賣家A：作為小白賣家，我對選品完全沒思路，有沒有可借鑒的選品準(zhǔn)則呢

賣家B：消費(fèi)者喜好眾口難調(diào)，我實(shí)在拿不準(zhǔn)現(xiàn)有的商品哪個好賣，這可怎么辦？

賣家C：成本越來越高，如何定價才能賺到錢呢？

為了解答新手賣家們的疑惑，疏通運(yùn)營難點(diǎn)，此次，我們特別邀請到亞馬遜官方講堂擁有10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的金牌講師靜靜老師，通過三款真實(shí)選品案例，為大家深度解讀如何在亞馬遜成為一個選品高手！

接下來，就一起看下靜靜老師是如何幫助新手賣家拆解亞馬遜選品技巧，突破運(yùn)營瓶頸的吧。

如果你見到這些問題，卻只能憑借運(yùn)氣盲猜，那一定要看靜靜老師的專業(yè)分析，究竟是如何幫你舉一反三，精準(zhǔn)拿捏選品的方法論。

問題1：

如何判斷“可穿戴毯子”是否具備足夠高的“天花板”呢？

靜靜老師：

首先，我們打開美國站的前臺，搜索該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞“hoodie blanket”，然后點(diǎn)擊Bestseller排行榜，可看到這款產(chǎn)品下方有超9萬條評論，如果按照1%的留評率來計算，可穿戴毯子的訂單成交量將相當(dāng)可觀。

接下來我們再看類目排行榜，這款產(chǎn)品能夠在家居廚房這樣的超大類目中登榜，足以證實(shí)其市場潛力。同時，我們可以看到它的定價為49.9美元。銷量大、定價高，由此可判斷，這款產(chǎn)品就是一款值得上架的好產(chǎn)品。

問題2：

亞馬遜上有這么多同類型產(chǎn)品，怎么讓我的可穿戴毯子被更多人選擇呢？

靜靜老師：

想要產(chǎn)品動銷好，我們可以參照bestseller榜單上優(yōu)質(zhì)賣家的操作。例如，在毯子的尺碼上，很多賣家選擇做均碼。原因在于這款毯子比較寬大，能夠匹配絕大部分消費(fèi)者，賣家并不需要額外增加尺碼。而且相較于多尺碼，均碼的管理更方便且壓貨成本也更低，對新手賣家而言，將是一個省心省力的選擇。

問題3：

這款產(chǎn)品在美國站賣得很好，我如果想復(fù)制到其他站點(diǎn)，有什么便捷操作方式嗎？

靜靜老師：

亞馬遜有免費(fèi)的跨站點(diǎn)同步工具“全球Listing同步工具”，可以幫您同步Listing到多個站點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品在美國銷量不錯，那么你可以直接把產(chǎn)品上架到德國站或英國站，只需要考慮這兩個站點(diǎn)的備貨情況即可。很多賣家借助這個“神操作”，將一個大爆的產(chǎn)品復(fù)制到全站點(diǎn)，成功拓展了自己的銷售版圖。

問題1：

我想在美國賣臺歷，但又擔(dān)心這款產(chǎn)品在美國市場沒有受眾，我該怎么做呢？

靜靜老師：

有一個免費(fèi)的工具叫商機(jī)探測器，它能借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及AI算法，以細(xì)分市場和搜索詞為核心，幫助賣家去探索買家需求。例如，輸入“2023年臺歷”這個關(guān)鍵詞，便可看到，臺歷的搜索量在過去的180天里增長了235.39%。這意味著臺歷在下半年這個時間點(diǎn)，非常值得入手。

商機(jī)探測器里還有一個叫趨勢的選項卡，我們點(diǎn)擊后會看到，在過去的360天這個時間段內(nèi)，臺歷的品類數(shù)量是在持續(xù)變化的，且最終留存下來的商品數(shù)量高達(dá)200+，這代表新品有相當(dāng)大的機(jī)會。

問題2：

臺歷其實(shí)是款季節(jié)性產(chǎn)品，我該如何準(zhǔn)確把握它的售賣時機(jī)呢？

靜靜老師：

借助商機(jī)探測器，我們從趨勢選項卡中可以明顯看到臺歷搜索量的變化，尤其是11月25日之后，搜索量開始呈現(xiàn)飛躍式增長，并在1月份達(dá)到頂峰，這意味著新年前夕正是臺歷的熱賣期。因此，賣家需要在當(dāng)年的熱賣期到來之前做好上架到貨準(zhǔn)備。

問題3：

針對臺歷這類明顯具有中國文化特色的產(chǎn)品，想在美國售賣，有哪些好的經(jīng)營策略嗎？

靜靜老師：

我們可以通過買家評論了解用戶對這類產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，比如有評論表示，“這是一款能夠很好地去組織事件和語言的東西?！边@意味著該產(chǎn)品并不是一款純粹的日歷，而是可以用來幫助用戶規(guī)劃日程或記錄，賣家據(jù)此可以豐富產(chǎn)品的功能。

此外，我們還可以結(jié)合美國的文化特色以及消費(fèi)者的審美喜好，對臺歷的款式、圖案、顏色等進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使其更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

問題1：

我想在美國賣女士斜挎包，它的體量如何，是否值得去做呢？

靜靜老師：

我們可搜索這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞“cross body bank for women”，隨便選擇一款女士斜挎包，可以看到，它在垂直類目里登榜top3，在服裝鞋靴大類也能排到1700+的名次，其銷量是十分可觀的。

此外，我們還可通過搜索詞實(shí)時排名的變動，感受女士斜挎包旺盛的市場需求，輸入“cross body bank for women”關(guān)鍵詞，我們可以看到，該詞匯的本周搜索排名在300+左右，這意味女士斜挎包的搜索量是足夠大的。

問題2：

是不是品類體量越大，就越容易賺到錢，或者說更容易存活下來呢？

靜靜老師：

對于這個問題，從選品的角度，我們首先要考慮它的競爭分析，即該類目有沒有大品牌或頭部玩家壟斷。那么，賣家應(yīng)該如何了解產(chǎn)品的競爭狀況呢？

以女士斜挎包為例，我們通過商機(jī)探測器工具中的洞察選項卡，可發(fā)現(xiàn)該類目在過去360天共成功發(fā)布了近60個競品。這說明女士斜挎包產(chǎn)品是一個更新迭代非常迅速的類目，新手賣家仍有機(jī)會。不過，女士挎包雖然體量大，但壓貨成本也相對較高，對賣家的供應(yīng)鏈及庫存能力有著極大的考驗(yàn)。

賣家A：聽完靜靜老師的三大選品案例分享，感覺受益匪淺，但我還是經(jīng)?？鄲烙谌绾芜x品，請問有什么好的途徑，能夠進(jìn)一步學(xué)習(xí)選品技巧嗎？

靜靜老師：別著急，您還可以來亞馬遜官方講堂，聽金牌講師為你系統(tǒng)拆解選品方法論。

官方講堂是亞馬遜專為中國賣家量身打造的付費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，目前共設(shè)置了26門課程，涵蓋13門線下小班課與11門線上直播課，以及2門實(shí)操工作坊?？梢詭椭缇迟u家快速搭建知識體系，提升運(yùn)營技能，加速業(yè)務(wù)啟動。

此次，針對新手賣家們遇到的一系列選品難題，亞馬遜官方講堂精心挑選了四門選品相關(guān)課程，可幫助賣家精準(zhǔn)切入品類機(jī)會點(diǎn)，挖掘潛力好品，實(shí)現(xiàn)業(yè)績一路狂飆！課程包括兩門線下課與兩門線上課，賣家可靈活安排，按需選擇。