成本較高，如有渠道優(yōu)勢(shì)，能在前期利潤(rùn)計(jì)算時(shí)保證45%的利潤(rùn)率會(huì)比較理想；

可以深挖App permissions這一用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)。

可以在$34.99-$39.99這個(gè)價(jià)格區(qū)間詳細(xì)分析品類(lèi)的熱銷(xiāo)屬性，因?yàn)檫@直接決定你的產(chǎn)品是否好賣(mài)，你的Listing上架一個(gè)月后是否盈利。

判斷產(chǎn)品能不能選? 摸透以下四大分析維度（上）